⭐ ⭐⭐⭐⭐ТОРГ УМЕСТЕН⭐⭐⭐⭐⭐

КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ ПРИ ПОКУПКЕ КВАРТИРЫ?
Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену.
Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Однако иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки.
📌 РАЗГОВОР С ВЛАДЕЛЬЦЕМ
Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел продать свою квартиру именно вам. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.
Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но и чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.
Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить.
📌 ОБСУЖДЕНИЕ ЦЕНЫ
Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери. Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Приблизительно прикиньте сумму, которая для этого понадобится– ее и имеет смысл просить в качестве скидки.
📌 ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЕЦ ДОЛЖЕН ПОЙТИ НАВСТРЕЧУ ИМЕННО ВАМ?
Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.
Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку.
Наконец, не стоит заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риэлтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли.
📌 ЧТОБ КВАРТИРА «НЕ УПЛЫЛА»
Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.
Если вам помогает риэлтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки.
#андобродел #агентствонедвижимости #агентствонедвижимостиекб #риелтор #риэлтор #недвижимость #риэлторекб #риэлторскиеуслуги