Вчера мы рассказали о программе УНФ, которая позволяет собственникам бизнесам расти и увеличивать прибыль.

Как не превратить, пожалуй, главный инструмент собственника бизнеса в микроскоп для гвоздей?

Поговорили об этом с Ольгой Фатеевой (https://t.me/olgafateevabusiness), основательницей Центра компетенций и деловых комуникаций при МКППр ТИНАО, которая выводила в ТОПы рынка такие компании, как Loreal, Abbot и Lilly, а сейчас её Центр работает с предпринимателями разного уровня.

Много ли предпринимателей ведут управленческий учёт?
Сейчас это набирает популярность и количество собственников, управляющих на цифрах стало расти. У 4 из 10 бизнесов он ведётся в той или иной форме, но цифрам можно доверять далеко не всегда, много мешанины и неверных данных, что очень сильно осложняет работу моих экспертов. Ведь чтобы масштабировать бизнес, нужно чётко понимать, что растёт, прибыльные ли это сделки и направления, не вырастим ли мы расходы и проблемы.

Как можно сделать управленческий учёт мощным инструментом для роста?
Первое, что нужно сделать — определить логику. Что и зачем мы считаем? Если есть просто куча цифр и табличек, то для чего мы это считали? Необходимо выбрать ключевые показатели, котрые нужно нужно взять на контроль и метрики, котрые нужны для роста. Сделав это, казалось бы простое действие, можно найти много денег уже в текущей точке и кратно вырасти за несколько месяцев.

В чем сложность? Почему собственникам непросто выбрать ключевые метрики самостоятельно?
Для выбора нужен опреденный опыт, которого пока нет. Они не управляли ещё на оцифрованных показателях, кроме прямых денежных. И бизнес у них только свой, не было возможности пройти этот путь не единожды.

Чему стоит уделить внимание при выборе ключевых метрик?
Для каждого бизнеса важна маржинальность сделки и компании, средние чеки и лояльность клиентов. Однако, в каждом бизнесе эти метрики будут считаться по разным показателям, логике и управлять этими данными стоит по-разному. Ключевым является анализ, если нет навыка анализировать, то управлять не выйдет, так как не понятно, что делать с этими цифрами.

Нам очень ценно было получить мнение от Ольги Фатеевой (https://t.me/olgafateevabusiness), как от практика, который работает каждый день с масштабированием бизнеса и понимает, как можно вырасти через оцифровку. На этой неделе продолжим рассказывать об управленческом учёте и как УНФ поможет вырасти в прибыли https://ediniy-seminar.mikos.ru/