Монгольский гамбит: Как зернотрейдер мукой торговать начал

История, которой хочу поделиться, произошла со мной, когда я руководил холдингом зернотрейдинговых компаний. Семь предприятий, 700 сотрудников, закупки зерна по всему Алтайскому краю – в общем, кипела работа. И вот, вызывает меня главный акционер, владелец сети мукомольных предприятий с многомиллиардными оборотами.
"Евгений, – говорит он, – тут Монголия рядом. А там, оказывается, люди только мясо и муку едят. Почему мы туда муку не продаем?"
Я, напомню, зерном торгую, а не мукой! Но что я мог ответить? "Андрей Павлович, как раз собирался вам это предложить!"
Он улыбнулся: "Сколько времени нужно?"
"Месяца два-три," – ответил я.
"Делай!"
Вышел я из кабинета и задумался. Задача интересная, значит, верят в меня. Вернулся в офис, вызвал зама, коммерческого директора и начальника отдела продаж, молодого парня лет 25.
"Руководство дало нам полтора месяца, чтобы начать торговать мукой в Монголии! Евгений (это к начальнику отдела продаж), ты там бывал?"
"Нет," – ответил он.
"Повезло тебе, за счет компании побываешь! Готовься, мы тебе все расскажем."
С замом и коммерческим директором мы быстро поняли, что интернет и традиционные методы здесь не помогут. Нужно выходить на госструктуры. К счастью, зам был опытный мужик под 60, а мне самому тогда всего 26 было.
В итоге, мы вышли на правительство Монголии, созвонились (благо, многие там хорошо говорят по-русски). Через неделю отправили нашего начальника отдела продаж в командировку с образцами и прайсами. Приняли его там отлично, помогли во всем: нашли помещения для офиса и склада, помогли зарегистрировать компанию, определили места на рынках.
А рынки у них там огромные, размером со стадион, и процентов 80 товара – это мука, остальное – мясо, консервы и специи. Кочевой народ, что тут скажешь!
В Монголии живет 3,5 миллиона человек, из них 1,5 миллиона в столице, еще два города по 100 тысяч, а остальные кочуют по степям.
Через полтора месяца мы уже отправили первые поставки на склад и рынок, и торговля пошла! Начальник отдела продаж провел там два месяца, впечатлений набрался на всю жизнь. Ну и, конечно, нам помогли найти адекватных сотрудников – опять же, люди из правительства.
Эта история – отличный пример того, как нестандартная задача может привести к неожиданным и успешным результатам. Она показывает, что даже если вы занимаетесь одним видом бизнеса, не стоит бояться пробовать себя в новых направлениях, особенно если есть поддержка и ресурсы.
А теперь вопрос к вам: Беретесь ли вы за реализацию на неожиданных рынках и территориях для своих товаров и услуг, или предпочитаете "вариться" только в исторически сложившейся географии?
Приглашаю Вас в социальную сеть для бизнеса в России: https://tenchat.ru/ekhutorskoy?utm_source=6364ed5a-eb74-41bb-b185-271745639cc1