Блог Ильи Ларионова

Вот прям с утра встал, пошёл в туалет и совершил жестокий акт дефекации. Именно такой контент нас скоро будет ждать везде. Никому не нужны скучные академические знания. Даже если ты пытаешься впихнуть свою экспертность в рамки трёхминутного ролика, будь уверен, этот ролик никому не будет нужен. Людям нужны истории, эмоции, ржач – а не то, что заставляет мозг хоть чуть-чуть работать. Сейчас говорят, люди устали от экспертов и академических знаний (где бы, интересно, они от знаний успели утомиться), и им нужен живой человек со своей (придуманной для соцсетей) жизнью. А что, эксперт, обладающий компетенциями и способный связать между собой хотя бы несколько слов, – это уже не живой человек? Весь этот сторителлинг, рассказывающий: «Я с утра встала, пока чистила зубы, нейросеть нашла мне заказы и выполнила, а я получила деньги и пошла за новыми трусиками, и не нужны мне никакие знания», толкает ещё глубже в пучину показухи и безграмотности. И так во всех областях: отсутствие базы выдают за

Когда человек приходит к врачу, например, с язвой, после диагностики назначается лечение. Врач выписывает лекарства, корректирует диету, советует исключить алкоголь, сигареты, кофе, жирное, сладкое, острое. Все эти действия направлены на облегчение симптомов и устранение причины болезни. Врач не говорит убрать негативные установки, которые мешают излечению язвы, или найти ограничивающие убеждения, мешающие организму лечиться. Не говорит, что у пациента в голове ментальные программы, ведущие к язве, которые надо устранить позитивным мышлением. Врач берёт и лечит. Предпринимает действенные шаги согласно протоколам лечения. Почему в бизнесе не так? Почему, когда у бизнеса проблемы, вместо аудита компании, анализа рынка и поиска причин проблемы и методов её устранения, бизнес-наставники и консультанты предлагают приложить подорожник? Почему для того, чтобы бизнес приносил больше денег предпринимателю, вместо оптимизации бизнес-процессов, улучшения работы отдела продаж и пересмотра систе

Дорогие товарищи-друзья! Хочу обратиться к вам за помощью. Нет, вы не ослышались, и меня не взломали. Мне действительно нужна ваша поддержка. Так уж сложилось, что уровень моей экспертности создаёт определённые сбои в работе мышления, которые изменяют восприятие реальности и влияют на процесс принятия решений. В результате мне очень тяжело подбирать темы, которыми я мог бы с вами поделиться. С одной стороны, я понимаю, что какие-то базовые вещи, касающиеся бизнеса и маркетинга, будут полезны максимально широкой аудитории. Это подтверждается общением с участниками различных нетворкингов и бизнес-форумов. С другой стороны, включается внутреннее сопротивление под лозунгом: «Ты действительно думаешь, что такие базовые прописные истины кто-то не знает и они будут полезны?». Ещё одна часть меня рвётся в бой и хочет дать людям глубокие знания, исследования, подтверждённые формулами, расчётами и опытом, наработанным за 19 лет работы в сфере маркетинга. Но, как показывает практика, подобные мат

Мы живём в мире доступности информации. Информация — один из важнейших способов продвижения товаров и услуг. Сейчас только у самых ленивых нет своего личного или корпоративного блога, с помощью которого демонстрируется товар, корпоративная жизнь или уровень экспертности специалиста. Логично иметь как можно больше каналов для распространения этой информации. Но почему-то я часто сталкиваюсь с возражениями: «Мне не нравится эта площадка», «Да там одни пенсионеры», «Там никто не покупает», «Мои друзья этим не пользуются», «Там нет нашей аудитории», «Нам стыдно там размещать информацию» — и ещё 100500 различных вариантов возражений. Да, я согласен, что разные площадки имеют разный состав пользователей, темы и форматы, но это не повод их безосновательно игнорировать. Если коэффициент полезного действия не равен нулю, значит, площадку нужно использовать по максимуму. Возможно, один из семи просмотревших короткое видео на Rutube закажет в вашей компании строительство дома за 7 000 000 рублей

Я вырос и был воспитан в те далёкие времена, когда труд ещё являлся естественной социальной потребностью человека. Для меня бездействие – это маленькая смерть. И дело тут совершенно не в том, что я вынужден трудиться, чтобы зарабатывать деньги и получать какие-то блага. При моём текущем уровне потребления и дохода я могу позволить себе работать несколько часов в неделю без потери результативности. Но если я постоянно не буду развиваться, придумывать что-то новое, куда-то двигаться – я просто не буду знать, куда деть своё свободное время. Даже если мне внезапно свалится сумма в несколько десятков миллионов долларов, я не смогу просто лежать на пляже и ничего не делать. Да, я отосплюсь, отъемся пару недель, ещё пару недель буду купаться в каком-нибудь море, ловить рыбу и ползать по горам. Но потом я просто завою – я не смогу жить так, чтобы не работать. Я, блин, вплавь сбегу из этого тропического рая, лишь бы заняться чем-то полезным и интересным. То, что происходит сейчас вокруг меня, в

За то время, что я как-то отношусь к бизнесу и предпринимательству, я много раз наблюдал одну и ту же картину. Владельцы бизнеса пытаются тушить пожары бензином. Под тушением пожаров я подразумеваю попытки открыть новое направление в бизнесе или новый бизнес, когда основной начинает тонуть. Это больше напоминает ситуацию, когда муж с женой, стоя на грани развода, решают завести ребёнка для укрепления семьи. Я бы понял, если бы они закрыли основной бизнес, зафиксировали убытки, остановили падение и уже тогда начинали движение в новом направлении. Но обычно новое направление или расширение текущего бизнеса служит только для цели спасения умирающей компании. Почему для спасения не включается режим оптимизации и мобилизации усилий, совершенно непонятно. Почему средства, которых и так не хватает, идут не на выход из кризиса, а на призрачный шанс заработать где-то потом? Зачастую эти средства берутся в кредит под большие проценты. Расширяться нужно тогда, когда у компании всё хорошо и стабил

Сейчас очень модно всех мотивировать. Масштабы эпидемии выгорания среди предпринимателей сравнимы с масштабами эпидемии сифилиса в Средние века. Повсеместно идет борьба с собой, с прокрастинацией и прочими модными ныне словами. Все устали, не в ресурсе, Луна в Раке, палец в жо… В общем, как обычно, на всем этом паразитируют «специалисты», которые будут гладить по головке и говорить: «Ты хорошенький, ты все сможешь». Но сейчас мы поговорим не о них. Предприниматели, неужели вы действительно стали настолько никчемными, что для достижения результата вам нужна постоянная стимуляция и внешняя мотивация? Где ваше собственное внутреннее желание добиваться большего и покорять новые вершины? Если бы в бизнесе существовала профнепригодность, я уверен, больше половины новоявленных бизнесменов были бы признаны профнепригодными. Давайте вспомним начинающих предпринимателей 90-х. Четкая мотивация, желание выжить и заработать любой ценой. Баулы с товаром, таскаемые через границу. Попытки отбиться от

Последние несколько лет я наблюдаю одну тенденцию. Предпринимателям настойчиво внушают одну и ту же мысль: «Ты – бизнесмен. Ты должен получать деньги, а не работать». На основе этой идеи, для юных неокрепших умов, создают множество курсов различной паршивости. Популярность этих курсов основывается на принципе когнитивной экономии. Наш мозг всегда стремится к оптимизации расхода энергии, и сложные задачи воспринимаются менее привлекательными, чем лёгкие. Поэтому все процессы, требующие затрат энергии, при наличии возможности перекладываются на кого-то другого. И вроде бы это логично, это же святой Грааль современного управления - делегирование. Но вот проблема: всё, что делегировано, необходимо как-то проверить, измерить и оценить. А для этого нужно разбираться в вопросе не хуже того, кому задача была поручена. Вот об этом, к сожалению, в «волшебных курсах» не рассказывают. У меня диаметрально противоположная точка зрения на этот вопрос. Руководитель, предприниматель, бизнесмен – это, в

Большинство руководителей стремятся подружиться с коллективом, особенно на первых порах. Кажется, что дружба — это залог хорошей и экологичной рабочей атмосферы. В погоне за этой атмосферой руководство забывает о субординации и должностных инструкциях. Очень много раз за свою практику я наблюдал следующую историю. Небольшая или недавно открывшаяся компания. Руководитель, чтобы получить дешёвую популярность в коллективе и закрыть горящие потребности (нехватка персонала, нехватка денег на выплату зарплаты и премий, не самые лучшие условия труда), начинает проявлять гиперлояльность к коллективу. На звонки с просьбой войти в положение или дать поблажку сотрудники всегда получают согласие. А куда деваться? Если начать закручивать гайки, то можно совсем остаться без работников. Возникают отношения, не регулируемые трудовым договором. С одной стороны: - Поработай сегодня подольше, войди в положение. - Выйди в выходной, работать некому. С другой: - Мне ребёнка надо отвести к бабушке, я сегодня