📦 Ozon и «ВКонтакте» запустили совместный инструмент, который автоматизирует работу бизнеса с блогерами: продавцы маркетплейса смогут запускать кампании прямо из личного кабинета, не общаясь напрямую с инфлюенсерами.

Это серьёзный шаг к систематизации рекламных кампаний в соцсетях и одновременно ответ на ту трансформацию, которую сейчас переживает рынок цифрового продвижения по всему миру.
В международной практике подобная модель уже показала себя: Amazon запустил Amazon Influencer Program ещё в 2017 году, но по-настоящему она раскрылась только после 2020-го, когда TikTok, Instagram и YouTube Shorts начали формировать потребительские привычки на основе нативного контента. По данным Insider Intelligence, в 2024 году рынок influencer-маркетинга в США превысил $7 млрд, а доля e-commerce-интеграций в нём достигла 35%. Основной тренд — переход от имиджевых интеграций к форматам, где блогеры получают оплату за конкретное действие, чаще всего за продажу.
Именно на эту модель — оплаты за результат — и делает ставку Ozon. Она позволяет предпринимателям с небольшими бюджетами работать с блогерами без риска: не получилось продать — не потратил. Это подход performance-маркетинга в упаковке creator economy. В Азии подобная система уже доказала свою эффективность: на платформе Xiaohongshu (китайский аналог Instagram и Pinterest) более 70% брендов используют CPA-модель с микроинфлюенсерами, а в TikTok Shop подобные кампании являются стандартом.
С технической точки зрения, интеграция Ozon с платформой VK AdBlogger упрощает весь процесс: продавец задаёт параметры товара, платит за результат, а дальше алгоритм подбирает блогеров и публикует контент. Для блогера это тоже выгодно — ему не нужно искать рекламодателей, ждать оплаты и выстраивать воронку. Он просто «подключается» к готовой системе, зарабатывая на своих просмотрах.
Запуск также решает ещё одну важную задачу: борьбу с недоверием. Ozon и VK заявили, что весь рекламный контент будет автоматически маркироваться. Это важно на фоне растущего давления со стороны регуляторов: в ЕС, Великобритании и США усиливается надзор за скрытой рекламой, и в ближайшие годы аналогичные практики, скорее всего, будут развиваться и в России.
С точки зрения самого бизнеса Ozon, речь идёт не просто о рекламной опции, а о построении собственной экосистемы продвижения, независимой не от кого. Пока западные платформы уходят с рынка, Ozon и «ВКонтакте» формируют замкнутый цикл: товар → платформа → блогер → пользователь → покупка. Это модель, аналогичная той, что строят Amazon в США или Shopee в Юго-Восточной Азии.
Такой формат выгоден всем: продавцы получают новые продажи без агентств и сложных тендеров, блогеры — пассивный доход за счёт старого контента и подписчиков, а сама платформа — рост вовлечённости и рекламных бюджетов, направленных внутрь экосистемы.
Если проект сработает, он может стать основой для масштабного рынка блогерского «арбитража», где тысячи малых продавцов будут ежедневно продвигать свои товары через миллионы просмотров без необходимости строить свои бренды или маркетинговые команды. Это новая форма торговли — не через витрины, а через личные рекомендации. И в этом — главное отличие новой цифровой розницы от традиционной.