Об основных направлениях, в которых трудятся специалисты компании, об изменившихся в последние годы условиях их работы, а также о планах коллектива на ближайшую перспективу журналу «АНАЛИТИКА» рассказал директор НКЦ «ЛАБТЕСТ» Александр Евгеньевич Каменщиков.

Александр Евгеньевич, какие изменения вы ощутили в работе компании в связи с произошедшими переменами на рынке спектрального и аналитического оборудования?

До недавнего времени мы работали с рядом зарубежных компаний из Америки, Японии, практически всей Европы. Среди них были JASCO (Япония); Teledyne (США); Micromeritics (США), пришедшая на замену Quantachrome (США); ELGA (Великобритания); BWB Technologies (Великобритания); Biolin Scientific (Швеция); Palas (Германия); Xplore Instruments (Голландия) и многие другие.

И они все разом отказались от сотрудничества? А как вам удалось в короткие сроки найти замену этим поставщикам? И оборудование каких компаний вы сегодня предлагаете потребителям?

Не по всему оборудованию нашли достойную замену. Например, раньше мы работали с японской компанией JASCO в области молекулярной спектроскопии. Это было оборудование очень высокого класса. Сейчас мы активно работаем с производителями в Китае, но пока найти замену по всему приборному ряду JASCO не удается, хотя по некоторым позициям мы справились с задачей.

Полагаю, что мы замещаем порядка 60% номенклатуры ушедших компаний, в том числе за счет сотрудничества с поставщиками из других стран, не только Китая. Например, мы продолжаем работать с израильской компанией Xenemetrix, специализирующейся на производстве рентгенофлуоресцентных спектрометров; поставляем значительное количество приборов.

При этом мы, конечно, прорабатываем варианты сотрудничества по данному оборудованию и с китайскими производителями, но на данный момент преимущество отдаем Xenemetrix.

По атомно-­эмиссионным спектрометрам мы последние 18 лет работали с американской Teledyne. В настоящее время полностью переключились на китайскую компанию FPI. Нас поразило высокое качество производства, его масштабы, а также технический уровень самих спектрометров, их надежность и аналитические характеристики.

Конечно, нам часто задают вопрос о самостоятельном производстве спектрального оборудования, имея в виду наш опыт в данной области и уровень наших специалистов. Мы не можем об этом не думать. В некоторых направлениях мы предпринимаем небольшие шажки, пробуем свои силы. Особенно там, где отсутствуют производители из Китая, но на данный момент я бы воздержался от дальнейших комментариев.
При этом должен сказать, что наш опыт, рекомендации и пожелания учитываются в значительной степени нашими китайскими партнерами, что делает поставляемое оборудование еще более эффективным и приспособленным к требованиям наших пользователей.

Ситуация с санкциями против России, действительно, дала импульс к поиску, пересмотру планов, развитию новых идей. В некотором смысле они оказали благотворное влияние – усилили активность, расширили спектр развития, заставили искать новые возможности и даже поспособствовали дальнейшему профессиональному росту наших специалистов.

У нас уже сейчас появилось несколько новых направлений – это изотопная масс-спектрометрия и масс-спектрометрия высокого разрешения. Последнее новшество – масс-спектрометры высокого разрешения с тлеющим разрядом для прямого определения ультранизких содержаний примесей в твердых образцах различной природы.

Если говорить о китайских компаниях, какие из них стали вашими партнерами?

Отдельно надо выделить FPI (Focused Photonics Inc). Это очень большая компания. Нас всех поразили ее размеры. Ничего подобного мы раньше не встречали. Особый китайский размах.

Мы в основном поставляем атомно-­эмиссионные и квадрупольные масс-спектрометры с индуктивно связанной плазмой, производимые FPI. Несмотря на то, что с ними сотрудничает еще 5–6 российских компаний, мы за два года поставили порядка 40 эмиссионных и масс-спектрометров этой фирмы. Все приборы установлены, причем в достаточно короткие сроки, и на данный момент успешно эксплуатируются.

Мы при поддержке сотрудников FPI оперативно включились в работу по установке и настройке этих приборов, в обучение персонала заказчика, многие из которых очень быстро приспособились к новому для них программному обеспечению. При этом всех удивили аналитические характеристики приборов. Масс-спектрометры SUPEC 7000 продемонстрировали характеристики по чувствительности, воспроизводимости и полиатомным влияниям ничуть не хуже тех, к которым привыкли пользователи ведущих мировых производителей аналогичных масс-спектрометров с индуктивно связанной плазмой.

Первый поставленный нами прибор был запущен в эксплуатацию за пару недель, а еще через пару месяцев выполнял в круглосуточном автоматическом режиме сотни анализов сложных геологических образцов. Англоязычный софт, установленный на оборудовании производства FPI, позволяет решать любые задачи. Но, конечно, здесь необходимо отдать должное высочайшему уровню квалификации сотрудников пользователя.
Необходимо отметить, что одновременно с эксплуатацией оборудования, в непрерывном режиме, совместно со специалистами FPI проводится работа по улучшению программного обеспечения.

Что касается технической поддержки, то китайские коллеги демонстрируют свой­ственную им энергетику, вовлеченность и самоотверженность, несмотря на значительную разницу в часовых поясах.
Компания определенно прилагает большие усилия для поддержания высокого уровня репутации производимого оборудования на российском рынке. Мы здесь являемся их соратниками.

Второй по объему поставок оборудования я бы назвал Altamira Instruments. Это в прошлом американская компания, оборудование которой в настоящее время производится в Китае.

Анализаторы этой фирмы предназначены для работы с порошковыми и другими материалами для определения удельной поверхности, ее сорбционных свой­ств, распределения размеров пор, истинной плотности. Это крайне актуальное на сегодняшний день оборудование – особенно для тех научных и производственных коллективов, кто занимается материалами и технологиями в нефтепереработке, производстве катализаторов, газопереработке, в производстве литий-­ионных батарей и многих других инновационных материалов.

На российском рынке компания Altamira Instruments пришла на смену таким известным брендам, как Quantachrome и Micromeritics (США), представителями которых мы являлись до 2022 года.

Мы были впечатлены искренним желанием сотрудников компании работать с Россией, помогать нам преодолевать трудности, зачастую жертвуя свои­ми интересами. Для нас отношения с данным производителем представляют особую ценность, а полученное от них право эксклюзивного поставщика накладывает дополнительные обязательства.

Если сравнивать оборудование двух американских компаний Quantachrome и Micromeritics и китайской компании Altamira Instruments, то можно с уверенностью констатировать, что каждая из них имеет те или иные сильные стороны. Мы прекрасно сотрудничали с каждым поставщиком, также получая эксклюзивные права, и только непреодолимые обстоятельства вынуждали нас переходить от одного к другому.

Залогом успеха в работе с каждым производителем является глубокое знание до самых мельчайших деталей всех технических особенностей устройства поставляемого оборудования, его аналитических возможностей. Это то, над чем непрерывно трудятся наши специалисты.
К слову сказать, в самом начале нашего взаимодействия наши специалисты прошли серьезный технический и методический двухнедельный тренинг в Пекине, на производственной площадке Altamira Instruments.

Надо также отдать должное компании FPI, которая систематически организует технические и методические тренинги для наших специалистов. Они проходит на базе демонстрационной лаборатории FPI в Москве.

Подпишитесь на журнал, чтобы прочитать полную версию статьи.