Вячеслав Замрыка

Олег готовился к встрече с инвесторами две недели. Презентация отточена, костюм выглажен, туфли начищены. Сел за стол переговоров, достал телефон — проверить последний слайд — и положил экраном вниз рядом с блокнотом. Через сорок минут инвесторы вежливо попрощались. Отказ пришёл на следующий день. Олег действовал логично. Телефон нужен для работы. Экран вниз — значит, не отвлекаюсь. Всё под контролем. Но сработал механизм, о котором он не знал. Телефон на столе во время разговора считывается как сигнал: я жду чего-то важнее этой беседы. Даже если экран не горит. Даже если человек его не трогает. Мозг собеседника фиксирует: передо мной запасной вариант, не главное событие дня. Вывод делается автоматически, без слов. Именно так работали правила дворянского этикета — через считывание деталей, которые человек не контролирует сознательно. Читала мемуары княгини Дашковой, где она описывает приём при дворе Екатерины II. Там есть эпизод: молодой офицер во время аудиенции у императрицы крути