Однажды к домохозяйке без гроша за душой в дом постучалась коммивояжер одного из издательств и предложила купить энциклопедию для ее детей.

Книга очень понравилась женщине, но в те времена такая покупка была для нее настоящим расточительством. Зато ей удалось убедить приобрести это дорогое издание еще девять знакомых, а малыши получили свой экземпляр бесплатно. Бедной домохозяйкой была Мэри Кэй Эш. И именно так началась ее карьера в прямых продажах.
Консультант, предложившая ей книгу, была поражена результатом. Она убедила ее, что продажи – это то, в чем Мэри Кэй Эш должна развиваться, вселила в нее уверенность, которой ей не хватало, помогла составить план и поставила первые цели. Более того, эта женщина научила Мэри Кэй водить автомобиль.
Будущая бизнес-леди хорошо усвоила этот урок. Позже на одном из тренингов для будущих Лидеров Мэри Кэй Эш увидела женщину, которая не могла произнести «Доброе утро!». Даже Мэри Кэй Эш казалось, что эта девушка не добьется успеха, настолько та была застенчива. Но всего через год эта самая женщина выступала на сцене Семинара, удерживая внимание тысяч зрителей. И все благодаря той поддержке и уверенности в себе, которые она получила, сотрудничая с «Мэри Кэй».
Никогда не скупитесь на похвалу. Хвалите своих Консультантов и новичков за каждый, даже самый незначительный, успех.