Как продать товар ценой?

🏷️ Дополнительным стимулом к продаже товара может стать правильная подача его цены. Прием хорошо работает в тех случаях, когда общая цена покупки объективно высока, либо, когда потенциальный покупатель не уверен в необходимости приобретения товара – и тогда любая стоимость для него будет высокой.
1️⃣ Прием 1 – продавать товар ценой за период. Что это значит? Представим, что абонемент в фитнес-зал на год стоит 24 000 рублей. Внушительная сумма для разовой покупки, особенно когда нет уверенности в том, что действительно будешь пользоваться.
Согласитесь, что формулировка «Абонемент в фитнес-зал за 2000 в месяц» звучит более подъемно. Не говоря уже о «Абонемент в фитнес-зал за 65 рублей в день».
Добавьте сюда возможность поэтапной оплаты +несколько красивых фотографий и преимуществ фитнес-зала – продукт готов к продаже;
2️⃣ Прием 2 – продать более дорогой товар незначительной разницей. Сегодня такой прием поголовно применяют автомобильные дилеры. Есть два автомобиля, стоимость которых 1 млн. и 1,4 млн. – разница в абсолютных цифрах 40%.
А теперь мы возьмем эту разницу (400 тысяч) и разделим на период времени – давайте возьмем 2 года. Получается примерно 500 рублей в день. Теперь, когда покупатель выбирает автомобиль за 1 миллион, менеджер предлагает доплатить всего 500 рублей в день, но купить машину более высокого класса.
При таких условиях задачи, стоя рядом с возможным автомобилем, клиент думает, что 500 рублей – не такие уж и большие деньги. Скорее всего соглашается на покупку.
3️⃣ Прием 3 – продай визуально меньшей ценой. Секрет про 9 в конце цены уже известен всем давным-давно. Прием настолько старый, что даже потенциальные покупатели уже приобрели к нему иммунитет. Цена «1490/1499» рублей воспринимается как «1500».
Но далеко не все так однозначно с цифрами 7 и 8 – здесь у покупателя еще не сформировалось устойчивое отрицания, а между тем от 9 в процентном соотношении отличие в цене будет незначительным.
💰Цена продукта – важный аргумент в принятии решения о покупке. Чем интереснее и доступнее вы ее представите для покупателя, тем выше шанс продажи. Помните, что слишком высокая стоимость, как и слишком низкая могут оттолкнуть клиента.
⬇️ Также не стоит устраивать постоянные скидки – так вы только поставите себя в условия, когда без скидок у вас ничего не станут покупать.
#rtiger