ПОКАЗЫ ОБЪЕКТА ПОКУПАТЕЛЯМ: ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ🔅

Многие собственники слишком легкомысленно относятся к показам недвижимости потенциальным покупателям. Часто это сводится к тому, что им позвонили и вскоре приехали смотреть. Те впустили покупателей в дом, ответили на пару вопросов, и на этом – все.
А потом удивляются, почему люди смотрят, но не покупают😯
Показы – это один из главных бизнес-процессов в продаже объекта, и здесь тоже есть свои правила. Составили для вас список из нескольких этапов для удачного показа.
🔅Подготовка к показам
✔️Сделайте мелкий ремонт – приведите в порядок краны, оторвавшиеся обои и прочие детали, которые могут броситься в глаза.
✔️Проведите влажную уборку – помойте окна, вытрите пыль и т.д. И не забудьте проветрить помещение.
✔️Если это дом, обратите внимание на придомовую территорию – покосите траву, вывезите мусор
✔️Уберите личные вещи – фотографии, иконы и прочие предметы, которые могут вызывать у людей неоднозначные эмоции.
🔅Договоренность
✔️Выбирайте для показа дневное время, когда помещение наполнено светом, а не утопает во мраке ночи.
✔️Подробно опишите, где вы находитесь, и как к вам удобнее добраться.
🔅Проведение показа
✔️Будьте доброжелательны, предложите гостям чай или кофе, расположите их к себе.
✔️Проведите подробную экскурсию по дому, планомерно обходя все комнаты и помещения.
✔️Ответьте на вопросы и покажите документы.
✔️Будьте готовы к критике и не воспринимайте ее на свой счет – покупатели склонны находит недостатки, чтобы выбить скидку.
🔅Отработка встречи-показа
✔️При прощании обязательно вручите человеку какой-то рекламный материал, который останется у человека – листовку, проспект, визитку и т.п.
✔️Отправьте сообщение с техническими характеристиками и документами по дому.
✔️Попросите прислать вам обратную связь, когда покупатели обдумают решение о покупке, даже, если оно будет отрицательным. В последнем случае, спросите, чем не понравился объект, что не так, это поможет вам в дальнейшем скорректировать показы.
⚡А если не хотите тратить время и силы на такую длительную серьезную работу, наймите профессионального риэлтора, и он все сделает за вас, да еще и с более продуктивным результатом!
📞Звоните, у нас есть специалисты по разным сегментам недвижимости.
8(4967)377060