Trigga

Привет! Я Андрей, сооснователь Trigga. Мы помогаем B2B-бизнесам получать целевые лиды из аутрича. За последний год я провел сотни переговоров с клиентами. Продавал сам, слушал записи менеджеров, разбирал чаты. И заметил, что часто возражения повторяются: кого-то не устраивает цена, кто-то не понял продукт, а кто-то работает с конкурентом. Многие сдаются, когда слышат отказ, и теряют до 40% клиентов. В статье я помогу это исправить: расскажу, что скрывают возражения и как их закрыть. Будет полезно продавцам, маркетологам и фаундерам из b2b. За любым возражением стоит одна из четырёх причин: клиент не увидел конкретной выгоды, не доверяет результату, предложение не вписывается в бюджет или решение зависит от других людей в команде. Как выглядит настоящий отказ? Человек просто не отвечает. Даже при повторных пингах. А если он потратил время на ответ, пусть даже негативный, значит, тема его зацепила. Это заход в диалог, который можно раскрутить. Важный момент: не все возражения нужно закры

Привет! Я Андрей, кофаундер Trigga. Когда мы запускались, бюджета на рекламу почти не было. Поэтому мы использовали то, что было под рукой: статьи в блоге, VC.ru, рекомендации коллег. А еще собственный инструмент — email-аутрич. Это помогло нам собрать первых клиентов. Потом подключили Директ. Заявки пошли, но стоимость лида оказалась такой, что экономика не сходилась. Пришлось разбираться, из чего эта цифра складывается и где можно сэкономить без потери качества. В статье сравним экономику разных каналов и подскажем, как платить за лидов меньше. B2B сделка длиннее, чем B2C. Решение здесь редко принимает один человек: нужно выйти на ЛПР, пройти этапы согласования, дождаться утверждения бюджета. Поэтому ответственность, стоимость и риски тут больше. Есть два типа затрат: Прямые затраты — те, что легко посчитать: Скрытые затраты — менее очевидные штуки. Например, время на запуск канала: когда вы только настраиваетесь, тестируете гипотезы и докручиваете результат. Еще есть нецелевые лиды,

Привет! Меня зовут Андрей, я кофаундер Trigga. За рубежом каждый второй использует аутрич для B2B-лидогенерации. У нас этот канал знают не многие, хотя он имеет сильный потенциал. В статье расскажу, что такое аутрич, кому он подходит и как написать письмо ЛПР, на которое вам точно ответят. Email-aутрич — деловое знакомство через почту. Вы пишете персональное письмо и объясняете, чем можете помочь конкретному ЛПР. Это не массовая рассылка с одним текстом на тысячу адресов, а точечное обращение к руководителям, фаундерам, менеджерам и макетологам разных бизнесов. Разница с рекламой принципиальная. Когда вы запускаете баннер или таргет, вы работаете на широкую аудиторию и надеетесь, что кто-то кликнет. В аутриче вы попадаете прямо в почту к нужному человеку. Это как написать знакомому в мессенджер, только для бизнеса и в масштабе. Аутрич работает только с персонализацией. Вы должны понимать боли получателя, разбираться в специфике его бизнеса и предлагать пользу. Аутрич подойдет почти вс

Привет! Я Андрей, я сооснователь Trigga. За два года мы протестировали кучу каналов привлечения клиентов. Часть оказалась пустой тратой времени, часть до сих пор приносит результат. В статье расскажу про четыре канала, которые у нас работают. Ни один из них не требует большого бюджета. Аутрич — деловое знакомство через почту. Вы находите конкретного человека (директора, руководителя отдела, хеда маркетинга) и пишете ему персональное письмо с предложением о сотрудничестве. Для сравнения, когда вы запускаете таргет, вы работаете на широкую аудиторию и надеетесь, что кто-то из тысячи увидевших кликнет. Аутрич работает наоборот: вы сами выбираете, кому написать, и попадаете прямо в почту нужного человека. Можно делать это самому. Или использовать инструменты автоматизации. Например, как Trigga. Тут 5 млн+ контактов с ЛПР и все для email-рассылки. И это не реклама. Мы сами используем свой инструмент и стабильно генерим по 1-2 встречи в день. Подробности можно посмотреть в кейсе. Письмо дол

Привет! Меня зовут Андрей, я кофаундер сервиса Trigga. Когда мы запускались, у нас не было отдела продаж, маркетинга и нормальных рабочих процессов в сервисах. Мы вдвоем с партнеров выстраивали все с нуля и тут поделимся основными инструментами, которые помогли нам наладить рабочие процессы. Сами сервисы разбил по задачам: найти клиентов, организовать продажи, наладить документооборот, хранить знания, созваниваться и понимать, что происходит в продукте. Самая больная тема для любого стартапа. Продукт готов, а клиентов нет. Здесь мы начали с четырех каналов и потихоньку начали качать SEO в нашем блоге на будущее как пятый канал. Оффтоп: seo конечно не сервис, но сейчас он нам приносит около 30% всех регистраций в сервисе. Product Radar. Российский аналог Product Hunt, площадка, где стартапы публикуют свои продукты, получают голоса, фидбек и первых пользователей. Мы разместили Trigga на Радаре на ранней стадии и получили живую обратную связь от других фаундеров, первые регистрации и нет

Если вы крутите рекламу в Директе и заметили, что лиды стали дороже — вам не показалось. С марта 2026-го ситуация резко поменялась. ФАС признала рекламу в Telegram незаконной. Бизнес, который годами привыкал к телеге как к основному каналу, побежал в Директ. Все разом. Результат предсказуемый: аукцион перегрелся, клик подорожал на 15–20%, а количество нормальных заявок просело. Я сам через это прошёл. Мы использовали и Директ, и Telegram — и в какой-то момент экономика просто перестала сходиться. Стали искать альтернативы. Делюсь тем, что нашли. Три вещи, которые убивают эффективность: Во-первых, конкуренция. В B2B-нишах — IT, маркетинг, финансы, услуги — десятки компаний бьются за одну и ту же аудиторию. Клик стоит 40–120 рублей, заявка — от 1 500 до 8 000. И это средние цифры, в некоторых нишах ещё хуже. Во-вторых, качество трафика. Человек кликнул — не факт, что он готов покупать. Рекламщики жалуются: бюджет тот же, а квалифицированных лидов стало меньше. В-третьих, потеря контроля

База email — это один из ключевых активов в B2B-коммуникациях. Она позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками, выстраивая персонализированное и эффективное общение. В отличие от массовых инструментов вроде рекламы или социальных сетей, email-маркетинг обеспечивает высокий уровень вовлеченности и точности благодаря возможности настройки сообщений под конкретные аудитории. Особенно в B2B-секторе, где решения о сотрудничестве принимаются осознанно и требуют доверия, email становится важным элементом стратегий лидогенерации. Используя правильно собранную базу email, компании могут увеличивать конверсии, снижать расходы на привлечение клиентов и укреплять долгосрочные отношения. Существует несколько подходов к сбору email-адресов, каждый из которых имеет свои особенности и применимость: В этой статье мы подробно разберем плюсы и минусы каждого из этих подходов и расскажем, как сделать процесс сбора базы максимально эффективным и безопасным для

Поиск первых клиентов — одна из самых сложных задач, с которой сталкивается начинающий бизнес. Особенно в сфере B2B, где продажи часто зависят не только от качества продукта, но и от умения донести ценность до потенциальных клиентов. Конкуренция, ограниченные ресурсы, недостаток репутации на рынке — всё это превращает запуск холодных продаж в настоящее испытание. Холодные продажи — это прямой способ найти клиентов, даже если у вас нет громкого имени на рынке. Они дают возможность: Однако запуск холодных продаж требует системного подхода. Это не просто звонки или массовая рассылка — это чётко спланированный процесс, включающий в себя: Холодные продажи, несмотря на их репутацию "сложного" канала, приносят ощутимый результат, если подходить к ним профессионально. Подготовка к холодным продажам — это фундамент успеха. Без чёткого понимания, кому и как продавать, даже самые энергичные усилия будут напрасны. Этот этап включает три ключевых шага: исследование целевой аудитории, создание порт

Начать свой бизнес — это всегда большой вызов. Но куда сложнее запустить его так, чтобы он нашел первых клиентов и начал генерировать доход. Часто предприниматели сталкиваются с одной из самых распространенных проблем: вы создали продукт, но не знаете, кому и как его продать. Именно в этом моменте большинство стартапов терпят первые трудности. На этапе старта бизнеса зачастую нет ни устоявшейся репутации, ни отзывов, ни четкого понимания, кто ваш клиент. Ресурсы ограничены, а рынок, напротив, полон конкурентов. Вот несколько ключевых причин, почему поиск первых клиентов становится непростой задачей: Чтобы добиться успеха в поиске первых клиентов, важно правильно расставить приоритеты: Без четкого плана даже лучшие идеи могут потеряться в хаосе. Важно подходить к поиску клиентов как к процессу: Поиск первых клиентов — это не только задача на старте. Это основа для масштабирования и развития вашего бизнеса. В следующих разделах мы рассмотрим, как пошагово подойти к этой задаче, чтобы пре