10 лучших ответов на возражение «Слишком дорого!

» ч.2
А вы уже изучили 1-ую часть поста? Да? Ставьте ❤️!
Нет? Сначала прочитайте первую часть, а потом возвращайтесь 😉
6 🔸 «Если откинуть стоимость, наш услуга вам полностью подходит?»
Снова возвращаемся к пониманию ценности предложения и “попаданию” в идеал для клиента.
7 🔸 «Это может казаться большой суммой для 1 покупки, но давайте разберемся так ли это на самом деле?»
Переводим цену в формат ценности по экономии денег и времени.
8 🔸 «Вы уже покупали раньше такую услугу?»
Возможно, клиент не до конца понимает, что представляет из себя ваша услуга, и вы можете ему это объяснить😉
9 🔸 «Я понимаю. На самом деле у меня было еще 2 клиента, которые также как вы сейчас сомневались по поводу цены, но потом…»
Вам нужно привести результаты клиентов и показать, что у них тоже были сомнения и возражения, которые не оправдались.
10 🔸 «Вы считаете для вас это дорого в принципе или конкретно сейчас?»
Вы пытаетесь понять, у человека нет денег именно сейчас или он в принципе не может себе этого позволить🤔 Ответ на этот вопрос позволит вам подобрать какой-либо вариант, подходящий и клиенту и вам.
📩Было полезно? Ставьте + в комментариях!