Омна маркетинг

Во многих компаниях старт маркетинга выглядит одинаково. Запрос формулируется прямо: «Нужны лиды». И желательно быстро. А лучше — ещё вчера. Эта логика понятна. Продажи — фундамент бизнеса. Но опыт B2B-маркетинга снова и снова показывает: попытка «починить» бизнес одной лишь лидогенерацией почти всегда заканчивается разочарованием. Не потому, что заявки не важны. А потому что, когда лидогенерация становится точкой старта, а не элементом системы, она перестаёт давать ожидаемый эффект. Поэтому зрелый маркетинг начинается не с рекламы и не с заявок, а с более базовых — и часто неудобных — вопросов, без которых рост невозможен. Лидогенерация — это итог маркетинга, а не он сам В упрощённой логике маркетинг часто представляют так: запустили рекламу → получили лиды → бизнес растёт. На практике цепочка выглядит иначе: запустили рекламу → получили лиды → перегрузили продажи → собственник разочаровался в маркетинге. Лидогенерация — это выход системы, а не сама система. Она не отвечает на ключевы

Если ваш маркетинг время от времени опирается на «нам кажется», «чувствуем, что так лучше» и «давайте попробуем» — у меня для вас плохие новости. Это не маркетинг. Это игра в удачу за собственный счёт. Исследования нужны не только крупным корпорациям. Они необходимы всем, для кого цена ошибки — реальные деньги. И да, речь не о фокус-группах «для галочки». Речь о простом и честном вопросе: что именно нам нужно узнать, чтобы не слить бюджет? Разберёмся спокойно, без лишних терминов и теории. Маркетинговые исследования — это не про кучу презентаций, таблиц и отчетов. Это про ответы на базовые вопросы: «Кто наш клиент на самом деле?», «Почему он выбирает конкурента?», «Стоит ли запускать этот продукт?» и главный — «Куда вкладывать деньги, чтобы они вернулись?». Мы много лет работаем с исследованиями и регулярно видим одну и ту же картину: одна компания «на глазок» закапывает миллион в неудачный запуск, а другая — вложив в анализ в десять раз меньше — этот миллион зарабатывает. Разница н

Статья от эксперта Александры Бисаевой. Штатный маркетолог стоит дороже, чем вы думаете. Потому что вы платите не за маркетинг — вы платите за надежду, что один человек закроет 5 ролей. Я вижу этот сценарий снова и снова. Собственник нанимает “сильного маркетолога”, даёт ему бюджет и ждёт, что через месяц станет шумно, красиво и прибыльно. Проходит месяц — маркетолог занят. Проходит два — появляются посты, логотип освежили, лиды то есть, то нет. Проходит три и начинается легендарное: “нам нужен ещё дизайнер”, “нужен трафик-менеджер”, “надо бы CRM настроить”, “контент не успеваем”, “аналитику бы подтянуть”… И вот тут важный момент, который обычно не проговаривают вслух: Маркетинг — это не человек. Маркетинг — это система. А система либо есть, либо её нет. И если вы покупаете одного человека, вы не покупаете систему. Вы покупаете попытку её собрать. Почему “нанять маркетолога” почти никогда не равно “построить отдел” Отдел маркетинга — это не “два сотрудника и чат в Telegram”. Это работа

Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели нашего блога! Меня зовут Александра Бисаева, я основатель МА Омна. В 2026–2027 годах почти всем B2B-компаниям придётся оптимизировать расходы. И маркетинг традиционно первый попадает «под нож». 11 декабря в 16:00 (Мск) я провожу онлайн-вебинар «Как сократить расходы на маркетинг в 2026 году» для тех, кто отвечает за маркетинг и продажи в B2B: руководителей отделов маркетинга, маркетинг-директоров, комдиров и собственников. На вебинаре разберём: где в маркетинге действительно спрятаны лишние расходы; какие активности лучше не трогать, если вы не хотите обрушить поток лидов; когда выгоднее отдать задачи на аутсорс агентству, а не раздувать штат; какие исследования стоит провести перед крупными запусками, чтобы не сливать бюджет на «гипотезы с потолка»; как оцифровать текущий маркетинг и принимать решения на данных, а не на ощущениях. Каждый участник получит: чек-лист «Оптимизация маркетинговых расходов 2026»; пример структуры оптимизированно

Вы можете видеть устойчивый рост трафика на сайт, хорошие позиции в поиске и при этом — небольшое количество заявок и договоров. В сегменте сложных услуг это типичная ситуация. Ниже разберём, почему одних SEO-активностей недостаточно и какую роль должен играть маркетинг, чтобы трафик превращался в сделки. SEO и маркетинг: разные роли в одной воронке Пример: компания занимается проектированием и автоматизацией. В сайт много инвестировали, SEO-специалисты вывели его в топ по ключевым запросам, трафик стабильно растёт. Но обращений немного, а из них в реальные проекты превращается минимум. Продажа сложных B2B-услуг — это длинный цикл: несколько этапов согласований, сравнение поставщиков, внутренняя дискуссия в команде, расчёт рисков и бюджетов. Задача не только привести посетителя, но и помочь ему пройти путь от первого контакта до осознанного запроса. Кейс из практики: IT-компания, занимающаяся проектированием и строительством, получала около 1500 посещений сайта в месяц. Из этого потока

Здравствуйте, уважаемые авторы и подписчики канала Дзен! Мы — команда маркетингового агентства Омна. В своей работе мы каждый день сталкиваемся с вопросами продвижения, контента и анализа. И мы знаем, как важно находить на них ясные, практические ответы. Сегодня мы обращаемся к вам с искренней просьбой и возможностью. Что бы вы хотели увидеть в ленте на тему бизнеса, маркетинга и продвижения? Возможно, вам не хватает: Чётких инструкций «с чего начать» для вашего проекта. Реальных примеров из вашей сферы (какой?) Разбора сложных тем простыми словами. Ответов на узкопрофессиональные вопросы, которые трудно найти. Или....что-то про SEO? Или, может быть, прямо сейчас у вас есть конкретный вопрос, на который вы ищете ответ? Опишите его здесь — и мы постараемся помочь. Ваши вопросы станут для нас самым ценным ориентиром. Их мы разберём в следующих публикациях, а на некоторые дадим развёрнутый ответ прямо в комментариях. Наша цель — создавать контент, который будет действительно полезен и сэ

Я Александра Бисаева, управляю и практикую в маркетинговом агентстве «Омна». Последние несколько лет я провожу консультации — маркетинг-сессии — для владельцев и топ-менеджеров B2B-бизнесов: производств, инженерных компаний, интеграторов, поставщиков комплексных решений. Их набралось уже больше 70, и каждый такой разговор удивительным образом напоминает… сеанс у психолога. Почти каждую встречу я открываю одним вопросом: «Вам когда-нибудь доводилось бывать у психолога?» Кто-то кивает: «Да, было дело». Кто-то качает головой и смеется: «Нет, но мысли посещали». И тогда я поясняю: «Сейчас будет очень похожий процесс, только предмет разговора — не ваша личная жизнь, а ваш бизнес и маркетинг. Вы откровенно рассказываете, что беспокоит, а я помогаю увидеть ситуацию в целом и наметить путь к решению». Здесь я расскажу, как на самом деле устроены эти встречи, что мы обсуждаем и какой результат получают собственники. Зачем вообще нужна такая сессия? Если говорить максимально просто, маркетинг

Давайте разберём ваши воронки продаж и наведём порядок в рабочем хаосе «Обращались ли Вы когда-нибудь к психологу?» Это один из первых вопросов, который я задаю в начале маркетинг-сессии. Кто-то улыбается: “Да, бывал”, кто-то скептически пожимает плечами: “Нет, пока не возникало необходимости”. И тогда я объясняю: «Наша работа будет напоминать сеанс терапии, но вместо анализа детства и личных отношений мы займемся вашим бизнесом и маркетингом. И маркетинг – это не про “сделать рекламу”, а про системный подход, фокус и точки роста». Меня зовут Александра Бисаева, я руковожу маркетинговым агентством «Омна». Я специализируюсь на B2B-сегменте и за последние годы провела более 80 маркетинг-сессий с компаниями из разных сфер: производство, ИТ-интеграция, инжиниринг, медицинское оборудование и сложные сервисные решения.. Ни один из моих собеседников не остался разочарованным после нашей сессии. Чаще всего я получаю такие отзывы: «Наконец-то всё сложилось в цельную картинку» «Теперь я четко

Многие компании среднего бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой: маркетинг не приносит ожидаемого результата, несмотря на постоянные вложения. Штатный маркетолог перегружен операционными задачами, продажи растут медленно, а руководство недовольно. Разберемся, как системно решить эту проблему. Типичная ситуация: почему маркетинг не работает Рассмотрим на примере. Компания, вышедшая из стадии стартапа, нанимает маркетолога с задачей «увеличить продажи». Сотрудник сразу погружается в воронку текущих задач: контекстная реклама, обновление сайта, подготовка к выставке, помощь отделу продаж. Результат: Нет времени на стратегическое планирование. Действия носят хаотичный, реактивный характер. Результат незначителен, так как усилия не сфокусированы на главном. Корень проблемы кроется в пяти факторах: Отсутствие стратегии. Бизнес реагирует на события, вместо того чтобы управлять ими. Непонимание аудитории. Сообщения не попадают в цели клиентов. Нереалистичные ожидания. Руководство жде

«У нас высокое качество, клиенты и так найдут» — это распространенное убеждение среди промышленников. Мы слышали это от владельца завода металлоконструкций, который был уверен в своем продукте. Однако через полгода он столкнулся с реальностью: его более слабые конкуренты активно росли, выигрывая тендеры и укрепляя партнерские связи. Анализ ситуации показал простую причину: они использовали профессиональный маркетинг как системный инструмент роста. Маркетинг часто путают с разрозненными действиями: рекламой, созданием логотипа или сайта. На деле это централизованная система управления спросом, построенная на глубоком анализе рынка, клиентов и внутренних ресурсов компании. Ее работа не ограничивается этапом продвижения; она начинается с исследования и продолжается после завершения каждой сделки. Если опираться на классику, маркетинг — это процесс выявления нужд клиента и их удовлетворения с получением прибыли. Для сектора B2B это означает практические шаги: Производитель спецтехники с с