Высшая экономическая школа

Скорость работы с персоналом — критически важный фактор для бизнеса. Результаты нужны «вчера». В найме усиливается тренд оффера в день собеседования, когда вакансию нужно закрыть максимально быстро. Адаптация, оценка и развитие — все эти процессы требуют точных и оперативных решений. Практические мини-задания — это ваш инструмент для такого темпа. Они позволяют не гадать на резюме, а сразу увидеть, как кандидат или сотрудник применяет знания в деле. Это не тест на эрудицию, а симуляция реальной рабочей ситуации. Рассказываем, как это работает, на бесплатном онлайн-курсе. На курсе вы узнаете: Этот курс для вас, если вы: Формат: 7 видеоуроков в записи. Доступ открыт на месяц. Изучайте материалы в удобном темпе. Ведущая курса — Наталья Десятник, научный руководитель направления HR в ВЭШ, практик с 15-летним опытом работы HR-директором в федеральных компаниях. Переходите по ссылке и получите конкретный инструмент, который ускорит вашу работу.

Рассказываем, что включает производственная себестоимость и как учитывать косвенные затраты, используя базу распределения. Текст подготовили при поддержке Вячеслава Миниахметова — специалиста по вопросам экономической эффективности производства с опытом 20 лет в консалтинге. Производственная себестоимость — это совокупность всех затрат, необходимых для создания продукции. Сюда включают сырье и материалы, оплату труда производственного персонала, амортизацию оборудования и другие издержки, связанные с выпуском товара. Полная себестоимость = производственная себестоимость + коммерческие и общехозяйственные расходы Производственная себестоимость складывается из прямых и косвенных затрат. Эти затраты не считают существенными, хотя фактически они повышают себестоимость всей продукции. Источник Коммерческие и общехозяйственные расходы могут включать упаковку, логистику, хранение, маркетинговое продвижение. Если косвенные расходы не распределять корректно, себестоимость искажается, что привод

Чтобы данные приносили пользу бизнесу, они должны быть не просто оцифрованы и собраны в документ. Информацию проще воспринимать и оценивать, когда она структурирована и визуально понятна. В Microsoft Excel часто собираются важные цифры и отчеты, но для их анализа нужно очистить и упорядочить данные. Обычно это занимает часы и требует скрупулезного труда. Чтобы автоматизировать рутинные операции, используют надстройки Power Query и Power Pivot, которые избавляют от 80 % ручной работы и позволяют приступить к анализу практически моментально. Татьяна Каримова, преподаватель ВЭШ, сертифицированный тренер Microsoft и эксперт с 20-летним опытом, рассказала, в чем польза инструментов Excel. Зачем Power Query и Power Pivot в аналитике данных Excel объединяет данные из разных источников — таблиц, баз, CRM и ERP-систем, маркетинговых платформ. Но с ростом объема данных программа замедляется, потому что постоянно пересчитывает формулы и сводные таблицы. Представьте, что вы пытаетесь вычерпать во

Современный бизнес требует от команды не просто знаний, а настоящего опыта. Но на практике ошибки стоят слишком дорого. Бизнес-симуляции решают эту проблему — они создают безопасную среду, где можно экспериментировать без риска для компании. Что такое бизнес-симуляции и почему они работают Бизнес-симуляция — это точная копия реального бизнеса, где участники принимают решения в условиях, максимально близких к действительности. Представьте себе тренажер для пилотов: те же кнопки и ситуации, но без риска катастрофы. Здесь можно ошибаться, видеть последствия своих решений и учиться — без ущерба для реального бизнеса. История бизнес-симуляций началась в 1990-х, когда шведская компания CELEMI первой опробовала этот формат. Западные бизнесы быстро оценили эффективность подхода и стали массово использовать симуляции для развития команд. Как бизнес-симуляция спасла компанию от банкротства Ипотечная компания Advanta Mortrage Corp. в середине 1990-х годов теряла миллионы. Новый руководитель внед

Эмоциональный интеллект — ключевой навык руководителя, основа его soft skills. Руководители с развитым эмоциональным интеллектом эффективнее управляют и создают доверительную и продуктивную атмосферу в команде. Это лидеры, за которыми люди хотят идти к целям. В статье разбираемся, что скрывается за понятием «эмоциональный интеллект», почему он так важен для руководителей и как развивать эмоциональную компетентность. Эмоциональный интеллект, или Emotional Quotient (EQ), ― это умение распознавать свои и чужие эмоции и управлять ими. Авторство этого термина приписывают профессорам Йельского университета Питеру Саловею и Джеку Майеру — в 1990 году они опубликовали статью под названием «Эмоциональный интеллект». Ученые выяснили, что человек не в силах изменять свои эмоции, но может выбирать, как действовать под их влиянием, то есть осознанно управлять своими реакциями. Именно эту способность и назвали эмоциональным интеллектом. Широкую популярность понятие «эмоциональный интеллект» приобрел

Когда материальная мотивация выстроена идеально, на сцену выходят именно нематериальные инструменты. Они превращают стандартные KPI в осмысленную работу, а менеджеров — в сплоченную и амбициозную команду. Вместе с экспертом ВЭШ Василием Кондратенко мы собрали пять работающих механик, которые показывают результат уже в первый месяц. Материальная мотивация — это все, что можно посчитать в деньгах и сразу положить в карман: оклад, проценты от продаж, премии за выполнение плана, бонусы за конкретные показатели (KPI). Условно-материальная мотивация — это тоже ценные призы, но выдаются они не деньгами. Их главная цель — повысить статус, получить признание и приятные эмоции. Например, это может быть подарочный сертификат в любимый магазин сотрудника. Или именное парковочное место для лучшего менеджера месяца. Здесь важен не только подарок сам по себе, но и уважение и признание коллег. Нематериальная мотивация — это то, что почти не требует бюджета, но сильно влияет на эмоциональное состояние

Почему одни B2B-менеджеры закрывают крупные контракты, а другие теряют клиентов на полпути или платят необоснованно высокую цену за каждого? Секрет не в харизме или упорстве — а в системном подходе. Рассмотрим, как выстроить путь клиента от первого звонка до подписания договора, чтобы сделки закрывались уверенно и предсказуемо. Разобраться помог преподаватель и эксперт ВЭШ Василий Кондратенко. Продажи в сфере B2B — бизнес для бизнеса — кардинально отличаются от привычных покупок в магазине или через интернет. Представьте, как вы покупаете кофе — решение принимаете быстро, стоимость небольшая, и, если ошибетесь, последствия минимальны. Совсем другая история, когда вы отвечаете за закупку кофе для всей сети ресторанов. В B2B-продажах каждая деталь имеет значение. Вот почему: Если в розничной торговле покупка занимает минуты, то в B2B один контракт может растянуться на месяцы или годы. Нужно не просто «рассказать о товаре», а пройти путь от первого звонка до закрытия сделки. За это время

Путь от простого продажника до топ-менеджера — это не волшебное превращение, а последовательное развитие навыков и расширение зоны ответственности. В статье рассмотрим, какие компетенции нужны на каждом этапе карьерного роста. Разобраться помогли эксперты ВЭШ Василий Кондратенко и Юлия Рублевская Менеджер по продажам — это исполнитель, боец на передовой, который непосредственно общается с клиентами, закрывает сделки и приносит компании прибыль. В отличие от руководителей, он не управляет процессами или людьми, его главная задача — выполнять план. Это стартовая позиция, где закладывается фундамент для будущего роста: понимание продукта, клиентов и основ воронки продаж. Продажник работает с конкретными сделками, а не с KPI отдела или стратегией и чаще всего фокусируется только на индивидуальных результатах. Он не принимает управленческих решений, но собирает «полевую» аналитику — возражения клиентов, тренды спроса. Что должен уметь менеджер по продажам: Отделы продаж можно разделить на д

В 1913 году Генри Форд впервые внедрил систему обучения на конвейере — и производительность выросла на 300 %. Сегодня принцип не изменился: бизнес, который не учит сотрудников, проигрывает. В 2025 году российские компании тратят в среднем от 30 000 до 100 000 рублей в год на обучение одного специалиста. В статье рассказываем, зачем обучать персонал, как организовать этот процесс, чтобы расходы окупились, и как оценить эффективность. Помогли разобраться в теме эксперты ВЭШ — руководитель учебного центра, бизнес-тренер и HR со стажем 17 лет. Обучение персонала — фактически инвестиции работодателя в развитие своих сотрудников. Когда компания вкладывается в обучение, люди работают эффективнее, лояльнее относятся к компании и чаще строят в ней карьеру. Помимо позитивного отношения специалиста, компания получает уверенного профессионала, который помогает предприятию расти. Обучение может быть в разных форматах: от коротких мастер-классов до полноценных MBA-программ. Несколько примеров, как э