Сегодня рынок покупателя, рынок явно перекошен в сторону предложения.

В городе выставлено на различных базах более 8 000 квартир из вторичного фонда. Продавец говорит: «Я продам квартиру сам, у меня чистая продажа, документы в порядке, никаких проблем нет». Конечно, ты продашь квартиру сам, если выставишь ее по минимальной стоимости. Но это фантастика!!! Обычно квартира выставляется по максимальной стоимости. Во-первых, потому что это же ТВОЯ квартира, а во-вторых: а вдруг!…
Именно риелтор знает цену ПРОДАЖ, а не цену рекламных желаний клиента, потому что цена реальной продажи известна только тому, кто продаёт, а не тому, кто пока только желает продать.
Только опытный риелтор может выделить ваш обьект из всех объектов, выйти на рынок таким образом – по средствам маркетинга, рекламы, личных риелторских связей, чтобы найти самого заинтересованного покупателя. А покупатель может прийти с ипотекой ( чаще с не оформленной), без первоначального взноса, с Маткапиталом, с субсидиями, покупатель может быть со своим не проданным – и это самое распространённое явление на сегодняшнем рынке. Что Вы будете с им всем делать, если вы впервые вышли на рынок недвижимости?
Моделирование цепочки продаж – это риелторское ремесло, а не клиентское!
Только опытный риелтор сможет быстро подготовить пакет документов, сможет максимально комфортно, профессионально и прозрачно решить все необходимые вопросы, чтобы покупатель, который найдется на нашу квартиру, мог приобрести ее сегодня и сейчас. Потому что покупатель не будет ждать, слишком много предложений.
И очень важно – удержать торг. Если со стороны покупателя мы ведем торг, то со стороны продавца – удерживаем. В этом проявляется мастерство риэлтора.
Риэлтор- это организатор всего процесса, это универсальный солдат, и в его обязанности входит не просто купить-продать. Покупатель, продавец, сотрудники банка, регистрация, бумажки и справки — агенту до всего есть дело. А все, что остается клиенту — просто принять решение и подписать бумаги.