Третий шаг работы с возражениями.

Шаг№3 "Озвучьте" скрытый вопрос. Хочу напомнить, переходить к третьему шагу необходимо в двух случаях: 1. Если человек возражает в форме скрытого вопроса (присутствует интерес к теме разговора) и 2. Если, заметив, что человек возражает в форме отговорки, мы несколько "встряхнув" его желания (используя 2 шаг), и тем самым трансформировали его отговорку в скрытый вопрос...