Вам когда-нибудь приходилось просить о чём-то важном, но не самом приятном?

Оказывается, есть необычный способ увеличить шансы на «да» — с 16,7% до 50%. 😉 Секрет в том, чтобы ... сначала озвучить просьбу ещё менее привлекательную.
Например, вместо того, чтобы сразу просить пропылесосить, можно сказать: «Не мог бы ты сделать генеральную уборку в квартире?» После неизбежного отказа озвучить основную просьбу: «Тогда, может, хотя бы пропылесосишь?» И согласие становится куда вероятнее.
✍️ Этот феномен, известный как «дверь в лицо», описал психолог Роберт Чалдини.
Вдохновение пришло к нему после личного опыта: он отказал мальчику-скауту в покупке билета на концерт, но тут же купил у него шоколадки, которые даже не ест.
Чалдини осознал: его «да» было связано с чувством вины после первого «нет».
Психолог проверил это в серии экспериментов — и подтвердил: после отказа люди охотнее соглашаются на компромисс, чтобы сохранить чувство гармонии.