Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Как максимально быстро и без лишней головной боли продать недвижимость? Отвечаем на вопрос.
Решение
о продаже квартиры ставит перед ее владельцами серьезный вопрос – а как
это сделать? Либо нанять риелтора, либо, приложив немного усилий,
сделать это самостоятельно. Предлагаем вам детальные шаги, которые
помогут вам выгодно заключить сделку. Оцениваем недвижимость Важно в
указании стоимости не допустить две ошибки: слишком высокая цена
(покупатели не готовы расстаться с такой суммой или есть более выгодные
варианты); слишком низкая цена (вызывает подозрения у покупателей и не
приносит материального удовлетворения от продажи). Проведение оценки
имущества отдельным органом является обязательным в случаях, когда речь
идет о государственной недвижимости и сделках между юридическими лицами.
Чтобы избежать таких ситуаций, найдите актуальные цены на
недвижимость в вашем городе. Получить среднее значение вам поможет
подборка похожих предложений (место расположения, площадь, общее
состояние и прочее).
Прогноз цен на недвижимость Рекламируем
грамотно Чтобы о факте продажи квартиры узнали как можно больше
потенциальных покупателей, необходимо составить корректное объявление.
Укажите в нем максимум информации. Тогда ее не придется дублировать при
очередном телефонном звонке. Что упомянуть в объявлении о продаже
квартиры расположение дома. Район, близость к транспорту.(окна во двор,
на дорогу и прочее); материал, из которого построен дом; количество
комнат, их площадь, наличие балконов, эркеров, перепланировок и
подобного; описание санузла – совмещенный или нет, состояние ванны;
указание техники и мебели, которая будет оставлена и прочее. Не
игнорируйте требования стандартной формы добавления объявлений – по
возможности заполните каждый из этих пунктов. Помните, что ваше
объявление обязано заинтересовать покупателя, дав ему максимум
необходимой информации. Делайте упор на достоинства квартиры, не забывая
такие слова, как теплая, чистая, светлая и прочие. Например, новый
паркет и сантехнику можно назвать плюсом в любой ситуации, а вот то, что
в пешей доступности есть учебное заведение (известная гимназия или
институт) станет интересным только для узкого числа покупателей. То же
самое касается и недостатков квартиры – например, о кухне-студии
напишите, а о поскрипывании пола или нескольких царапинах на плите не
упоминайте. Не забудьте о фотографиях. Используйте качественные
фотографии. Помните о качественном освещении и необходимости убрать
лишние вещи. Среди множества фотоснимков выберите лишь те, что
максимально подчеркивают достоинства квартиры. Заинтересуйте их яркими
деталями интерьера, цветом кухни или видом из окна. Воспользуйтесь
программой «Перевірені оголошення», так вы сможете привлечь как можно
больше реальных покупателей, которые настроены серьезно. Расклейка
бумажных объявлений – это наименее эффективный вариант продажи
недвижимости. Собираем документы Это пункт лучше совместить с рекламой
квартиры или сделать это заранее, чтобы покупатель не ушел искать другой
вариант по причине отсутствия необходимых документов. Так, у вас должны
быть: правоустанавливающие документы; извлечение из Единого
государственного реестра вещественных прав; заключение об оценочной
стоимости недвижимости (при необходимости); справка об отсутствии в
квартире зарегистрированных лиц (форма 3); справки, подтверждающие
отсутствие задолженности по коммунальным платежам. Организовываем показ
Соглашаясь на показ квартиры, всегда указывайте удобное для вас время, а
лучше всего оставляйте пару дней в неделю для этих целей. Оптимально
выделять час на просмотр квартиры каждым покупателем. Перед показом
сделайте уборку, спрячьте лишние вещи, проветрите помещение. И помните,
что именно вы продавец – будьте приветливы и дружелюбны. Не спешите и не
нервничайте, показывайте квартиру, на вопросы покупателей отвечайте
максимально честно (заранее отрепетируйте свои ответы). Не забудьте
поинтересоваться о способе оплаты – будет ли браться кредит или у
покупателя сумма есть «на руках» и прочее. Разумеется, покупатели
спросят о скидке – здесь все в ваших руках. Оформляем сделку Сначала
оформляется договор о получении задатка (1-10% от стоимости квартиры) и
если сделка сорвется по вашей вине, то вы будете обязаны вернуть эту
сумму (иногда в двойном размере).
За оформлением всех
официальных бумаг отправляйтесь к государственным или частным нотариусам
(лучше независимым, а не тем, на которых настаивает покупатель), в их
интересах проследить за законной чистотой сделки. Передача всей суммы
осуществляется перед подписанием основного договора купли-продажи, но в
некоторых случаях по оговоренным условиям подписывается договор с
отлагательным условием.