Истории и мотивации на каждый день | дифференциация от конкурентов | маркетинг в историях

Выделяйся — или умри! Смотрите маркетинг в коротких историях из реальной жизни, а не из академических учебников. Подпишись на канал! https://www.youtube.com/channel/UCQtYP2ERJe5NevbFJA53zJw Истории и мотивации на каждый день. Дифференциация от конкурентов. Маркетинг в историях #garrytuber #игорьтулин #youtubeдляриэлтора #продвижениенаyoutube #мотивация #маркетинг #отстройка #отстройкаотконкурентов #микроистории #моиистории #дифференциация «Выделяйся - или умри!». Дифференциация, отстройка от конкурентов - мы постоянно слышим это из уст маркетологов. Именно об этом и будет моя очередная микроистория. В далёком 1994 году мы издали книгу для бизнеса. Текст был уже завёрстан и дело оставалось за малым — необходимо было сделать обложку. Решили изучить тщательно конкурентов. Для этого поехали на Новый Арбат в книжный магазин, зашли в отдел, где продаются книги для бизнеса и... обомлели. Флюоресцентные цвета, яркие обложки, буйство цвета. Мы были в полной растерянности. Что делать? Перебить такое очень трудно. Потому что нельзя метровыми буквами написать что-то на книжном корешке. Всё, что есть - всё уже используется. Пантоны — весь спектр! Нарисовать такое, что сразу привлечёт внимание мы были не в состоянии. Здесь работают профессионалы, а мы только вышли на рынок. Что делать? Мы задумались. А потом подумали, что же тут такого? Давайте попробуем перевернуть ситуацию совершенно? То есть, тогда, когда все кричат, мы будем молчать — и сделали абсолютно чёрную обложку. Для этого выбрали итальянскую дизайнерскую бумагу Неттуно неро. По тем временам - это очень крутая,презентабельная, солидная бумага. На корешок нанесли тиснение небольшое — наш лейбак, и на обложечку - маленькое крохотное изображение золотой короны. Что получилось? Когда человек входил в магазин, он тут же выделял взглядом нашу книжку. Почему? Да потому что чёрный цвет и нет названия. Где бы наша книжка ни стояла, она автоматически притягивала взгляд. Почему? Потому что создавалась интрига — книгу хотелось взять в руки и узнать о чём она. Получилось что? Что наша книга не кричала - «купи меня», а наоборот, заинтригованный покупатель подходил к полке, сам брал, открывал, смотрел и очень часто покупал. Именно поэтому буквально через несколько месяцев эта книга вошла в рейтинг деловых изданий, который публиковался в журнале «Деньги». Мало того, она не выходила оттуда больше 2 лет. Вот сейчас я иногда задумываюсь, а смогли бы мы так успешно продавать книгу, если бы мы сделали обложку такой, как у всех? Такая же вот абсолютно кричащая. И вы знаете, я не нахожу ответа. Именно тогда я понял, что иногда, для того, чтобы выделиться надо сделать не так как все и при этом за малые деньги. Например, когда все приходят в голубых рубашках, вам достаточно прийти в белой. Если мы пытаемся кого-то скопировать, то мы как бы заранее ставим себя на роль вечного догоняльщика. Мы всё время пытаемся кого-то догнать. Но это тупиковый путь. Есть ли в этом смысл? Если мы будем кого-то копировать, пытаться делать так как все, то и будем — как все. Зачем? Пытаться догнать — это удел вечных вторых. Вы должны быть первыми! Будьте первыми! На этом всё! С вами был Гари Тубер, пока! ♦ Вступайте в группу «YouTube для риэлтора» - http://qps.ru/diwZY ♦ Канал Garry Tuber https://www.youtube.com/channel/UCQtYP2ERJe5NevbFJA53zJw ♦ Ролик ♦ Плейлист https://www.youtube.com/playlist?list=PLKn0YjOLMS9TUHTPi_XWzmS0t_8AHvYma ♦ Facebook-страничка Garry Tuber http://qps.ru/UOLno