Мы используем cookie-файлы, чтобы улучшить сервисы для вас. Если ваш возраст менее 13 лет, настроить cookie-файлы должен ваш законный представитель. Больше информации
biz/kak-stavit-zadachi-chast-23-dekompoziciya-pochemu-ne-rabotaet-smart-i-kak-drobit-celoe-chtoby-potom-sobrat-i-letalo.html
Как ставить задачи. Декомпозиция: почему не работает SMART, и как дробить целое, чтобы потом «собрать — и летало» - пишет участник КД Виталий Жандаров
Компания торгует мясопродуктами. Работает давно. Клиенты — торговые точки и магазины, в своем регионе и в соседних.
Есть новый продукт (нового производителя), качество хорошее, марка новая.
Продавалось этого продукта до прошлого месяца на 30 млн.р./мес. И такой ежемесячный объем позволял иметь у производителя — мясокомбината — хорошую оптовую скидку.
Один из отдаленных регионов «отвалился» — стало неудобно, т.к. прямых рейсов туда нет, свой склад стал не по карману, логистика дает высокую себестоимость, да и там конкурент вышел. Перестали туда возить — потеряли 12 млн.р./мес.
Но 18 млн.р./мес. — осталось.
Цель:
В следующем месяце по этому продукту вновь выйти на уровень 30 млн.р./мес., чтобы сохранить хорошие выгодные условия у поставщика.
Можно так и сказать менеджеру, который занимается этим направлением (всей продуктовой категорией этого типа):
«Сделай так, чтобы мы в следующем месяце отгрузили этой продукции на 30 млн.р.».
Но как быть уверенным, сделает или нет? Есть ощущение, что если просто пустим «на самотек», то в конце месяца результаты будут плачевными…
Простейший вывод, который тут делает руководитель — «разбить цель на части».
То есть — провести декомпозицию. Чаще всего — так:
— Ну, раз надо +12 млн.р./мес., то чтобы контролировать чаще, скажем, раз в неделю — то на каждую неделю будет по +3 млн.
Теперь приложим это к жизни. Что значит «+3 млн.р.» в первую неделю?
Те 18 млн.р., что мы уже имеем — это объем, который у нас берут ежемесячно 15 компаний/торговых точек. Т.е. ~1,0-1,5 млн.р./мес, или по 0,3 млн.р./неделю берет одна точка.
А тогда «+3 млн.р. по новым точкам в первую неделю» — означает, ни много ни мало, что:
либо необходимые для такого объема 10-12 новых точек появятся уже в первую неделю, и суммарно купят на 3 млн.р., и дальше будут покупать каждую неделю по 3 млн.р.;
или, что те, кто у нас уже есть — те самые 15 компаний — увеличат каждая на 80% закупки этого товара.
Но увеличить объемы по текущим на 80% — малореально. Если б текущие столько могли брать — уже брали бы. Ну, на 10%, может, увеличим там объем — но это не +12 млн.р., а только +2 млн., и только текущими прежнего объема — не вернуть.
Так что основной прирост при таком раскладе — это новые клиенты, новые торговые точки:
или те точки, с кем работаем — но раньше этой продукции они не брали;
или те, с кем вообще не работали, и с этим новым товаром к ним зайдем.
И уже сейчас понятно, что «если так декомпозировать», т.е. если разбить цель «12 млн.р./мес» на недельные подцели «3+3+3+3» — то вся работа должна быть сосредоточена в первую неделю (привлечь 10-12 новых компаний), а дальше только поддерживающие контакты (чтобы и дальше брали и результат был бы устойчивым).
Реально ли это?
Продолжение текста Виталия: https://delovoymir.biz/kak-stavit-zadachi-chast-23-dekompoziciya-pochemu-ne-rabotaet-smart-i-kak-drobit-celoe-chtoby-potom-sobrat-i-letalo.html
(Илья Рабченок)
Продолжаем разговор про постановку управленческих задач. Теперь рассмотрим декомпозицию и методы постановки конкретных задач на примере цели и задач по
Первичная диагностика пульта Ростелеком, если он не работает. Самые частые проблемы с пультом. Что делать, если не работает громкость или не переключаются каналы. Как сбросить до заводских настроек.
