Как получать по 55-60 заявок в месяц только с помощью контент-маркетинга

За 2 месяца к нам пришло 112 заявки на наши услуги при условии, что продвигаемся мы органически через контент. В этом посте расскажу, как мы это делаем и поделюсь нашей стратегией.
Меня зовут Мария Машнина, я собственник компании «Take of strategy». К нам обращаются за стратегией продвижения, созданием лендингов, чат-ботов, рассылками, ведением соц.сетей, публикацией в СМИ или комплексным продюсированием продукта/личного бренда.
Главная сложность в продвижении любого продукта состоит в том, что он завязан на доверии клиента к компании.
📌 Откуда мы получаем лидов?
SEO — 28% от общего количества. Это те лиды, которые вбили свой запрос в поисковик и вышли на агентство.
YouTube канал — 19%. Пару месяцев назад я начала публиковать ролики на ютуб, записала подкаст с кейсом, и это привело мне более 20 заявок с одного ролика.
Рекомендации — 32%. Если человек знает меня и следит за контентом, спустя какое-то время чаще всего он становится моим клиентом, либо рекомендует знакомым.
Инст, телеграмм, ВК — 17%. В сумме это дает небольшой поток заявок, но однозначно работает. Если честно, то на данный момент я веду очень мало соц.сети, поэтому такой результат.
И непонятно откуда — 4%. 😄
- Какой контент писать, чтобы были продажи?
Важно не просто выпускать полезный контент, а делать это с пониманием своей воронки))
1. Сейчас мы подключаем активный кросс-постинг. Будем размещать статьи на Хабр, Пикабу, Adpass, Клерк, Spark, Rusability, vc.ru и тд.
В каждом отдельном издании охват конечно небольшой — но в сумме набегает прилично.
2. Инвестируем в набор аудитории
Каким бы качественным ни был контент - все равно нужно закупать трафик. Пока что мы делаем это мало, если честно. Как сапожники без сапогов) Для клиентов закупаем, пишем рекламные подачи, подбираем каналы/блогеров, но сами только сейчас начинаем.
3. Публикуем кейсы, отзывы, результаты
4. Делаем большое количество крутых лид-магнитов
5. Сейчас создаём лендинги под каждый запрос в поисковике
и так далее, и так далее
Все это происходит не по наитию, а по разработанной стратегии. Это важно. Именно стратегия помогает работать системно и не распыляться. Действия должны быть точечными и приносить доход.
Если Вам нужна помощь в разработке стратегии, воронок, продвижении вашего продукта/услуг, напишите в сообщения сообщества или в WhatsApp 8 (999) 977-29-51.