Предыдущая публикация
Медиапланирование для бизнеса: готовимся к рекламе правильно
Медиапланированием называют составление подробного плана рекламы. В медиаплан входят:
цель рекламы;
каналы продвижения;
портрет целевого пользователя;
сроки проведения кампаний;
рекламный бюджет;
ожидаемые результаты.Составьте медиаплан перед началом продвижения, чтобы его результаты вас не разочаровали. Вы будете с самого начала знать, сколько средств и на что именно используете, и сможете убедиться, добились ли поставленной цели.
Ниже мы разберем, как правильно спланировать рекламу, даже если вы делаете это первый раз.
Увеличить продажи. Люди знают о вашем товаре и хотят его купить – достаточно показать, что он у вас есть.
Собрать контакты потенциальных клиентов. В областях с долгим циклом сделки (недвижимость, курсы, финансы) пользователи не готовы покупать сразу – но оставят контакты, если заинтересовались.
Повысить осведомленность о бренде. Новые продукты и бренды вначале должны «заявить» о себе пользователям.
Укрепить имидж компании. Крупные достижения бренда можно рекламировать отдельно, чтобы завоевать авторитет у аудитории.
Продать товары прежним клиентам. Напомните покупателям, что у вас есть аксессуары и дополнения к их любимым товарам.
Расширить сообщество в соцсети. Приглашайте пользователей подписаться на страницу бренда, формируя группу лояльных последователей.
Повысить вовлеченность подписчиков. Больше лайков, комментариев и репостов в сообществе.
Для каждой из этих целей существуют готовые форматы объявлений и настройки показов.
Выберите цель, которая больше подходит вашему этапу развития бизнеса. Если целей несколько – под каждую понадобится своя рекламная кампания.
продажа товаров;
сбор контактов.
Таргетированная реклама. Платные посты в соцсетях, показываемые по профилю пользователей. Запускаются через рекламные кабинеты соцсетей (Одноклассники, ВКонтакте, Facebook) или платформу myTarget. Цели:
продажа товаров;
сбор контактов;
допродажи прежним клиентам;
расширение сообщества;
повышение вовлеченности;
повышение осведомленности;
укрепление имиджа.
Медийная реклама. Баннеры с изображениями и анимацией, а также видеореклама. Размещаются на внешних сайтах и видеохостингах (например, YouTube). Оплата, как правило, за 1000 показов/просмотров. Для запуска подходят Яндекс.Директ и Google Ads. Основные цели:
повышение осведомленности;
укрепление имиджа.
Это далеко не единственные способы продвижения в интернете. Однако для начала стоит сосредоточиться на них. Другие полезные каналы (SEO, SMM, email-рассылки, доски объявлений и т. п.) нельзя считать рекламой в строгом смысле – но они станут отличным дополнением к ней.
пол и возраст;
место жительства;
семейное положение, наличие детей;
интересы;
привычки;
сфера деятельности;
уровень дохода.
Они помогут настроить показы и составить эффективные объявления.
Число кликов – переходы по объявлению;
Число конверсий – переходы, завершившиеся покупкой;
CPC – стоимость клика;
CTR – кликабельность объявления = число кликов / число показов;
CPA – стоимость конверсии = затраты на рекламу / число конверсий;
Коэффициент конверсии – число конверсий / число кликов;
ROI – рентабельность рекламы = прибыль от рекламы / затраты на рекламу;
Число просмотров – для видеорекламы;
Число досмотров – полные просмотры видеоролика;
Число реакций – любые позитивные взаимодействия с публикациями в соцсети.
Выбирайте показатели в зависимости от цели. Например:
Увеличить продажи: CTR, CPC, CPA, коэффициент конверсии, ROI.
Собрать контакты потенциальных клиентов: CPA (целевое действие – полученные контакты), CTR.
Повысить осведомленность о бренде: число просмотров.
Укрепить имидж компании: число просмотров, число досмотров.
Продать товары прежним клиентам: CTR, CPC, CPA, коэффициент конверсии, ROI.
Расширить сообщество в соцсети: число кликов, CTR, CPC.
Повысить вовлеченность подписчиков: число реакций.
Цель рекламы
Рекламу в интернете запускают, чтобы: Увеличить продажи. Люди знают о вашем товаре и хотят его купить – достаточно показать, что он у вас есть.
Собрать контакты потенциальных клиентов. В областях с долгим циклом сделки (недвижимость, курсы, финансы) пользователи не готовы покупать сразу – но оставят контакты, если заинтересовались.
Повысить осведомленность о бренде. Новые продукты и бренды вначале должны «заявить» о себе пользователям.
Укрепить имидж компании. Крупные достижения бренда можно рекламировать отдельно, чтобы завоевать авторитет у аудитории.
Продать товары прежним клиентам. Напомните покупателям, что у вас есть аксессуары и дополнения к их любимым товарам.
Расширить сообщество в соцсети. Приглашайте пользователей подписаться на страницу бренда, формируя группу лояльных последователей.
Повысить вовлеченность подписчиков. Больше лайков, комментариев и репостов в сообществе.
Для каждой из этих целей существуют готовые форматы объявлений и настройки показов.
Выберите цель, которая больше подходит вашему этапу развития бизнеса. Если целей несколько – под каждую понадобится своя рекламная кампания.
Каналы продвижения
Установленная цель поможет определить лучший рекламный канал: Контекстная реклама. Объявления в Яндексе и Google в ответ на поисковый запрос пользователя. Появляются над обычными результатами поиска, настраиваются через Яндекс.Директ и Google Ads. Подходящие цели: продажа товаров;
сбор контактов.
Таргетированная реклама. Платные посты в соцсетях, показываемые по профилю пользователей. Запускаются через рекламные кабинеты соцсетей (Одноклассники, ВКонтакте, Facebook) или платформу myTarget. Цели:
продажа товаров;
сбор контактов;
допродажи прежним клиентам;
расширение сообщества;
повышение вовлеченности;
повышение осведомленности;
укрепление имиджа.
Медийная реклама. Баннеры с изображениями и анимацией, а также видеореклама. Размещаются на внешних сайтах и видеохостингах (например, YouTube). Оплата, как правило, за 1000 показов/просмотров. Для запуска подходят Яндекс.Директ и Google Ads. Основные цели:
повышение осведомленности;
укрепление имиджа.
Это далеко не единственные способы продвижения в интернете. Однако для начала стоит сосредоточиться на них. Другие полезные каналы (SEO, SMM, email-рассылки, доски объявлений и т. п.) нельзя считать рекламой в строгом смысле – но они станут отличным дополнением к ней.
Портрет пользователя
Подробно о том, как составить портрет пользователя, описано здесь. Напомним основы. Важно перечислить следующие характеристики потенциального клиента:пол и возраст;
место жительства;
семейное положение, наличие детей;
интересы;
привычки;
сфера деятельности;
уровень дохода.
Они помогут настроить показы и составить эффективные объявления.
Рекламный бюджет
Зависит от ваших возможностей и планируемого результата (подробнее о нем ниже). Для расчета полезно знать конверсию сайта – сколько посетителей в среднем становятся покупателями.Пример:
В среднем 1 из 100 посетителей делает заказ. Коэффициент конверсии составляет 1%.
Планируемый результат – 10 новых клиентов.
Прибыль от продажи 1 единицы товара – 500 руб. Допустим, за привлечение одного покупателя вы готовы заплатить не более 400 руб.
Максимальные вложения составят 400 x 20 = 8000 руб. Эта сумма – ориентир для бюджета кампании.
Если платформа позволяет ограничить цену клика, нужно провести еще один этап расчетов.
Продажу приносит всего 1 клик из 100; значит, для привлечения 20 новых клиентов вам понадобится в среднем 1000 кликов.
Максимальная цена клика = 8000 / 1000 = 8 руб.
В то же время запустить рекламу на большинстве площадок можно с минимальными вложениями (например, в Одноклассниках достаточно 400 рублей). Этого может хватить на первый пробный запуск – но рассчитывайте, что бюджеты полноценных кампаний начинаются от нескольких тысяч рублей.
Сроки кампаний
У большинства рекламных платформ есть форматы кампаний с машинным обучением. Искусственный интеллект изучает реакцию на объявления, чтобы подобрать самых подходящих пользователей и назначить лучшую цену за клик. Тогда рекламе требуется минимум неделя, чтобы собрать достаточно статистики для достижения эффективности. Мы рекомендуем в любом случае запускать кампанию на 2-4 недели. После первой подведите промежуточные итоги, внесите корректировки – и продолжите показы в рабочем режиме.Ожидаемые результаты
Результаты рекламы можно оценить с помощью специальных показателей: Число кликов – переходы по объявлению;
Число конверсий – переходы, завершившиеся покупкой;
CPC – стоимость клика;
CTR – кликабельность объявления = число кликов / число показов;
CPA – стоимость конверсии = затраты на рекламу / число конверсий;
Коэффициент конверсии – число конверсий / число кликов;
ROI – рентабельность рекламы = прибыль от рекламы / затраты на рекламу;
Число просмотров – для видеорекламы;
Число досмотров – полные просмотры видеоролика;
Число реакций – любые позитивные взаимодействия с публикациями в соцсети.
Выбирайте показатели в зависимости от цели. Например:
Увеличить продажи: CTR, CPC, CPA, коэффициент конверсии, ROI.
Собрать контакты потенциальных клиентов: CPA (целевое действие – полученные контакты), CTR.
Повысить осведомленность о бренде: число просмотров.
Укрепить имидж компании: число просмотров, число досмотров.
Продать товары прежним клиентам: CTR, CPC, CPA, коэффициент конверсии, ROI.
Расширить сообщество в соцсети: число кликов, CTR, CPC.
Повысить вовлеченность подписчиков: число реакций.
Пример медиаплана
Когда вы внесете все в таблицу, должно получиться примерно следующее:Вы готовы к запуску рекламы! Сверяйтесь с медиапланом и следите за эффективностью.
#Бизнес_c_ОК #Рекламный_кабинет #Интернет_маркетинг
Следующая публикация
Комментарии 1