Артур Камалетдинов о маркетинге

Особенно если вы сидите на игле Директа 🚨 Представляем картину — трафик идёт ровно, лиды льются рекой, продажи есть, ДРР в норме, владелец считает выручку, маркетолог получает премию, подрядчик курит и не трогает аккаунт… 🥹 Красота, да? А теперь представьте — через месяц всё накрывается. И причина — не Директ сломался, а что-то другое: слетели бизнес-процессы, конкуренты запустили агрессию, рынок изменился или просто… лимит удачт кончился)))) Это происходит потому что когда всё хорошо — бизнес перестает развиваться. Все сидят на попе ровно и ждут, пока деньги сами упадут с неба. А потом: «Артур, почему всё сломалось?! Ты же обещал!» Нет, я не обещал вечный рай. Я обещал результат при условии развития. Что делать, пока всё ещё хорошо? 1️⃣ Улучшать бизнес-процессы Тестируйте разные способы оплаты, дорабатывайте скрипты продаж, контролируйте качество продукта, оптимизируйте сроки доставки. Ни один бизнес не работает идеально, всегда есть, куда расти. 2️⃣ Развивать маркетинг в широком см

— слышу это почти от каждого второго предпринимателя Ребята, а вы сами разбираетесь в бухгалтерии, чтобы контролировать главбуха? Надеюсь, что нет 😅 Потому что специалист — инструмент и работать с ним комфортно только тогда, когда каждый занимается своим делом. Кто мой идеальный клиент?)) Не тот, кто хочет всё знать, а тот, кто ищет системного подрядчика, чтобы закрыть свою зону ответственности — и спокойно заниматься бизнесом. 4 признаков такого клиента: 1️⃣ Есть реальный спрос Фразы: «Мы запустились вчера и ждём лиды», а «люди уже ищут нас или то, что мы предлагаем». Директ работает с уже существующим спросом, он его не создаёт из воздуха. 2️⃣ Есть ресурсы Бюджет не «последние 30 тысяч», а хотя бы на 1–2 месяца тестов. Потому что спасать утопающих - не моя работа. Я спец по маркетингу и трафику, а не антикризисный менеджер))) 3️⃣ Есть медийность Хоть минимальная узнаваемость: — зарегистрированы в 2ГИС/Яндексе, — есть отзывы, — сайт не на конструкторе 2012 года Если вас вообще нет на

👉 Ох уж этот перегретый аукцион в Поиске… Цены на клики растут, конкуренция зверская — и я постоянно ищу дешёвые лазейки, где можно урвать трафик подешевле и повыше в выдаче)) И вот у одного клиента заметил: — Отличные объявления на Авито, — Хороший рейтинг, — Живые отзывы. Подумал, а почему бы не попробовать продвигать Авито через Директ? 💡 В Директе есть специальный тип кампании — «Продажи на маркетплейсах», настраивается через Мастер кампаний, как для тг-каналов — только вместо постов подтягиваются активные объявления с Авито. Пользователь видит такое объявление → переходит на промостраницу от Яндекса → оттуда может: • написать в WhatsApp/Telegram (или в Макс теперь), посмотреть номер или перейти прямо в карточку на Авито. Что у нас получилось? ✅ Показы в спецразмещении — и при этом цена клика в 5 раз дешевле, чем в обычной ЕПК! ✅ Объявления выглядят свежо, органично — особенно если на Авито всё хорошо оформлено. Но… ❌ Аналитика так себе, только «вовлечённые переходы» и клики по к

Сразу скажу, что это не истина в последней инстанции и не шпаргалка для сертификации, это то, что работает у меня на практике — после сотен запусков и пары десятков почему всё слетело?!😅 🔍 Поиск: почти всегда начинаю с ручного управления Почему? Потому что если потом перейду с автостратегии на ручку — обучение сломается, и обратно уже не вернуть. А вот с ручки на авто — легко и наоборот — тоже нормально. Исключения: 👉 Микробюджеты — меньше 300 ₽/день без НДС. Там и так всё просто: либо работает, либо нет. Часто встречается у новичков или тех, кто гоняет трафик в Telegram. 👉 Быстрые тесты на автотаргетинге — там и так нечего крутить вручную. 👉 Bid-correction взбесился — вы знаете это чувство: внезапно клики по 800 ₽, бюджет улетает, а конверсий — ноль. Единственное рабочее решение уйти на автостратегию. Что дальше? Через 2–3 недели смотрю: — Если ручное управление даёт результат — оставляю. — Если нет — пробую «Максимум конверсий» с макроцелями (заявки, звонки и т.п.). Даю 2–4 неде

И вы тоже))) 👉 Недавно листал сайты маркетинговых агентств— красиво, гладко, всё как надо — кейсы с цифрами в стиле «+100500% к прибыли», фото в рубашках без галстуков, цитаты про «мы не продаем — мы вдохновляем»… А потом — бац: «Хотите узнать стоимость? Нажмите кнопку “Рассчитать”» Серьёзно?! Вы что, продаёте путёвку на Марс или просто делаете контент для Telegram-канала?)) 🔺Мозг клиента сразу рисует апокалипсис Нет цены → значит, она страшная, не 80 тыс., а минимум 800!!! И вместо эмоций интереса в голове: «Я тут не укладываюсь в бюджет» → закрыл вкладку → забыл. 🔺«Рассчитать» = «Попадёшь в сборник скриптов» Для большинства это кодовое слово: «Сейчас зазвонит менеджер, будет 20 минут выяснять, мечтаю ли я о лидогенерации, и пытаться “раскрыть боль”» А человеку всего-то нужно — понять, влезает ли это в его бюджет. 🔺Вы — последний в списке Клиент открыл 5 сайтов, на четырёх хотя бы «от 45 000 ₽», на вашем — загадка Кого выберут? Того, кто не заставляет играть в угадайку с ценой 😁

Куда идти после обучения? Главное правило после любого курса, вебинара или гайда: Практика. Практика. И ещё раз практика. А теперь — куда её девать? У новичка есть три пути. Ни один не идеален — всё зависит от вас и вашего желания 1️⃣ Работать на себя (фриланс) • Свобода: выбираешь пр!оекты, график, нагрузку • Быстро становишься «видимым» — ведь чтобы продавать рекламу, самому нужно быть в игре • Полный контроль над процессом ❌ Но: • Надо искать клиентов (и уметь их убеждать) • Сам разбираешься с договорами, актами, налогами • Доход нестабильный, особенно в начале • Нет наставника — все ошибки платные Подходит тем, кто готов к самостоятельности и хочет выстроить личный бренд. 2️⃣ Устроиться в агентство • Не думаешь, где брать проекты — они уже есть • Есть команда, можно спросить, обсудить, подглядеть • Часто дают внутренние обучения и менторство • Стабильная зарплата (пусть и скромная в начале) ❌ Но: • График, KPI, обязательная загрузка • Не всегда можешь отказаться от «нелюбимого» кли

(и один из них — просто спасение для AJAX-форм 🙌) Рассказываю сегодня вам про отслеживание форм — и не просто рассказываю, а сразу советую шесть рабочих методов. 1️⃣ «Отправка формы» Самый базовый триггер в ЯТМ. ✅ Просто включить. ❌ Но не работает, если: — форма на AJAX/React, — нет тега <form>, — или пользователь нажал «отправить», но данные не прошли валидацию. Подходит, только если нет доступа к коду и разработчику — и то с оговорками. 2️⃣ Страница благодарности Если после заявки пользователя перекидывает на отдельную страницу — это ваш вариант. Настраиваете триггер на просмотр URL → /spasibo/. Работает чётко — но только если валидация на сайте настроена правильно (иначе можно попасть на «спасибо» без реальной заявки). 3️⃣ Видимость элемента («Спасибо!» на экране) Идеально для AJAX-форм, где страница не перезагружается, но появляется сообщение: «Заявка отправлена!» Нужно: — Найти CSS-селектор этого блока (через инспектор), — Создать триггер «видимость элемента». ⚠️ В ЯТМ это до сих

Вы всё сделали по инструкции — оставили нужные галочки в АТ, заминусовали всё подряд, использовали операторы, чтобы зафиксировать ключевые слова И… кампания перестала расти... Потому что вы её загнали в рамки так узко, что даже Яндекс не может найти новых запросов. Что делать? 👉 Запустите дубль-кампанию в формате ОЗК (оплата за цели) — и дайте автотаргету полную свободу: • Уберите все ключевые фразы (да, поле оставьте пустым!) • Удалите все минус-фразы на уровне кампании • Включите все галочки в настройках автотаргетинга Теперь Яндекс сам будет искать запросы, которые ведут к вашей цели. 🔍 Что дальше? Собирайте статистику по поисковым запросам — но не фильтруйте по кликам!Уберите стандартный фильтр «клики > 0». Потому что даже запросы без кликов могут быть ценными 👉 они покажут, какие фразы вы случайно заминусовали или где можно расширить семантику. 💡 Настройка РК • Используйте те же цели, что и в основной кампании • Ставьте реалистичную цену за цель — можно даже на 10% выше, чем в

👉 Это не бюджет, не фраза «сделайте дешевле» и даже не фраза «а почему у конкурента лучше?» Это — отсутствие обратной связи или её скорость — типа «подумаю… через три недели» 😅 Неважно, что вы делаете: настраиваете Директ, запускаете лендинг, внедряете CRM, рисуете новый сайт… Если клиент молчит, то проект зависает не на пару дней, а иногда — на месяц и больше. При этом ты со своей стороны: ✅ всё подготовил, ✅ дал 2–3 варианта, ✅ чётко спросил: «Какой выбираем?», ✅ обозначил, где нужно решение. А в ответ — тишина, как будто письмо улетело в чёрную дыру. Самое парадоксальное ⁉️ Часто это не новые клиенты, а те, с кем работаешь годами и они платят вовремя. Вроде всё ок, но решения принимать — не хотят или не могут. В прошлом году я даже отказался от настройки Директа для одного такого клиента и я вернул деньги👇 Потому что без обратной связи и права на решение процесс превратился в бесконечное: «Давай подумаем… потом решим… может, оставить как есть?» А сейчас — та же история у нас с CR

Если у вас конкретная номенклатура — оборудование, ПО, услуги с чёткими характеристиками и отдельными страницами под каждый продукт — фида вам точно стоит попробовать. 🔍 Что такое фид? Это файл (или список), где вы описываете свои товары/услуги. Яндекс берёт эти данные — и автоматически генерирует объявления, вы задаёте правила — система делает сотни вариантов, удобно, особенно если позиций 10–50+ Как создать фид в B2B? 👇 Есть три способа: 1. Через YML-файл (стандарт Яндекса) 2. По ссылке с сайта (если есть каталог) 3. Вручную — прямо в интерфейсе Директа 👉 Для B2B с небольшой линейкой (до 20–30 позиций) лучше ручной фид: быстро создаёте, легко правите, не зависите от разработчиков. ✅ Инструкция хорошего фида для B2B: • Ссылка — уникальная для каждой позиции (никаких дублей) • Название — с ключевыми словами: «Промышленный компрессор Atlas Copco GA 11» • Описание — до 81 символа, только суть: «Производительность 1.8 м³/мин, энергосберегающий» • Цена — обязательна! Без неё фид не загр