🎄 Анализируйте - черт побери.

Новый год близко — гонка за новогодними продажами уже началась!
Продавцы пытаются уйти в ноль по складам, надеются, что перед праздниками удастся сбыть остатки, а потом чухнут над этой горой остатков.
Всё опять пошло не так, верно? Давайте разберёмся, как избежать провала и продать все выгодно 👇
🔥 Цирк возвратов начался
Клиент заказал → возврат → другой клиент берёт → отказ → заказ... Вы стоите и думаете: «Где мои денежки?»
Помните главное правило: если не планируете заранее этапы возвращения товара, рискнете получить кучу зависшего товара. Плюс любители подарков с последующим возвратом никуда не девались: купили платье на вечеринку, костюм на утренник или ёлку — после мероприятия возвращают.
Хотите избежать возвратов от ушлых клиентов? Заканчивайте продавать новогодние товары до 20 декабря.
💀 После праздника не бывает спроса
Не стройте иллюзий, что после праздника тоже купят.
Нет, не купят.
Костюмы Деда Мороза, пышные платья и вся праздничная мишура мгновенно теряют привлекательность после 1 января. Спрос исчезает надолго — вплоть до конца зимы.
Чтобы продлить период продаж, продумайте ассортимент заранее: это подарки на День влюблённых, сувениры к Романтическому вечеру и т.д.
💸 Реклама не вытянет
Все тратят огромные бюджеты на продвижение, соревнуясь за ограниченное количество рекламных мест. Конкуренция зашкаливает, ставки растут, ROI снижается.
Если показатель DRR превысил отметку в 10%, немедленно остановитесь: цена за привлечение клиента превышает доходы. Анализируйте объявления, сегменты целевой аудитории и структуру аукционов.
🥵 Поставить товар заранее — это тупик
Завезли пуховики летом? Отлично, теперь наслаждайтесь тремя месяцами заморозки капитала и замедленной оборачиваемости.
Правило простое: точность попадания в пиковый сезон определяет прибыль. Проблемы со временем поставки уничтожает всю потенциальную выгоду.
⚡️ Перфекционизм убивает скорость запуска
Если вы не крупный бренд, топить в идеальный продукт полгода-год бессмысленно.
Алгоритм победителей: провели быстрый анализ → запустили пробную версию → оценили реакцию → улучшили продукт. Пока вы дотошно доводите продукт до блеска, конкуренты уже собирают урожай.
🎯 Главный вывод
Проблемы большинства продавцов возникают не из-за жёсткости Wildberries, а из-за ошибок планирования, плохой логистики и веры в магию рекламы.
Важно помнить: залог успеха — продуманная стратегия, холодный расчёт и молниеносная реакция на рынок.
#праздник