Какие компании завтра станут лидерами рынка
За последний век продажи сильно менялись каждые 10-20 лет. И сейчас уже не удастся завлечь клиента просто клоунадой. Что бы менеджер ни пытался изображать перед клиентом, всё, что он может сделать, это заполучить ненадолго его внимание и в лучшем случае продать единожды недорогой товар. В долгосрочной перспективе клиент не станет платить этому менеджеру и его компании.
Раньше менеджер мог выучить все возможные технические характеристики продукта, мог засыпать и загрузить ими клиента, рассказать про дополнительные опции, и клиент, испугавшись того, что без этого товара не обойтись, мог купить. Но теперь и это не пройдет.
И наконец, совсем неда
За последний век продажи сильно менялись каждые 10-20 лет. И сейчас уже не удастся завлечь клиента просто клоунадой. Что бы менеджер ни пытался изображать перед клиентом, всё, что он может сделать,…
Самый сильный канал продаж B2B
В b2b продажах (когда основные клиенты компании-поставщика это другие компании) есть разные каналы продаж. В наше время маркетинговые каналы продаж переживают взрывное развитие. Яндекс Директ, Google Adwords, реклама в соц. сетях, это весьма эффективные каналы для привлечения потенциальных клиентов. Но для некоторых видов товаров и услуг они, к сожалению, малоэффективны.
«Бизнесмен - бизнесмену: "Вы называете свою цену. Я называю свою цену. Потом мы оба смеемся и приступаем к серьезному разговору".»
Представьте себе крупную строительную, нефтяную или горнодобывающую компанию. Все это производственные компании. Они «производят» мосты, дома, различные соору
В b2b продажах (когда основные клиенты компании-поставщика это другие компании) есть разные каналы продаж. В наше время маркетинговые каналы продаж переживают взрывное развитие. Яндекс Директ, Goog…
Вам никогда не добиться успеха в продажах, если у Вас есть эти 5 предрассудков
Многие люди не воспринимают профессию менеджера по продажам всерьез. Но, что самое страшное, многие менеджеры по продажам сами не воспринимают всерьез эту профессию. Дело в том, что она очень сильно саботирована и о ней много ошибочных предрассудков.
Сегодня я расскажу Вам о 5 самых губительных предрассудках, не избавившись от которых, человек не сможет добиться успеха в продажах. Поехали!
Первый предрассудок называется «впариватель». У человека, который обладает им, всегда в голове роются мысли «не надо продавать, ты впариваешь, ты навязываешь». Если Вашу голову посещают такие мысли, Вам необходимо поскор
Многие люди не воспринимают профессию менеджера по продажам всерьез. Но, что самое страшное, многие менеджеры по продажам сами не воспринимают всерьез эту профессию. Дело в т...
Секреты продаж запчастей и расходников для спецтехники и пром. оборудования
Как продать, если клиенту ничего не нужно и у него все есть.
Каждый менеджер при первом контакте с потенциальным клиентом сталкивается с отговорками. На первом место среди таких отговорок эта - «у нас все есть, нам ничего не нужно». Я сталкиваюсь с ней постоянно. С кем бы я ни разговаривал - с главным механиком, с начальником сервисной службы, с начальником отдела снабжения, все, независимо от должности могут так ответить при первом контакте. Что же делать в такой ситуации?
Представьте себя на месте Вашего клиента. Вы не первый день на рынке. У Вас есть поставщики. Они конечно не идеальные, но Вы работаете с ними давно, и критичных проблем с ними нет. Вам каждый день звонят разные менедже
Каждый менеджер при первом контакте с потенциальным клиентом сталкивается с отговорками. На первом место среди таких отговорок эта — «у нас все есть, нам ничего не нужно». Я сталкиваюсь с ней…
Секреты продаж запчастей и расходников для спецтехники и пром. оборудования