Андрей Зубков

О проекте Туристическое агентство из Самары хотело увеличить количество заявок на туры в Египет. Бюджет на месяц — 120 000 ₽. География — Самара и Самарская область. Целевая аудитория Семейные пары 30-50 лет, молодежь до 35 лет, интересующиеся пляжным отдыхом и экскурсионным туризмом. Стратегия и реализация Результаты за 4 месяца Основные выводы Детальный анализ результатов Сезонные показатели Оптимизация кампании Процесс обработки заявок Рекомендации по масштабированию Итоги работы с клиентом План дальнейших действий Июнь-Июль: Август-Сентябрь: Октябрь-Ноябрь: Общие рекомендации: Ключевые метрики для отслеживания: Команда и процессы: Бюджетирование: Мониторинг и отчетность: Риски и их минимизация: Дополнительные рекомендации: Если вы хотите получить +- такой же результат или проконсультироваться по поводу получения заявок– пишите мне в личку ВКонтакте или WhatsApp. Консультация платная, на момент написания кейса (10.05.2025) стоит 10.000 рублей. Если вы скажете, что пришли с этой стат

Осенью 2024 года к нам обратился владелец туристической компании из Санкт-Петербурга с классической задачей — привлечь клиентов и обеспечить стабильные продажи туров в межсезонье, когда спрос традиционно снижается. В этот период расходы на рекламу могут расти, если не оптимизировать кампании. У клиента уже был опыт самостоятельного продвижения, но результаты не устраивали: часть бюджета расходовалась впустую, заявки поступали нерегулярно, а стоимость привлечения одного покупателя часто превышала допустимые показатели по бизнес-модели. Целевая аудитория компании — это мужчины и женщины от 25 до 45 лет, жители крупных городов, чаще всего семьи и активные путешественники с доходом от среднего и выше. Они интересуются пляжным отдыхом, экскурсионными турами, а также круизами, ценят комфорт, безопасность и прозрачные условия бронирования. Клиент хотел наладить стабильный поток заявок по направлениям Турция, Египет, Вьетнам и круизы, при этом удерживать стоимость заявки (CPL) в рамках целевых

Турфирма из Тюмени обратилась с задачей — получить больше заявок на туры в Турцию и Египет. Бюджет на месяц — 100 000 ₽. Заявка должна стоить от 250 до 1000 ₽. Работали только с Яндекс Директом и ВКонтакте. География — Тюмень и область. Целевая аудитория — мужчины и женщины 25–50 лет, интересуются пляжным отдыхом и all inclusive. Уровень дохода — средний и выше. В результате мы получили даже большее число заявок, а цена была ниже, чем ожидал клиент. Собрали более 750 запросов — от «туры в Турцию» до «горящие туры Египет в «такой-то отель» из Тюмени». Разделили их на группы: по странам, по типу тура (горящий/обычный), по городу вылета и по типу клиентов (семьи, молодёжь). Сделали 4 кампании — Турция и Египет, каждая — отдельно по горячим и обычным турам. Включили минус-слова, чтобы не тратить деньги на нецелевые запросы. Настроили стратегию с оплатой за конверсию. В объявлениях указывали цену, конкретный город вылета, добавляли срочность: «без визы», «всё включено», «вылет на этой недел

Вводные данные Весной 2025 года к нам обратился владелец туристической компании, специализирующейся на турах в Турцию и Египет. Основная задача — наладить стабильный поток заявок через Яндекс.Директ, удерживая стоимость заявки в рамках целевых показателей, несмотря на высокий сезон и растущую конкуренцию. По бизнес-модели нужная клиенту CPL составляет: Основная целевая аудитория — мужчины и женщины 25–45 лет, жители крупных городов, преимущественно семьи и активные путешественники со средним и выше доходом. Они ценят комфорт, безопасность и прозрачные условия бронирования. Сначала мы внимательно изучили, как у клиента были настроены рекламные кампании в Яндекс.Директ: проверили, не расходуется ли бюджет на нецелевые регионы и аудитории, убедились в корректности всех настроек. Затем проанализировали посадочные страницы — упростили форму заявки, добавили быстрые контакты и актуальные спецпредложения, чтобы повысить конверсию. Также провели аудит ключевых слов: выявили неэффективны