❓Как специалисту определить стоимость своих услуг?

✅3 способа
Новичкам сложно определиться со стоимостью своих услуг, а профи не всегда понимают, когда пришло время поднимать цены.
Как определить ценность?
Как обосновать стоимость клиентам?
Слишком низкая цена работы может привести к быстрому выгоранию. Безосновательно завышенная - не принесет новых клиентов или вообще не даст стартануть.
👇Сохраняйте несколько методов по определению стоимости своих услуг/продуктов от преподавателей Школы REforma LIFE.
1️⃣ Мониторинг рынка
“Поставлю стоимость как у коллеги Маши” - именно так и делают начинающие специалисты. Но лучше уделить исследованию чуть больше времени и быть уверенным, что цена актуальная.
👉Найдите 10-15 предложений схожей услуги или продукта. В свою выборку берите только специалистов с идентичным опытом и образованием.
Выведите среднюю стоимость и ориентируйтесь на нее 👍
Опытным экспертам можно регулярно проводить такое исследования для того, чтобы оставаться “в рынке”.
2️⃣ Распаковка ваших компетенций
Разделите весь рабочий процесс на части, из которых клиент может собрать нужный ему пакет. Например: анализ дневника питания, рекомендации по улучшению рациона, подготовка меню с рецептами, составление плана тренировок и т.д.
Напротив каждой части напишите сумму, за которую вы готовы выполнять эту работу.
Определите период (стоимость за месяц или за одно обращение).
Попробуйте составить свой прайс так, чтобы клиент мог собрать подходящий пакет услуг. Протестируйте разные пакеты и сравните со средней стоимостью из первого пункта.
3️⃣ Низкий старт
Если вы начинающий специалист, определите минимальную стоимость ваших услуг, которая будет для вас комфортна. Учитывайте ваш уровень образования и наработанные навыки. Не обесценивайте свой труд, в том числе в глазах будущих клиентов.
Научитесь создавать и "запаковывать" свои услуги или продукты так, чтобы их хотели покупать, на нашем курсе по методологии👇
8 часов исключительной ценности как для начинающих, так и для профи:
🔹 Новички перейдут от теории к практике и создадут свой продукт
🔹 Профессионалы узнают, как поднять ценность своих услуг и масштабироваться
Ставьте +++ в комментариях, если хотите получить программу.