🔍 Что клиенты скрывают от риэлторов (и почему это глупо)

Как эксперт с 8-летним стажем, скажу честно: 80% проблем в сделках возникают из-за того, что клиенты скрывают правду. И вот что чаще всего умалчивают:
1. Реальный бюджет
❌ Что скрывают:
— «Мой максимум — 5 млн» (хотя есть еще 2 млн «про запас»).
— «Ипотеку не рассматриваю» (хотя кредитная история идеальная).
⚠️ Почему зря:
Риэлтор подбирает варианты под ваш бюджет. Если вы говорите «5 млн», а на деле готовы на 7 млн — теряете лучшие объекты.
Совет:
👉 Назовите реальную сумму, даже если она «плавает».
👉 Обсудите возможность ипотеки.
2. Сроки
❌ Что скрывают:
— «Не спешим, просто смотрим» (хотя квартиру нужно купить за месяц).
— «Продаем без спешки» (хотя уже взяли кредит под залог).
⚠️ Почему зря:
Срочные сделки требуют другой стратегии: агрессивного продвижения или быстрого поиска. Если риэлтор не знает дедлайнов — вы теряете время.
Совет:
👉 Четко обозначьте, когда нужно закрыть сделку.
3. Проблемы с жильем
❌ Что скрывают:
— «Квартира без обременений» (хотя есть долги за ЖКУ).
— «Ремонт свежий» (хотя трубы текут, а соседи топят).
⚠️ Почему зря:
Юридические и технические проблемы всплывут на проверке, и сделка сорвется. Риэлтор поможет решить их заранее!
Совет:
👉 Расскажите о «скелетах в шкафу» — мы знаем, как их убрать.
4. Истинные мотивы
❌ Что скрывают:
— «Хочу переехать поближе к работе» (хотя настоящая причина — развод).
— «Инвестирую» (хотя нужно срочно вывести деньги).
⚠️ Почему зря:
Мотивы влияют на выбор объекта. Например, для развода важна быстрая продажа, а для инвестиций — ликвидность.
Совет:
👉 Не стесняйтесь говорить правду — это конфиденциально.
5. Альтернативные варианты
❌ Что скрывают:
— «Смотрю только ваши варианты» (хотя параллельно работают с 3 агентами).
⚠️ Почему зря:
Риэлтор тратит время на подбор, а вы уже купили через другого. Это портит репутацию и лишает вас лояльности профессионала.
Совет:
👉 Предупредите, если рассматриваете другие варианты.
Итог:
Риэлтор — не налоговый инспектор, а ваш союзник. Чем больше правды вы дадите, тем быстрее и выгоднее пройдет сделка. Не играйте в прятки — играйте на результат! 🏆
📌 P.S. Доверие = экономия ваших нервов и денег. Проверено!