Алексей Зайцев

Мнения читателей о «Светофоре» разделились. Одни говорят, что это безобразие «нужно срочно закрыть». Другие ценят сеть за доступные цены, выборочно ищут там товары повседневного спроса и даже некоторые продукты. Они хотят, чтобы магазин защитили от нападок и не лишали народ выбора — где, что и по каким ценам покупать. А почему, собственно, в «Светофоре» товары дешевле, чем их аналоги у других ритейлеров? Давайте разбираться. Я нашел как минимум 7 факторов, которые помогают сети привлекать людей более низкими ценами. Выкладываю все секреты как есть. Никогда не забуду свою первую лекцию по розничному менеджменту! Преподаватель сходу заявил, что наши знания экономистов — ничто, наши будущие магазины прогорят и закроются, если мы не усвоим одну простую вещь: МЕСТО определяет успех любой розницы. Не навыки управленца. Не готовность вкладывать деньги в развитие. Только место. Чем привлекательнее место, чем выше там потребительский трафик, тем лучше пойдут дела. А качество имеющегося трафика

1978 год, Сибирь. Вертолет ревел над зеленым океаном тайги. Пилот, разведывая точки посадки для экспедиции, вел машину над хаосом хребтов, речных петель и непроходимых болот. Места глухие, первобытные. 250 километров до людей, лишь ветер и волки воют. И вдруг - блеснуло внизу рукотворное пятнышко. Среди вековых кедров на склоне горы, где Еринат в Абакан впадает, летчик увидел поле и крышу избы. Заинтригованные геологи упросили пилота сесть поближе, где возможно. Сели ниже в нескольких километрах и несколько часов карабкались в гору пешком, сомневаясь - не почудилось ли? Не почудилось. Избенка стояла, вросшая в склон, слепая и глухая, сложенная из кривых плах, земли, всего, что тайга дала. Рядом нехитрое поле - жалкие грядки с чахлой картошкой, коноплей, дикой рожью. И тишина. Такая тишина, что слышно, как сосна иголку роняет. Потом – шепчущиеся голоса. Сдавленные, словно из-под земли. Вот и дверь, никто не вышел, открыли сами. Внутри – полумрак. Глазам с солнца надо привыкну