Фильтр
Совет дня
#какувеличитьпродажи
Ценными источниками важных сведений станут для вас такие разделы профессиональных изданий, как «Кто есть кто» и «Новые назначения». Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?
Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других сп
#какувеличитьпродажи
Ценными источниками важных сведений станут для вас такие разделы профессиональных изданий, как «Кто есть кто» и «Новые назначения». Под этими рубриками вы обнаружите имена и должности людей, которые за последнее время заняли тот или иной пост в определенной компании или получили повышение в должности. Кому из таких людей не будет приятно получить письменное поздравление с новым назначением, за которым через несколько дней вполне уместным покажется ваш звонок с предложением рассмотреть возможность сотрудничества с вашей фирмой?
Неплохой идеей может стать ведение своего небольшого архива по компаниям и персоналиям, упоминаемым в отраслевых журналах и других сп
Словарь на миллион Как выбирать слова-магниты, повышающие продажи
Умение продажника и переговорщика зависит не только от обладания информацией о продуктах, но и от умения эту информацию преподнести. Большинство людей — неплохие психологи: они легко услышат фальшь в восторженных описаниях товаров. В то же время, используя правильные слова, вы сможете донести до них то сообщение, которое хотите. В этом вам помогут слова и обороты, располагающие потребителя к доверию. Вот несколько принципов подбора слов-магнитов:
1. Показывайте, что слышите собеседника
Самое главное правило: «первую скрипку» в диалоге должен играть клиент. «В продажах молчать чаще важнее, чем говорить,— поясняет бизнес-трен
Умение продажника и переговорщика зависит не только от обладания информацией о продуктах, но и от умения эту информацию преподнести. Большинство людей — неплохие психологи: они легко услышат фальшь в восторженных описаниях товаров. В то же время, используя правильные слова, вы сможете донести до них то сообщение, которое хотите. В этом вам помогут слова и обороты, располагающие потребителя к доверию. Вот несколько принципов подбора слов-магнитов:
1. Показывайте, что слышите собеседника
Самое главное правило: «первую скрипку» в диалоге должен играть клиент. «В продажах молчать чаще важнее, чем говорить,— поясняет бизнес-трен
Три истории, которые заставляют задуматься.
1. Однажды жители деревни решили молиться за то, чтобы пошел дождь. В день запланированного молебна все люди собрались вместе, но только один мальчик взял с собой зонт. Это ВЕРА.
2. Когда вы подбрасываете годовалого ребенка в воздухе, он смеется, потому что знает, что папа поймает его. Это ДОВЕРИЕ.
3. Каждую ночь, когда мы ложимся спать, у нас нет гарантии, что на следующее утро мы будем живы, но мы по-прежнему заводим будильник на завтра. Это НАДЕЖДА.
1. Однажды жители деревни решили молиться за то, чтобы пошел дождь. В день запланированного молебна все люди собрались вместе, но только один мальчик взял с собой зонт. Это ВЕРА.
2. Когда вы подбрасываете годовалого ребенка в воздухе, он смеется, потому что знает, что папа поймает его. Это ДОВЕРИЕ.
3. Каждую ночь, когда мы ложимся спать, у нас нет гарантии, что на следующее утро мы будем живы, но мы по-прежнему заводим будильник на завтра. Это НАДЕЖДА.
Советы всем, кто хочет чего-то добиться в этой жизни.
1. Прекрати думать о себе плохо! Ты – уникальная личность, сомневаясь и не веря в себя, ты оскорбляешь ту великую силу, которая привела тебя в этот прекрасный мир. Почаще напоминай себе об этом.
2. То, что думают о тебе другие – это их дело! Если человек не добился успеха в той области, в которой судит о тебе, значит, его мнение ничего не стоит. Развивающиеся люди следят за успешными людьми и моделируют их. У них нет времени на осуждение. Осуждение других – удел неудачников, которые топчутся на месте и боятся действовать. Разве тебе интересно мнение неудачников?
3. Осознай, что ты делаешь! Кто ты, где ты находишься и чем ты именно се
1. Прекрати думать о себе плохо! Ты – уникальная личность, сомневаясь и не веря в себя, ты оскорбляешь ту великую силу, которая привела тебя в этот прекрасный мир. Почаще напоминай себе об этом.
2. То, что думают о тебе другие – это их дело! Если человек не добился успеха в той области, в которой судит о тебе, значит, его мнение ничего не стоит. Развивающиеся люди следят за успешными людьми и моделируют их. У них нет времени на осуждение. Осуждение других – удел неудачников, которые топчутся на месте и боятся действовать. Разве тебе интересно мнение неудачников?
3. Осознай, что ты делаешь! Кто ты, где ты находишься и чем ты именно се
Франчайзинг – мечта, приносящая прибыль
Типичная мечта предпринимателя – это найти свою уникальную нишу на рынке и начать успешный бизнес.
Потенциал такого предприятия кажется, а порой и является бесконечным, но уверены ли вы, что бизнес будет рентабелен, а рынок устойчив? Не обязательно. Собираясь открывать свое дело, советуем изучить опыт предшественников. Вы увидите, что многие успешные сегодня бренды начинали когда-то в своей уникальной нише, а со временем она стала обычным сегментом рынка, где уже конкурируют десятки компаний.
Управление бизнесом достаточно трудное занятие, но вполне возможное. На него влияют различные факторы – потребности и желания потребителей, рыночные тенденции,
Типичная мечта предпринимателя – это найти свою уникальную нишу на рынке и начать успешный бизнес.
Потенциал такого предприятия кажется, а порой и является бесконечным, но уверены ли вы, что бизнес будет рентабелен, а рынок устойчив? Не обязательно. Собираясь открывать свое дело, советуем изучить опыт предшественников. Вы увидите, что многие успешные сегодня бренды начинали когда-то в своей уникальной нише, а со временем она стала обычным сегментом рынка, где уже конкурируют десятки компаний.
Управление бизнесом достаточно трудное занятие, но вполне возможное. На него влияют различные факторы – потребности и желания потребителей, рыночные тенденции,
МЕНТАЛЬНЫЕ ЛОВУШКИ НАШЕГО УМА
Ментальные ловушки - это «накатанные» и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объемы нашего времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было.
1. Упорство.
Первая из ментальных ловушек. Не надо путать упорство с упрямством. Суть ее заключается в том, что мы продолжаем дело, которое заведомо обречено на провал или не доставляет нам былого удовольствия. Мы делаем то, что уже давно неактуально, и не можем прекратить, потому как «надо доделать» или «ну, не выбрасывать же». Глупая трата своих сил и времени.
Примеры: Досматривать неинтересный фильм. Хотеть п
Ментальные ловушки - это «накатанные» и привычные пути, по которым мучительно и безрезультатно движется наша мысль, сжигая невероятные объемы нашего времени, высасывая энергию и не создавая никаких ценностей ни для нас самих, ни для кого бы то ни было.
1. Упорство.
Первая из ментальных ловушек. Не надо путать упорство с упрямством. Суть ее заключается в том, что мы продолжаем дело, которое заведомо обречено на провал или не доставляет нам былого удовольствия. Мы делаем то, что уже давно неактуально, и не можем прекратить, потому как «надо доделать» или «ну, не выбрасывать же». Глупая трата своих сил и времени.
Примеры: Досматривать неинтересный фильм. Хотеть п
9 мотивационных привычек
1. Ранний подъем.
Все успешные люди - пташки ранние. Что-то особенное и магичекое есть в раннем подъеме. Эта часть дня, когда еще мир не проснулся, - самая важная и вдохновляющая. Те, кто встает до рассвета солнца, утверждают, что их жизнь стала полноценной. Попробуйте и вы вставать рано, и уже через месяц-другой вы будете с жалостью вспоминать те года, когда рассвет встречали в постели.
2. Увлеченное чтение
Если в день заменить час сидения перед телевизором или компьютером на чтение полезной и интересной книги, то вы станете самым умным человеком среди своего окружения. Вы будете быстрее находить ответы на вопросы, с вами будет интереснее общаться, многое будет по
1. Ранний подъем.
Все успешные люди - пташки ранние. Что-то особенное и магичекое есть в раннем подъеме. Эта часть дня, когда еще мир не проснулся, - самая важная и вдохновляющая. Те, кто встает до рассвета солнца, утверждают, что их жизнь стала полноценной. Попробуйте и вы вставать рано, и уже через месяц-другой вы будете с жалостью вспоминать те года, когда рассвет встречали в постели.
2. Увлеченное чтение
Если в день заменить час сидения перед телевизором или компьютером на чтение полезной и интересной книги, то вы станете самым умным человеком среди своего окружения. Вы будете быстрее находить ответы на вопросы, с вами будет интереснее общаться, многое будет по
33 правила для повышения собственной продуктивности
Эвристика — метод решения задач, который противопоставляется формальным методам, опирающимся на математические модели.
Оптимальное решение очень сложной проблемы часто бывает неясным. Применение эвристики позволяет начать действовать даже не если, нельзя представить себе каким путем удастся проблему решить.
Предположим, что вы собираетесь взобраться на вершину горы, а проложенного маршрута нет. Вот какую эвристику можно использовать в этом случае: Направляйтесь прямо к вершине до тех пор, пока не встретите препятствие, которое не сможете преодолеть. Когда вы встретите такое препятствие, обходите его по правой стороне до тех пор, пока не
Эвристика — метод решения задач, который противопоставляется формальным методам, опирающимся на математические модели.
Оптимальное решение очень сложной проблемы часто бывает неясным. Применение эвристики позволяет начать действовать даже не если, нельзя представить себе каким путем удастся проблему решить.
Предположим, что вы собираетесь взобраться на вершину горы, а проложенного маршрута нет. Вот какую эвристику можно использовать в этом случае: Направляйтесь прямо к вершине до тех пор, пока не встретите препятствие, которое не сможете преодолеть. Когда вы встретите такое препятствие, обходите его по правой стороне до тех пор, пока не
Навыки активных продаж: 5 самых важных умений.
1. Прежде всего, к навыкам активных продаж относится способность устанавливать контакты с потенциальными клиентами и умение вызывать первоначальный интерес к предложению, с которым специалист по продажам приходит к клиенту.
2. Во-вторых, необходимо таким образом провести презентацию своего товара или услуги, чтобы у потенциального покупателя, как минимум, не пропало желание, вообще общаться с продавцом, а как максимум возникло стойкое желание сотрудничать именно с конкретным специалистом по продажам и его компанией.
3. К третьему навыку относят способность продавца отрабатывать и обходить возражения, сомнения и критику потенциального клиента.
1. Прежде всего, к навыкам активных продаж относится способность устанавливать контакты с потенциальными клиентами и умение вызывать первоначальный интерес к предложению, с которым специалист по продажам приходит к клиенту.
2. Во-вторых, необходимо таким образом провести презентацию своего товара или услуги, чтобы у потенциального покупателя, как минимум, не пропало желание, вообще общаться с продавцом, а как максимум возникло стойкое желание сотрудничать именно с конкретным специалистом по продажам и его компанией.
3. К третьему навыку относят способность продавца отрабатывать и обходить возражения, сомнения и критику потенциального клиента.
загрузка
Показать ещёЛевая колонка
О группе
Отдел продаж - двигатель развития и процветания любого бизнеса, ориентированного на активное продвижение своих товаров и услуг! Представляем новую услугу в консалтинге - "Отдел продаж "под ключ"! Здесь обсуждаются актуальные вопросы, связанные со сложностями при создании и развитии продаж!
- Администратор:
- 8 800 700-37-81
- ул. Камала 41, офис 313 А, Казань
Скрыть информацию
Фото из альбомов