вован-13 платонов

Постоянные скидки — это ловушка, в которую рано или поздно попадает большинство. Вроде бы всё логично: клиент любит выгоду, мы даём ему скидку, он покупает. Но на деле эта игра быстро затягивает и начинает работать против вас Проблема в том, что вы учите своих клиентов покупать не ваш продукт, а вашу скидку. Ваша настоящая ценность — expertise, качество, сервис — остаётся в тени. Цена становится главным аргументом, а это очень шаткая почва. Всегда найдётся тот, кто предложит дешевле Как же сместить фокус? 1. Смените язык: говорите о ценности, а не о цене Вместо того чтобы обсуждать процент скидки, подробно расскажите, что именно получает клиент. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Сколько времени, денег или нервов он сэкономит в долгосрочной перспективе? Когда человек понимает настоящую ценность, цена воспринимается как справедливая инвестиция, а не как трата 2. Добавьте ценности, а не убавляйте цену Если чувствуете, что клиенту важно получить «что-то extra», предложите не ск