Короче говоря, трудно определить ценность объекта переговоров. Если вы получаете невероятную прибыль, то это совершенно не значит, что я в результате потерплю столь же огромные убытки. Вполне возможно, что от нашего соглашения мы оба только выиграем, но каждый по-своему. Получается, результат редко бывает нулевым.
К примеру, Он сидит в баре отеля и празднует то, что за шесть тысяч долларов продал молодой американке свою старую полузатопленную лодку. В это же время Она, менеджер по реквизиту в кинокомпании, сидит с друзьями в ресторане, пьет шампанское и отмечает удачную покупку. Она умудрилась потратить на лодку сумму на 14 тысяч долларов меньшую, чем это было предусмотрено бюджетом фильма. Он празднует свой доход в шесть тысяч, а Она отмечает то, что сэкономила 14 тысяч (явно предвкушая, какое удовольствие это доставит ее боссу, продюсеру фильма, ведь в одной из сцен по замыслу режиссера эту лодку вообще сожгут дотла).
_____
Основы ведения переговоров www.olbuss.ru/books/osnovy_vedeniya_peregovorov/
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев