Продвижение с Анной Каменской

Январь считается тяжёлым месяцем для бизнеса. Цены дорогие, динамика непривычная, отчёты выглядят тревожно. Но правда в том, что январь — один из самых полезных месяцев для анализа. Вопрос не в том, что цифры плохие. Вопрос — на какие из них вы смотрите. После праздников предприниматели часто: В результате цифры начинают не помогать, а пугать. Хотя на самом деле январь просто требует нового анализа. В январе заявок обычно меньше — и это нормально. Гораздо важнее: Если заявки стали осознаннее, это хороший сигнал, даже при меньшем объёме. Январь отлично показывает: Когда поток ниже, становится видно, где бизнес теряет клиентов. Этот показатель в январе особенно показателен. Если при меньшем количестве обращений: значит, система в целом работает устойчиво. Январь — хороший момент посмотреть: Это показатель доверия, который не зависит от сезона. Декабрь — месяц эмоций, подарков и срочности. Январь — месяц осторожности и расчёта. Сравнивать их напрямую — значит заранее делать неверные выв

Январь в бизнесе часто называют сложным месяцем. Меньше заявок, меньше суеты, меньше спонтанных решений. Но именно поэтому январь — один из самых показательных периодов. Он честно показывает не только состояние бизнеса, но и состояние команды. Без авралов, без перегруза, без оправданий. Проблема: в январе все работает медленнее В декабре многое держится на скорости принятия решений: клиенты покупают быстрее, менеджеры закрывают «на автомате», ошибки сглаживаются объёмом. В январе поток замедляется. И система остаётся один на один с реальностью. То, что работало за счёт количества, начинает работать (или не работать) за счёт качества. Что январь говорит о менеджерах 1. Умеют ли они работать без давления В январе нет постоянного ажиотажа и завала по задачам. И становится видно: умеет ли менеджер вести клиента спокойно, объяснять, а не торопить, возвращаться к диалогу, а не ждать следующую заявку. Если без аврала продажи проседают сильнее обычного — это сигнал не к увеличению рекламы, а

Повышение НДС почти всегда сначала воспринимается как бухгалтерская история. Про отчёты, платежи и цифры «где-то в учёте». Но спустя несколько месяцев предприниматели начинают замечать другое: реклама вроде бы работает, заявки есть, движение есть, а денег после всех расходов остаётся меньше. И вот здесь возникает ощущение, что что-то идет не так. На самом деле ничего не сломалось — изменилась логика расчётов. Проблема: реклама продолжает оцениваться по- старому Долгое время реклама считалась просто: сколько стоит заявка, сколько заявок пришло, укладываемся ли в привычный бюджет. Эта схема работала, пока нагрузка на бизнес была ниже. После повышения НДС она начинает давать искажения. Потому что реклама — это не отдельный элемент. Она всегда живёт внутри общей экономики бизнеса. Что именно меняется после повышения НДС 1. Деньги «заканчиваются раньше», чем кажется Часть бюджета уходит на обязательные платежи ещё до того, как реклама начинает приносить результат. Это особенно заметно в ре

Повышение НДС до 22% для многих предпринимателей звучит тревожно. Именно в этот момент чаще всего возникает желание: срочно что-то менять, сокращать расходы, останавливать рекламу, «переждать» сложный период. Но если смотреть на ситуацию без эмоций, январь — это не худшее время. Это лучшее время, чтобы спокойно доработать бизнес-процессы и подготовиться к новой реальности. Проблема: паника появляется не из-за НДС Повышение НДС само по себе не разрушает бизнес. Разрушает отсутствие понимания, что с этим делать. В январе сходятся сразу несколько факторов: клиенты думают дольше, реклама работает аккуратнее, деньги считают внимательнее, ошибки становятся заметнее. И вместо того, чтобы использовать это время как точку роста, многие начинают действовать на нервах. Почему именно январь подходит для доработки процессов 1. Поток замедляется — и это плюс В декабре бизнес часто живёт на скорости: много обращений, быстрые решения, меньше времени на анализ. В январе темп ниже. И это редкая возмож

Январь в бизнесе действует как увеличительное стекло. Он не создаёт проблем — он их показывает. Одни предприниматели в это время: нервно обновляют рекламные кабинеты, обсуждают «плохой рынок», резко меняют решения, впадают в тревогу из-за каждой просадки. Другие — внешне делают то же самое: смотрят цифры, считают, корректируют. Но разница между ними огромная. И она не в масштабе бизнеса, не в нише и не в «везении». Проблема: январь ломает иллюзии В декабре многое держится на потоке: клиенты покупают быстрее, ошибки менее заметны. В январе всё иначе: решения принимаются медленно, клиенты осторожнее, реклама становится чувствительнее к каждой мелочи. И вот тут бизнес оказывается без привычной «подушки». Иллюзии исчезают — остаётся система. Почему начинается паника 1. Нет чёткого понимания, что происходит Предприниматель видит: заявок меньше, выручка нестабильна, цифры меняются очень резко. Но не понимает: где именно проблема, временная ли она, что на неё влияет. Когда нет картины — вк

Долгое время в рекламе была понятная логика: чем дешевле заявка — тем лучше для бизнеса и окупаемости рекламной кампании. Многие предприниматели до сих пор оценивают рекламу именно так: смотрят на цену заявки и делают выводы — эффективно или нет. Но в условиях НДС 22% эта логика всё чаще даёт сбой. И проблема не в рекламе как таковой, а в том, что фокус остаётся на цифре, а не на результате. Разберёмся, почему «дешёвые заявки» больше не могут быть главной целью — и к чему это приводит бизнес. Проблема: дешёвая заявка ≠ выгодная заявка После повышения НДС у бизнеса автоматически растут обязательные расходы. При этом реклама продолжает оцениваться по старым критериям. В результате возникает парадокс: заявки дешёвые, обращений много, работы хватает, а денег после всех расходов остаётся меньше. И предприниматель не понимает, где именно проблема. Почему дешёвые заявки перестают быть ориентиром 1. Цена заявки не показывает, сколько денег остаётся в бизнесе Заявка — это ещё не продажа. И уж

После повышения НДС предприниматели чаще всего реагируют одинаково. Кто-то начинает экономить, кто-то повышает цены, кто-то замирает и ждёт. На первый взгляд это логично. Но именно в этот момент большинство бизнесов допускают одну и ту же ошибку — и она обходится дороже, чем сам налог. Проблема: не дорабатывать систему Повышение НДС — это не только про отчёты и платежи. Это про то, как теперь работает вся система: реклама, продажи, поведение клиентов. Главная ошибка предпринимателей — пытаться компенсировать рост НДС прежними действиями: теми же рекламными настройками, теми же предложениями, тем же подходом к клиенту. В новых условиях старая логика начинает давать сбои. Как выглядит эта ошибка на практике Чаще всего происходит одно из трёх: реклама продолжает работать «как раньше», но денег после всех расходов остаётся меньше; цены повышаются, а объяснение для клиента не меняется; бюджет на рекламу сокращают, чтобы «переждать». Все эти действия объединяет одно: бизнес не пересматривае

Январь — месяц, который очень честно показывает реальное состояние бизнеса. После праздников клиенты становятся осторожнее и внимательнее. Именно в январе многие предприниматели делают типичную ошибку: пытаются решить внутренние проблемы увеличением рекламного бюджета. Но есть сигналы, при которых реклама не спасёт — она только ускорит потери. Разберём 3 ключевых признака, что бизнесу нужна пересборка процессов, а не дополнительные вложения в трафик. Проблема: реклама усиливает систему — и плохую тоже Реклама не создаёт бизнес. Она лишь приводит больше людей в существующую систему. Если процессы выстроены слабо, в январе это становится особенно заметно: клиенты думают дольше, ошибок прощают меньше, сервис и логика продаж выходят на первый план. И вот тут появляются тревожные сигналы. Сигнал №1. Заявки есть, а денег больше не становится Один из самых опасных признаков. Выглядит так: реклама приводит обращения, менеджеры загружены, активности много, а выручка почти не растёт. Это говор

Когда говорят о повышении НДС, предприниматели почти всегда думают в одну сторону: вырастут издержки, снизится прибыль, станет сложнее зарабатывать. Но есть менее очевидный эффект, который многие недооценивают: меняется поведение клиентов. И именно эти изменения сильнее всего бьют по рекламе, конверсии и продажам — особенно у малого бизнеса. Разберёмся, что именно меняется в поведении клиентов при росте НДС и почему старая рекламная логика перестаёт работать. Проблема: бизнес думает о налогах, а клиент — о ценности Для предпринимателя повышение НДС — это цифры в отчётах. Для клиента — это ощущение, что всё стало дороже, даже если цена изменилась незначительно. Клиент редко думает: «Это из-за налога». Он думает: «Надо быть осторожнее с деньгами». И именно это меняет его поведение. Как меняется поведение клиентов при росте НДС 1. Клиенты начинают думать дольше Решения принимаются медленнее: больше сравнений, больше вопросов, больше сомнений. Импульсивных покупок становится меньше, а рек

Начало года для предпринимателя — это не только новые планы, но и давление ожиданий. Кажется, что с января «нужно начать правильно», выбрать верную стратегию и не повторять прошлые ошибки. Но чаще всего стратегия на новый год выглядит как список желаний, а не как система. И уже к весне становится понятно: курс снова сбился. Разберём, как действительно перезагрузить бизнес и настроить стратегию на новый год, чтобы она работала в реальности, а не только на бумаге. Проблема: новый год — старый подход Самая частая ошибка — начинать новый год без анализа прошлого. Предприниматель: меняет инструменты, пробует новые каналы, увеличивает бюджеты, но при этом тащит за собой: старые офферы, слабую воронку, хаотичный маркетинг. Без перезагрузки система остаётся прежней — меняется только календарь. Шаг №1. Зафиксировать реальную точку, а не желаемую Перезагрузка начинается с честного ответа на вопросы: где бизнес сейчас, какие каналы реально приводят клиентов, где теряются деньги, какие процессы р