🏢 Год спустя: урок о «волшебных» ценах на недвижимость

Год назад я публиковала пост о том, как собственники, не обладая должной экспертизой, ошибочно оценивают свои квартиры. В качестве примера брала однокомнатную квартиру без ремонта в Керчи — её выставили за 6 000 000 рублей. Ссылка на пост: https://ok.ru/profile/570345212496/statuses/158039887910224 Что произошло за год? 🔍
Квартира до сих пор висит на «Авито»! Собственник пытался что‑то предпринять: то снижал цену, то поднимал… Но результата — ноль. Объект «приелся», его перестали смотреть. Причина проста: изначально была заявлена неликвидная цена.
Почему так происходит?
Часто слышу от собственников:
«Я посмотрел цены на „Авито“ и понял, сколько стоит моя квартира!»
Но давайте разберёмся, почему это ошибочный подход:
На «Авито» висят непроданные объекты
Большинство объявлений — это квартиры, которые не могут найти покупателя. Их цены зачастую завышены.
Цена на «Авито» — это не финальная стоимость
В неё уже заложен:
возможный торг;
комиссия агентства недвижимости.
Реальные сделки — не на доске объявлений
Истинные рыночные цены отражаются в договорах купли‑продажи. Именно их знает риелтор, анализируя закрытые сделки.
Что делать, если вы продаёте квартиру?
✅ Обратитесь к профессионалу
Риелтор или оценщик:
проведёт анализ рынка;
учтёт все нюансы объекта (ремонт, этаж, район);
предложит оптимальную цену для быстрой продажи.
✅ Не ориентируйтесь на «висящие» объявления
Если квартира на «Авито» дольше месяца — это сигнал: цена не соответствует рынку. Иногда выгоднее снизить стартовую стоимость, чтобы привлечь покупателей, чем годами ждать чуда.
✅ Помните: время — деньги
Завышенная цена не только отталкивает покупателей, но и увеличивает сроки продажи. В итоге объект может уйти дешевле, чем если бы вы вышли на рынок с адекватной ценой сразу.