Рекомендуем книгу «Контекст жизни: как научиться управлять привычками, которые управляют нами».

Никаких секретов мироздания и шаманских тайн вы не узнаете. Только результаты наблюдений и многолетней практики авторов, Владимира Герасичева, Арсена Рябухи, Ивана Маураха. Но книга гарантированно позволит вам взглянуть по-другому на самого себя, а точнее, на семь когнитивных привычек, которые составляют основу нашего поведения, ежедневного принятия решений. Эти привычки не относятся к категории вредных. Напротив, с помощью лаконичных и правдивых иллюстраций авторы демонстрируют дуализм каждой из них: в этой ситуации привычка помогла, а вот тут — заблокировала правильное решение. В книге мало «воды», зато рекомендации оседают в сознании почти автоматически.
Каждая привычка находит отражение, часто негативное, в нашей с вами работе и повседневной жизни.
Приведу примеры:
• Привычка быть правым и привычка быть хорошим превращает переговоры с контрагентом да и любые диалоги не во взаимодействие, а в полигон для «отработки комиссии».
• Привычка контролировать не позволяет многим из нас масштабировать бизнес или разъедает изнутри уже сложившийся коллектив агентов.
• Многие из нас грешат обобщением и навешиванием ярлыков как на клиентов, так и на коллег, ситуации. Чего только стоит наше любимое «Я таких знаю, с ними нельзя иметь дело...». А то, что все люди — разные личности, а все сделки — уникальны, мы словно забываем в момент выбора стратегии работы. Про бесконечный дух соревнования и рейтинги в крупных агентствах недвижимости я вовсе промолчу: пытаться оценить эффективность работы с людьми количественными показателями — это, на мой взгляд, фастфуд-подход.
• Привычка экономить время (а по правде говоря, бежать, сломя голову) — вообще чуть ли не самый главный риэлторский и юридический недостаток.
• Привычка не рисковать вообще тормозит развитие карьеры риэлтора.
Нехитрые, но действенные советы авторов помогут найти, отследить и не дать привычке проявить себя там, где нам это мешает.
Читайте, развивайте себя и свой бизнес! Это нынче не помешает.