📌 ЗАЧЕМ НУЖЕН АГЕНТ по НЕДВИЖИМОСТИ

СИТУАЦИЯ ВТОРАЯ
🌱 Когда продаёте жилье
Продавать сложно, особенно недвижимость. Это так, потому что речь идёт о больших деньгах: часто покупка квартиры — самая дорогая сделка в жизни человека. Никто не хочет терять миллионы, поэтому покупатели осторожничают и не доверяют. Они уверены, что продавец будет скрывать недостатки, выпячивать достоинства и пытаться всячески обмануть.
Кроме этого, любой покупатель заведомо хочет купить дешевле: поднажать на продавца и сбавить цену тысяч этак на пятьсот. Или хотя бы сто. Или как пойдет. А продавец всегда хочет продать дороже, поэтому неоправданно завышает требования относительно текущего рынка недвижимости.
Агент ищет компромисс между двумя сторонами, чтобы сделка состоялась на максимально выгодных для продавца условиях. Он согласует ожидания покупателя с предложением продавца: делает квартиру привлекательной, убеждает и развеивает опасения.
Покупатель боится потерять деньги, поэтому осторожничает и не доверяет. Агент создаёт ощущение безопасности: развеивает опасения, убеждает и помогает согласовать цену