Как продавать ручную работу.

Где найти клиента.
Большинство мастеров ручной работы начинают с ближайшего окружения. И, тем самым, подписывают себе приговор. Срабатывает простая психологическая схема - "не может подружка делать что-то ценное"!
Более того. Многие, покупая ваши изделия за копейки еще и думают, что облагодетельствовали Вас. А Вы - не можете назвать пристойную цену. Тоже срабатывает стереотип: "Как же я с нее возьму, у нее же детки..."
Многие, наверное, удивятся, но ближайшему окружению продавать свою ручную работу нужно в последнюю очередь. Не ранее, чем они увидят, что Вам платят другие люди. И платят прилично. Прямо сейчас прекратите эту практику. Если кто-то уже привык покупать у Вас эксклюзивчики за бесценок и спросит, что есть новенького, отвечайте - "раскупили"! И держитесь! Даже, если очень нужны деньги.
Чтобы успешно продавать ручную работу, нужно иметь правильный имидж. Вы - чуть-чуть богема, например. Вы - признанный успешны дизайнер. Что бы вы ни выбрали, это должен быть продающий имидж. Имидж "своей знакомой" - не подходит... Но и этот продающий имидж, который Вы построите, в ближайшем окружении не сработатет. Или сработает позже.
Где же найти клиентов, спросите Вы. И кому это продающий имидж предъявлять? Ну, вот и добрались до главного. Идем - "в люди". В какие именно люди - зависит от того, что Вы делаете, и что собираетесь продавать. Если, например, Вы создаете великолепные костюмы для танца живота - туда и идите. Да не в качестве продавца, а в качестве ученицы.
Записавшись в такую группу, Вы сразу обретаете потенциальных клиентов. Конечно, нужно их еще и сооблазнить. Но это легко. Просто Вам нужно сделать 3-4 костюма для себя. И менять их от занятия к занятию. Вы и сами уже представляете - вопросы неизбежно появятся. И запросы. И уж тут-то Вы скромно скажете: "Да я-то, вообще-то дизайнер. Делала коллекцию, захотелось сделать и себе..."
И тогда Вас попросят... А Вы сначала о цене. Мол, это эксклюзив. Его не все могут себе позволить... Мои клиенты привыкли, но подойдет ли цена Вам... И так далее... Сработает самолюбие. Кто-то закажет первый, хотя бы для того, чтобы показать, что "может себе позволить".
Заказы будут. Выше голову.
А заодно и потанцуете...
Источник: http://mirpiar.com/publ/kak_prodavat_ruchnuju_rabotu_gde_najti_klienta/15-1-0-4953