Обещания золотых гор: почему важно знать закон о рекламе на примере курсов и франшиз с гарантиями финансового результата❓

При разработке экспертной статьи об анализе бизнес-конфликта, связанного с покупкой бизнес-курса в сфере клининга с минимальными затратами и быстрым запуском с гарантией до финансового результата, важно обратить внимание на важные факторы, где причиной покупки бизнес-курса послужило отсутствие знаний и опыта у покупателя, доверие к отзывам и кейсам продавца, а также рекомендации известных экспертов, блоггеров и инфобизнесменов.
В процессе создания материала по анализу бизнес-конфликта было проведено исследование интернет-пространства для поиска иллюстраций и примеров рекламы, демонстрирующих гарантию финансового успеха в различных бизнес-сферах и областях, в результате чего была обнаружена реклама франшизы магазинов парфюмерии.
Давайте разберемся, почему данная реклама может ввести потенциальных партнеров и участников рынка в заблуждение, и какие меры стоит принять, чтобы избежать разочарования в будущем. 👇
"Окупи собственный магазин парфюмерии за 3-6 месяцев и получай чистую прибыль в размере от 200 000₽ в месяц. С гарантированной доходностью в договоре.
"Мы — единственные на рынке, кто фиксирует ваши гарантии дохода в договоре."
Основные преимущества:
• Быстрое открытие
за 1 мес.
• Окупаемость
3-6 мес.
• Операционная прибыль
с первого месяца.
• Гарантии прибыли
в договоре.
Скачайте презентацию франшизы.
Мы — федеральная компания:
• 55+ Точек по всей России
• 20+ Успешных партнеров
• 26 Городов присутствия
• 267.000.000 ₽ Валовый оборот за 2023 г.
Получи расчет по своему городу прямо сейчас!
Наши островки окупаются как в маленьких городах, так и в городах-миллионниках. В каждом городе у нас есть договоренности с несколькими торговыми центрами на аренду по лояльным ценам.
Базовая финансовая модель:
Средний чек = 2700 руб.
Продажи в день = 9 шт.
Выручка в месяц = 729 000 руб.
——————————
Аренда: 130 000 руб. (18% от выручки)
ФОТ: 145 000 руб. (20% от выручки)
Налоги: 60 000 руб. (УСН + страх.взносы)
Прочие расходы: 7000 руб. (1% от выручки)
Закупка товара: 167 000 руб. (23% от выручки)
——————————
Чистая прибыль: 220 000 руб.
Рентабельность бизнеса: 30%Рассчитать фин. модель
Нажмите, чтобы рассчитать фин-модель ."
PS: Также, смотрите скриншоты рекламного предложения франшизы в фото-карусели этого поста.
////////////***////////***///////////
Реклама этой франшизы парфюмерного магазина содержит несколько элементов, которые могут ввести потенциальных участников рынка в заблуждение:
1. Гарантированная прибыль:
- Обещание гарантированной прибыли в договоре является крайне сомнительным.
- Ни одна франшиза не может гарантировать прибыль, так как на нее влияют множество внешних факторов (конкуренция, спрос, экономическая ситуация, сезонность, местоположение, эффективность работы самого франчайзи).
- Законодательство о защите прав потребителей не позволяет устанавливать гарантии прибыли в договоре.
2. Окупаемость за 3-6 месяцев:
- Это очень оптимистичный прогноз, который может быть нереалистичным.
- Окупаемость бизнеса зависит от множества факторов: местоположения, качества товара, маркетинговых усилий, компетенции предпринимателя и др.
- Необходимо тщательно анализировать финансовые модели, предоставляемые франчайзером, и сравнивать их с реальными данными рынка.
3. Быстрое открытие за 1 месяц:
- Открытие бизнеса за 1 месяц может быть сложно осуществимым, особенно для франшизы, требующей согласования с арендодателем, оформления документации, поиска персонала и закупки товара.
- Необходимо уточнить, что именно входит в понятие "открытие за 1 месяц" и какие действия должен выполнить франчайзи.
4. Операционная прибыль с первого месяца:
- Начинающий бизнес, особенно в сфере розничной торговли, редко приносит прибыль с первого месяца.
- Первые несколько месяцев обычно уходят на раскрутку, привлечение клиентов и налаживание процессов.
5. "Мы — единственные на рынке, кто фиксирует ваши гарантии дохода в договоре":
- Это неверное утверждение.
- Ни один франчайзер не может гарантировать прибыль.
- Такое заявление может быть направлено на привлечение внимания и создания ложного чувства безопасности.
6. "Наши островки окупаются как в маленьких городах, так и в городах-миллионниках":
- Это объявление не дает никакой информации о конкретных условиях.
- Необходимо спросить франчайзера, как именно они добиваются окупаемости в разных городах, какие условия аренды и спроса в каждом из них.
7. Упрощенная базовая финансовая модель:
- Приведенная финансовая модель может быть неполной или не отражать все расходы, которые могут возникнуть у франчайзи.
- Фиксированные показатели: Расчеты основаны на фиксированных средних значениях чека, количества продаж, которые сложно гарантировать.
- Не учтены все расходы: В модели, вероятно, не отражены все возможные расходы, такие как маркетинг, логистика, непредвиденные траты, роялти франчайзеру и т.д.
- Необходимо запросить у франчайзера более детальную модель, включая инвестиционные расходы, расходы на маркетинг и рекламу, затраты на персонал и т.д.
8. Отсутствие конкретики:
- Лояльные " цены на аренду: Не указаны конкретные условия аренды, что не позволяет оценить реальные затраты.
- Договоренности " с ТЦ: Непонятно, насколько выгодны эти договоренности и доступны ли они во всех городах.
9. Агрессивный маркетинг: Использование фраз "единственные на рынке", "успешные партнеры", "окупаемость за 3-6 месяцев" направлено на привлечение внимания и может создавать завышенные ожидания.
Однако, некоторые моменты в рекламе выглядят достаточно обоснованными:
- Информация о количестве точек, городов присутствия и валовом обороте может свидетельствовать о масштабе и опыте компании.
- Заявление о наличии договоренностей с торговыми центрами на лояльные условия аренды может быть реальным преимуществом.
В целом:
- Реклама этой франшизы представляет собой "розовую картину" и может создать у потенциальных франчайзи ложное представление об легкости получения прибыли.
- Потенциальным франчайзи следует тщательно изучить все условия, провести собственную оценку рисков и доходности, а также запросить подтверждающие документы, прежде чем принимать решение об инвестировании.
- Компании-франчайзеру также стоит быть более осторожными в формулировках, чтобы не создавать необоснованных ожиданий у заинтересованных сторон.
Почему любому бизнесу важно знать и соблюдать законы о рекламе?
1. Защита от юридических последствий:
- Закон о рекламе (ФЗ "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ) прямо запрещает недостоверную и недобросовестную рекламу. Гарантировать конкретный финансовый результат в сфере образовательных услуг и франчайзинга незаконно, так как успех зависит от множества факторов, неподконтрольных организатору.
- Закон о защите прав потребителей (ФЗ "О защите прав потребителей" от 07.02.1992 N 2300-1) даёт потребителю право требовать возврата денег или уменьшения цены за услугу, если информация в рекламе была недостоверной и ввела его в заблуждение.
2. Сохранение репутации:
- Ложные обещания быстро раскрываются, что негативно сказывается на репутации бизнеса.
- Доверие - ключевой фактор в сфере инфобизнеса и франчайзинга.
3. Формирование здоровой конкурентной среды:
- Соблюдение закона создаёт равные условия для всех участников рынка.
- Клиенты получают возможность принимать взвешенные решения, основываясь на достоверной информации.
Что нужно сделать, прежде чем принимать решение о покупке франшизы:
• Тщательно изучить договор франшизы. Убедиться в прозрачности условий, в отсутствии скрытых платежей и ответственности.
• Провести исследование рынка и бизнес-планирование. Оценить спрос, конкуренцию, стоимость аренды и другие факторы, влияющие на успех бизнеса, а также оценить свои финансовые возможности.
• Поговорить с действующими франчайзи. Узнать их реальный опыт работы, с какими трудностями они столкнулись, какую прибыль получают.
• Проконсультироваться с юристом. Юрист поможет оценить риски и правовые аспекты франшизы.
Важно помнить:
- Франшиза не гарантирует успех, она лишь предоставляет бизнес-модель и поддержку.
- Франшиза может стать отличным инструментом для старта собственного бизнеса, но необходимо тщательно подходить к выбору франчайзера и оценивать риски.