Бесплатно, но с характером: как раздавать продукт с пользой для бизнеса

Многие стартапы раздают продукт бесплатно, надеясь, что клиенты попробуют — и влюбятся. Но чаще всего это не работает. Люди получают халяву, забывают о бренде и уходят к конкурентам.
Но есть другой подход — когда бесплатно не значит «просто так».
Как заставить бесплатные раздачи работать
Некоторые компании не просто отдают продукт, а создают вокруг этого игру. Они просят клиентов сделать что-то необычное — и в ответ дарят подарок.
Примеры, которые взорвали соцсети:
✅ ВкусВилл предложил клиентам бесплатный кофе в обмен на танцевальное видео в магазине;
✅ Додо Пицца запустила провокационную акцию: бесплатная пицца за танцевальный стриптиз у курьера. Хотя акцию быстро свернули, она собрала огромный резонанс;
✅ Яндекс.Еда раздавала бесплатные обеды тем, кто сочинял стихи про доставку еды.
Эти акции стали вирусными, принесли миллионы просмотров и тысячи новых клиентов.
Почему это работает:
▪️ эффект ИКЕА — люди ценят то, во что вложили усилия (даже смешные);
▪️ история для соцсетей — участники хотят рассказать друзьям, как они «выиграли» продукт;
▪️ вирусный охват — чем нелепее челлендж, тем больше людей о нем говорят.
3 правила успешной раздачи:
1️⃣ приз должен быть гарантирован — если человек выполнил условие, он точно получает подарок.
2️⃣ условие — странное, но выполнимое (никаких «прыгните с парашютом»).
3️⃣ без обмана — акция должна быть честной и законной.
Не раздавайте продукт просто так. Заставьте клиентов «заработать» его — пусть даже дурацким способом. Так вы получите не просто пользователей, а вовлеченных фанатов, которые сами продвигают ваш бренд.