Прибыль компании складывается из эффективности работы каждого сотрудника, которая, в свою очередь, зависит от его возможностей и способностей (потенциала) и готовности прикладывать усилия ради блага компании (вовлеченности).
Это можно представить в виде цепочки:
Потенциал × Вовлеченность → Эффективность работы сотрудника → Эффективность работы компании → Прибыль
Таким образом, мы получаем формулу прибыли, которую сформулировал основатель и президент «ПЕРФОРМИИ» Владимир Сидоренко:
ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ = ПОТЕНЦИАЛ СОТРУДНИКОВ × ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
Потенциал сотрудника включает в себя его знания и навыки, уровень мотивации, личностные качества (они являются «вспомогательными инструментами», которые влияют на эффективность работы) и, самое главное, продуктивность, то есть способность достигать нужных результатов.
Потенциал тяжело поддается изменению. По сути, есть два способа получить сотрудников с высоким потенциалом:
1. Обучение.
2. Наем продуктивных людей.
Обучение хорошо работает для простых профессий, например для дворника или разнорабочего. А вот поднять таким образом потенциал руководителя гораздо дольше, дороже, и сложно предсказать, что получится на выходе. Есть еще один важный нюанс – человек должен ХОТЕТЬ обучаться.
Поэтому лучший способ поднять эффективность персонала и, следовательно, прибыль компании – НАНИМАТЬ людей с высокой продуктивностью, а затем правильно их вовлекать в работу.
Напомним, как определить уровень продуктивности соискателя. В найме мы всегда стремимся «предсказать» будущее, то есть получить представление о том, как человек будет работать, насколько качественно будет закрывать рабочие задачи и сможет ли давать нужные результаты. А для этого нужно «заглянуть» в прошлое и проверить, были ли у него УЖЕ результаты в работе и жизни. У продуктивных людей они есть ВСЕГДА.
На собеседовании можно задать следующие вопросы:
▪️ Чего вы достигли на предыдущем месте работы?
Постарайтесь узнать что-то конкретное: цифры, показатели.
▪️ Менялось ли количество ваших обязанностей?
У продуктивных людей они расширяются.
▪️ Есть ли у вас достижения в жизни, которыми вы гордитесь?
Нас интересуют победы в конкурсах, соревнованиях, участия в социальных проектах – всё то, что демонстрирует способность достигать поставленных целей и приносить пользу окружающим.
Если хотите более точно определять потенциал соискателей, воспользуйтесь инструментом «Интервью на продуктивность». Изучить его можно на наших тренингах: https://bit.ly/3DPJ89X Обязательно попросите у кандидата контакты его бывшего руководителя для наведения справок. В нашей практике были случаи, когда кандидаты приписывали себе достижения коллег либо придумывали их. Поэтому лучший способ удостовериться в правдивости предоставленных данных – связаться с предыдущим местом работы соискателя.
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев