Милтон-модель - Скрытые цитаты (Стратегии внушения)

Если говорить о технологиях внушения, то одной из самых используемых на сегодняшний день технологий является технология «скрытые цитаты». Как писатель, который выражает свои чувства» не прямо, а приписывая их тому или иному персонажу, так и вы можете приписывать текст воздействия не себе, а какому-нибудь персонажу вашей истории. За счет такого построения внушения вы достигаете сразу нескольких целей.
Во-первых, вы скрываете свои цели и намерения от сознания вашего собеседника.
Во-вторых, вы понижаете тонус сознания за счет рассказывания какой-нибудь мини-истории.
В-третьих, вы получаете возможность использовать любой, самый сложный диапазон средств воздействия.
Сейчас мы разберем возможные примеры применения этой техники в деловой практике.
Когда я вошел к врачу, он мне сказал: «Сядьте и расслабьтесь. Внимательно слушайте меня и ни о чем не думайте».
Когда мы были в отпуске, моя жена сказала мне: «Как хорошо, что здесь можно отпустить себя, освободиться от всех проблем и просто довериться ситуации».
Эти два высказывания являются примерами расслабляющих внушений вы можете использовать подобные схемы в начале беседы для того, чтобы снять избыточное напряжение вашего собеседника. Такие завуалированные команды иногда действуют с потрясающей силой. Несколько раз я наблюдал, как после использования такой технологии те, с кем я общался, буквально погружались в глубокий транс. Конечно, в большинстве случаев после применения такой техники вы получите только некоторый расслабляющий эффект, однако его вам будет вполне достаточно для того, чтобы создать благоприятную для вас ситуацию.
Следующий тип цитат используется для повышения уровня доверия к вам.
Когда-то в школе у меня был один друг, мы практически не расставались, и он мне часто говорил: «Какое это восхитительное чувство доверять кому-то, как самому себе».
Когда мы работали с фирмой «П», то директор этой фирмы однажды сказал мне: «Вы знаете, это первый раз со мной, когда я полностью доверяю своим партнерам и чувствую себя в полной безопасности».
От уровня доверия к вам зависит очень многое, я бы даже сказал, что зависит все. Причем самое важное для вас это уровень подсознательного доверия к вам со стороны вашего собеседника. Если даже внешне те, с кем вы общаетесь, выглядят настороженно, но вы с помощью различных технологий уже добились существенного увеличения уровня подсознательного доверия к вам, вы сможете очень быстро добиться своих целей. Подсознание это очень благодарный материал в профессиональных руках.
Следующий тип цитат реализует высказывания, которые непосредственно относятся к вашим целям. В этом случае техника цитат становится очень близкой по конструкции к прямому воздействию, хотя для сознания вашего собеседника будет достаточно сложно уловить это подобие. И все-таки будьте осторожны и тщательно подготовьте с помощью других технологий тех, с кем вы общаетесь, перед применением этой техники.
Вы знаете, Иван Иванович, а я ведь не зря к нему тогда съездил. Потому что когда я вошел, он сказал мне: «Как здорово, что ты приехал, у меня появилось желание подписать эти бумаги».
Вчера я встретил, Петр Петрович, на улице одного своего знакомого, и он мне сказал: «Сейчас, после стабилизации ситуации в стране, самое время завязать долгосрочные отношения».
Иногда такое завершение ряда подготовительных процедур в процессе воздействия приводит к немедленному результату, однако, довольно часто приходится подождать, перед тем как воспользоваться плодами применения этой техники. Не волнуйтесь: если вы все сделали правильно, то результаты не заставят себя ждать.
Техника скрытых цитат может использоваться и в процессе завершения встречи, для того чтобы убедить вашего собеседника в том, что она прошла успешно.
Когда смотришь американские фильмы, всегда в конце говоришь себе: «Как хорошо, что все хорошо заканчивается. В этом что-то определенно есть».
После отпуска моя жена сказала мне: «Как хорошо нам было вместе, и сколько всего замечательного мы пережили. Обязательно это повторим». Мне было приятно это услышать.
Такие завершающие цитаты могут послужить положительным результатам вашей встречи, и у вашего собеседника останется приятное впечатление от встречи с вами. Главное, как и всегда необходимый уровень резонанса, соответствующее выделение голосом ключевых слов и непринужденность.
Когда вы используете технологию скрытых цитат, вы должны быть максимально естественны. Такие истории с вкраплением внушающих цитат должны произноситься как бы невзначай, походя. Вашему собеседнику должно казаться, что вы просто хотите несколько развлечь его, не выходя за рамки деловых и светских приличий. Не стремитесь сразу определить эффект, который произвела ваша цитата на тех, с кем вы общаетесь. Этот эффект обязательно будет, но проявится он на уровне подсознания. Отношение к некоторым вещам меняется достаточно медленно, и иногда требуется длительный «инкубационный период» для того, чтобы эти изменения дали о себе знать. Будьте терпеливы и внимательны, и результаты не заставят себя ждать.
Техника скрытых цитат относится к универсальным техникам воздействия. Она может использоваться как сама по себе, так и вместе с другими технологиями воздействия. Как вы можете отметить, изучая главу об историях, там она тоже находит достаточно широкое применение. Иногда, в случаях, когда вы имеете дело с очень впечатлительными субъектами и вы смогли это определить, техника скрытых цитат поможет вам оказать на них стремительное и чрезвычайно эффективное воздействие, которое может немедленно вынудить их сделать то, что вы хотите. Конечно, если речь идет о бизнесе, там не так много впечатлительных людей.
Однако некоторое количество таких субъектов еще осталось и в деловом мире, и вы иногда можете с ними столкнуться. Действуйте в этом случае смело и решительно, используя технику скрытых цитат, и успех вам обеспечен.
| НЛП-курс "Практик Гипноза"
| 1 модуль. 24-25 октября
| http://institutnlp.ru/events/detail.php?ID=1090