Как настроить поисковый ретаргетинг в Яндекс.Директе

В этой статье расскажем что такое поисковый ретаргетинг, чем он отличается от ретаргетинга в РСЯ, как его настроить и для кого подходит такой тип рекламы.

Что такое ретаргетинг на Поиске

В апреле 2022 года Яндекс выкатил обновление для интерфейса Директа в виде ретаргетинга на Поиске. Ранее ретаргетинг такого типа можно было настроить только через корректировку ставок.

Поисковый ретаргетинг – это технология, которая позволяет показывать объявления в поисковой выдаче тем пользователям, которые уже побывали на сайте, но не оформили заказ. Привлекательность поискового ретаргетинга заключается в том, что такая реклама отвечает прямо на запрос пользователя подходящим предложением.

Отличия двух типов ретаргетинга

Ретаргетинг в РСЯ настраивается по аудиториям и интересам и показывается на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса. Вы наверняка замечали, что после поиска на просторах интернета какой-нибудь вещи, вам потом эту вещь предлагают на разных сайтах? Так работает ретаргетинг в РСЯ, а сайты на которых вас «догоняет» реклама – это партнеры Яндекса. Например, вы зашли посмотреть погоду и увидели на сайте Gismeteo баннер с рекламой туристических палаток, которые смотрели накануне.

Ретаргетинг на Поиске показывается во-первых, прямо в выдаче в виде текстово-графического объявления, во-вторых теплой аудитории. В этом случае вам покажут рекламу палаток с того сайта где вы добавили этот товар в корзину и забыли оформить заказ. Баннер с предложением вы увидите в следующий раз когда наберете в поиске «купить палатку».

Плюсы для покупателя

Возможность получить плюшки от продавца и экономия времени. Для теплых клиентов продавцы зачастую делают скидки, а время экономится на том, что не приходится снова искать сайт с понравившемся товаром.

Плюсы для продавца

Можно настроить рекламу точечно на тех пользователей, которые с большей долей вероятности могут совершить конверсионное действие. Тем самым, удастся сэкономить бюджет и снизить стоимости лида.

Как настраивали раньше

Поисковый ретаргетинг можно было настроить и раньше, только это было не совсем удобно. Для того чтобы ретаргетинг заработал необходимо было создать обычную поисковую рекламную кампанию и добавить в нее корректировки ставок для определенных аудиторий. То есть устанавливалась низкая базовая ставка для всех пользователей и повышающие корректировки для целевых аудиторий. Повышающие корректировки могли доходить до 1200 % (увеличение ставки в 12 раз). Из-за неправильного расчета базовой ставки часто возникали сложности, такие как холодный и нецелевой трафик на сайт.

Преимущества нового ретаргетинга

У нового ретаргетинга на поиске можно выделить ряд преимуществ перед старым способом настройки:

• точное попадание в аудиторию;
• показ объявлений только максимально заинтересованным пользователям;
• поддержка интереса постоянных покупателей с помощью предложений с акциями и скидками;
• формат текстово-графического объявления более информативен;
• не нужно задавать корректировки и рассчитывать базовую ставку;
• ваше объявление пользователь увидит только при выполнении двух условий – попадание в вашу целевую аудиторию и использование при поиске запросов релевантных установленным ключам.

Как настроить ретаргетинг на Поиске

Давайте разберем как настроить ретаргетинг на поиске.

1. Создаем кампанию
Заходим в Директ и создаем текстово-графическую кампанию. Места показа – Поиск Яндекса.

2. Задаем параметры
Задаем основные параметры кампании на странице «Настройка кампании». Выбираем стратегию показов, географию, добавляем счетчик.

3. Устанавливаем условия показа
На этапе «Выбор аудитории» устанавливаем условия показа и добавляем ключевые слова.

4. Задаем условия ретаргетинга
Устанавливаем условия ретаргетинга. Условия можно выбрать из предложенного списка или создать собственные.

5. Создаем объявления
Создаем объявление с указанием ссылки с UTM-метками, текстами, быстрыми ссылками, визиткой или привязкой к компании из Яндекс.Бизнеса.

6. Выставляем цену за клик
Выставляем цену за клик, ориентируясь на предложенную аукционом Яндекса, как и для обычной поисковой рекламной кампании. При низком трафике постепенно можно будет увеличивать ставку.

Кому подходит такой тип ретаргетинга

Прежде всего поисковой ретаргетинг целесообразно запускать бизнесам с высокой ставкой за клик. Это юридические услуги, недвижимость, образование.

Также хорошо такой тип рекламы может зайти в тематиках с длинным покупательским циклом, регулярным спросом и возможностями допродажи.

В объявлениях можно обратиться к будущим покупателям с напоминанием о вашем сайте, брошенной корзине или предложить постоянным клиентам персональную скидку. Например, у вас купили туристическую палатку, а вы в догонку предлагаете персональную скидку на раскладные стулья или лежаки.

Что может пойти не так

Новый ретаргетинг на Поиске упрощает настройку этого типа рекламы, но и здесь вы можете столкнуться с подводными камнями.

1. Низкая кликабельность. Слишком навязчивые тексты с агрессивными призывами по типу «Вернитесь на сайт и закончите оформлять заказ» скорее оттолкнут клиентов. Тестируйте разные текстовые варианты, будьте вежливы и ненавязчивы, не употребляйте глаголы в повелительном наклонении, предлагайте покупателям приятные бонусы или скидки.
2. Строго ограниченная аудитория. Чтобы ваше объявление увидел пользователь из целевой аудитории обязательно должно совпасть сразу два условия. Например, добавил товар в корзину и вбил в поиск «купить палатку для туриста». Если вы зададите слишком сложные условия для показа или непопулярные запросы, то ваше объявление увидит всего небольшой процент потенциальных покупателей.
3. Слишком большое количество условий ретаргетинга усложняет настройку. Условий ретаргетинга действительно много и это может усложнить настройку для начинающих специалистов. Тестируйте условия на обычном ретаргетинге, а если не уверены в своих силах, то обратитесь к специалистам по маркетингу

Выводы

Поисковый ретаргетинг – инструмент, который позволяет вернуть на сайт горячую аудиторию наиболее склонную к покупке. Используя ретаргетинг на поиске можно показывать объявления максимально заинтересованным пользователям или поддерживать интерес постоянных покупателей с помощью акций и скидок. Это рабочая технология, которая при правильном применении поможет повысить эффективность рекламных кампаний.

Надеемся наша статья была вам полезной. Еще больше практической информации по маркетингу вы найдете в нашем сообществе в Одноклассниках.

#loungeofmarketer_контекст