Предыдущая публикация
🫖 Мастер минутка - видео, которое перевернуло моё отношение к обычным услугам
Видели когда-нибудь такое?
Мастер сделал УТП своей услуги по стилю ее выполнения.
Задумайтесь, а у вас есть своё уникальное торговое предложение?
(Если есть, напишите в комментах какое оно)
Видите, какой стоит поток желающих?
У компании с действующим УТП всегда есть желающие стать клиентами и они либо стоят в очереди за их услугами, либо конверсия из посетителя в клиента повышается.
Если у вас есть УТП, то вы о нём знаете и не читаете этот текст 😁
Если вы считаете, что вам нужны клиенты, хотите конверсию повыше, а лучше, чтобы клиенты сами заказывали без уговоров продажников, то читайте дальше.
Почему я умничаю - я сделал 3 УТП для компаний и несколько для своего агентства - менял концепции как перчатки.
В результате сотни клиентов пришли на новые УТП.
❤️ 3 концепции для самостоятельного создания УТП от Клуба директоров
Так как УТП чаще всего это попадание в сердечко своему покупателю, то ставлю эмодзи сердце
1. Концепция раз - УТП по продукту/услуге
Это как раз на видео - а что если сделать саму услугу какой-то уникальной?
Вот и появляются:
- пицца из дровяной печи(а не в металлической, как обычно)
- телефон Айфон (тактильный экран, пальчиками раздвигааем картинку вот так)
- заказ такси через приложение с чёткой ценой, известной заранее.
- и...да... самая низкая цена тоже сюда.
- вспомнил! мыло с золотом от Ивана Халилова по 100к рублей.
На мой взгляд, вкладываться в уникальный продукт это сложно и дорого. Но это самое популярное направление.
2. УТП по исполнителю
Кто и как делает товар или оказывает услугу.
Из моего опыта - клиент пришёл на продвижение, но его школа английского языка ничем не отличалась от остальных.
Я разработал ему концепцию - Школа английского языка от разведчика.
Так как создатель школы преподавал в академии язык для спецслужб.
Конверсия выросла на 30% - люди хотят учиться у тех, кто учит даже разведчиков.
Ещё примеры:
- автомойка от красивых девушек в обтягивающих нарядах (да-да, это как раз из УТП). Насколько знаю, ценник выше стоимости обычной мойки
- итальянское кафе Gelatiamo от итальянца в Ростове. Для меня при выборе кафе играет роль, что он там сделал все как в Италии, а не шаблоны какие-то повторял (траттория, а не кафе и тп)
- репетиторство от преподавателей ВУЗов, а не от обычных людей (студентов или профессиональных репетиторов без статуса препода)
УТП по исполнителю может быть забавным и я такое люблю. И часто сложно повторить конкурентам 😉
3. УТП по покупателям продукции
Сразу примерами:
- магазин одежды для яхтсменов
- автомастерская только по Nissan-ам у Сереги, привет ему! (кстати, реально лучше знают тачку, чем мастерская всех брендов)
- магазин товаров для выживальщиков Выживай.рф - позиционируются, как подборка товаров для выживания, а главное, клиенты на 99% выживальщики, реклама в группах для них и тп. Сам там покупаю 😂
Какой вариант выбрать вам?
Решать вам! Лично я советую вариант два, но можно и три.
Первый вариант про уник товар гораздо проще повторить.
А если вам нужно УТП, то можете заказать у меня https://t.me/sheller888 замечательную разработку такого.
От 1 недели, затраты окупаются за 1-2 месяца работы для малого-среднего бизнеса.
УТП - лучшее, что есть в жизни компании для ее продвижения!
Илья Рабченок, создатель Клуба директоров
Про кофе системно, или состояние социально приемлемой интоксикации
В мире есть какое-то количество социально приемлемых наркотиков. Какая-то часть списка варьируется от культуры к культуре. Есть страны где алкоголь не входит в этот список. Есть страны, где травку курить норм, только если она без табака. Но кажется кофеин разрешен и социально приемлем абсолютно везде. Так или иначе есть какие-то исторические и другие системные причины, почему кофе, сигареты, алкоголь и теперь всё в большей степени каннабис принимаются социально.
Майкл Поллан, который написал прекрасную книжку How to Change Your Mind также заинтересовался системным влиянием кофе на цивилизацию и опубликовал книжку Caffeine: How Coffee And Tea Created Modern World. Главный его тезис: кофеин изменил ход цивилизации. Из-за него выигрывали или проигрывали войны, он влиял на политику, менял экономику. Самое важное – он оказал огромное влияние на → https://t.me/Dirclub/5950
Артём Теплер строил дома в США, но обанкротился и покончил с собой
Разбираем ситуацию, чтобы никому в нее не попадать.
Cегодня будет грустный пост, уж извините.
Я довольно давно следил в Твиттере за Артёмом Теплером. Этот парень вместе с бизнес -партнёром создал в Америке небольшую девелоперскую компанию, Schon Tepler, они строили здания на несколько квартир в Калифорнии. В общей сложности они построили около 30 многоквартирных домов общей стоимостью в несколько сотен миллионов долларов.
Фото домов будут под постом.
Артём переехал в Америку из Москвы еще в детстве, в самом начале 90-х, вместе с родителями. Вырос уже там, но он отлично говорил по-русски.
Он рассказывал у себя в блоге о бизнесе, о своих проектах. Ну в общем интересный блог молодого дерзкого предпринимателя. Я всегда чувствовал какую-то близость к нему, и потому, что он тёзка, и потому, что он тоже русскоязычный в англоязычной среде, и потому, что он тоже интересуется недвижимостью.
В начале ноября я узнал о том, что Артём совершил самоубийство. У него осталaсь невеста и двухлетняя дочка.
В одном из последних интервью он рассказывал о том, что -> https://t.me/Dirclub/7092
🫖 Мастер минутка - видео, которое перевернуло моё отношение к обычным услугам
Видели когда-нибудь такое?
Мастер сделал УТП своей услуги по стилю ее выполнения.
Задумайтесь, а у вас есть своё уникальное торговое предложение?
(Если есть, напишите в комментах какое оно)
Видите, какой стоит поток желающих?
У компании с действующим УТП всегда есть желающие стать клиентами и они либо стоят в очереди за их услугами, либо конверсия из посетителя в клиента повышается.
Если у вас есть УТП, то вы о нём знаете и не читаете этот текст 😁
Если вы считаете, что вам нужны клиенты, хотите конверсию повыше, а лучше, чтобы клиенты сами заказывали без уговоров продажников, то читайте дальше.
Почему я умничаю - я сделал 3 УТП для компаний и несколько для своего агентства - менял концепции как перчатки.
В результате сотни клиентов пришли на новые УТП.
❤️ 3 концепции для самостоятельного создания УТП от Клуба директоров
Так как УТП чаще всего это попадание в сердечко своему покупателю, то ставлю эмодзи сердце
1. Концепция раз - УТП по продукту/услуге
Это как раз на видео выше (https://t.me/Dirclub/7637) - а что если сделать саму услугу какой-то уникальной?
Вот и появляются:
- пицца из дровяной печи(а не в металлической, как обычно)
- телефон Айфон (тактильный экран, пальчиками раздвигааем картинку вот так)
- заказ такси через приложение с чёткой ценой, известной заранее.
- и...да... самая низкая цена тоже сюда.
- вспомнил! мыло с золотом от Ивана Халилова (https://t.me/ivankhalilov/4502?single) по 100к рублей.
На мой взгляд, вкладываться в уникальный продукт это сложно и дорого. Но это самое популярное направление.
2. УТП по исполнителю
Кто и как делает товар или оказывает услугу.
Из моего опыта - клиент пришёл на продвижение, но его школа английского языка ничем не отличалась от остальных.
Я разработал ему концепцию - Школа английского языка от разведчика.
Так как создатель школы преподавал в академии язык для спецслужб.
Конверсия выросла на 30% - люди хотят учиться у тех, кто учит даже разведчиков.
Ещё примеры:
- автомойка от красивых девушек в обтягивающих нарядах (да-да, это как раз из УТП). Насколько знаю, ценник выше стоимости обычной мойки
- итальянское кафе Gelatiamo от итальянца в Ростове. Для меня при выборе кафе играет роль, что он там сделал все как в Италии, а не шаблоны какие-то повторял (траттория, а не кафе и тп)
- репетиторство от преподавателей ВУЗов, а не от обычных людей (студентов или профессиональных репетиторов без статуса препода)
УТП по исполнителю может быть забавным и я такое люблю. И часто сложно повторить конкурентам 😉
3. УТП по покупателям продукции
Сразу примерами:
- магазин одежды для яхтсменов
- автомастерская только по Nissan-ам у Сереги, привет ему! (кстати, реально лучше знают тачку, чем мастерская всех брендов)
- магазин товаров для выживальщиков Выживай.рф (https://vizhivai.com/) - позиционируются, как подборка товаров для выживания, а главное, клиенты на 99% выживальщики, реклама в группах для них и тп. Сам там покупаю 😂
Какой вариант выбрать вам?
Решать вам! Лично я советую вариант два, но можно и три.
Первый вариант про уник товар гораздо проще повторить.
А если вам нужно УТП, то можете заказать у меня @sheller888 замечательную разработку такого.
От 1 недели, затраты окупаются за 1-2 месяца работы для малого-среднего бизнеса.
УТП - лучшее, что есть в жизни компании для ее продвижения!
Илья Рабченок, создатель Клуба директоров
ПВЗ Вайлдберрис пришлось закрыть, так как такая подлянка буквально не дала работать.
На пункт начали приходить заказы в огромном количестве на воду, кошачий наполнитель и прочие крупногабаритные товары, которые никто не забирал.
Как оказалось, так действует конкурент — соседний пункт выдачи Вайлдберрис.
5 Историй успеха миллиардеров, начавших бизнес с нуля → https://t.me/businesslogy/1552
Истории некоторых из богатейших людей нашей планеты, которые смогли заработать более миллиарда долларов, благодаря своим гениальным идеям, упорному труду и желанию разбогатеть.
Когда слушаю жалобы про «не можем найти хороших специалистов»
То рассказываю вот эту историю:
Давным-давно я работала в одной одежной сети, которая развивала несколько иностранных брендов. И вдруг – резкое увольнение директора первого магазина французского бренда, выполнявшей также функции закупщика, и планировалось, что она станет руководителем сети магазинов этого бренда.
А дело было так: прилетел собственник на своем самолете, и никому не сказав, прямо из аэропорта поехал смотреть этот недавно открывшийся магазин в крупном ТРЦ. Дело было полдесятого вечером, но в магазин ему попасть не удалось: продавцы у входа в магазин честно признались, что «директор не велела с половины десятого вп
История об американском экономисте Эдварде Деминге. Еще на заре карьеры, не будучи звездой мирового масштаба, Деминг проводил на своих лекциях эксперимент. Он просил участников мероприятия — бизнесменов и управленцев, часто обладателей степени MBA, имеющих десятки и сотни подчиненных, — перечислить все известные им способы мотивации. Записывал ответы в столбик на доске. А потом вызывал из зала добровольца. Ставил перед ним миску с шариками для пинг-понга — красными и белыми, объяснял, что необходимо выбрать из миски десять красных шариков (только красных, ни одного белого), и завязывал человеку глаза.
Естественно, «работник» не справлялся с порученной задачей. И тогда Деминг начинал перебир
Две истории из мира франчайзинга и индустрии сетевого общественного питания
Федор Овчинников объясняет свой конфликт с франчайзи, которого они выгнали, этим примером двух франшиз быстрого питания.
1982 год. Париж
Франчайзи McDonalds во Франции Раймонд Даян открыл первый ресторан в 1972 году.
За 10 лет в Париже он построил 12 ресторанов. Рестораны работали плохо, стандарты компании нарушались, скорость обслуживания, сервис и чистота оставляли желать лучшего, например, масло, на котором готовили картошку, было черным и прогорклым, пол и стены были покрыты толстым слоем жира (это из воспоминаний сотрудников корпорации).
О Макдоналдсе в Париже внутри корпорации отзывались как о "заброше
Крупнейшая финансовая афера в истории Америки
«Нет такого преступления, на которое не готов пойти капиталист ради 300% прибыли» - говорил Джозеф Даннинг. Менеджмент Энрон успешно опроверг его утверждение – хватило и 50 процентов.
Кем запомнился недоброй памяти Мавроди? Очень умным парнем, который обманул миллионы людей? Да нифига – по сравнению с настоящими профессионалами, он лошара, который кинул на три копейки пару сотен тысяч человек, а потом отправился на нары. Так, мелкий аферист и неудачник, не больше. Настоящие профи оперировали миллиардами долларов и кидали на бабки не бабушек из Урюпинска, а таких же акул финансового рынка – но так красиво, что те были счастливы и просили добав
Как стать вожаком в коллективе, побороть неформального лидера
Начну с истории, которая случилась со мной давно. Я тогда занимал пост генерального директора в одной компании. И сложилось так, что я нашел отличного менеджера по продажам. Это была женщина за 50. Мне было 24 года. Ценность этой дамы была в том, что у неё были базы клиентов. А в начале 2000-х с этим было туго.
Новая сотрудница настроила продажи. Всё шло замечательно. Она, видимо, оценила свои успехи и решила, что заслуживает пост лидера.
На высокую должность её никто не назначал. Она сама стала лидером – неформальным.
И начались неприятные вещи.
Она:
• раздавала советы сотрудникам;
• озвучивала распоряжения;
• со мной и с дру
Почему ограничения в бизнесе мешают и простой способ их обойти от миллиардера из США
Недавно осознал, что один из главных ограничителей, с которым я борюсь в своей ежедневной предпринимательской практике — это знание того, как в бизнесе можно, а как нельзя. Натолкнула на эту мысль история, рассказанная инвестором и миллиардером Стэнли Дракенмиллером.
В самом начале своей карьеры, сразу после университета, он устроился в банк рядовым аналитиком. Спустя полтора года его вызвал к себе директор и предложил возглавить отдел исследования рынков. Остальные коллеги Дракенмиллера, включая его прежнего босса (все значительно старше и уже с MBA), теперь должны были подчиняться ему, 25-летнему и пока
Может ли недвижка вырасти в цене на хайпе?
Сейчас буду рассказывать историю из 3х постов.
Ничего необычного: в Калининградской области решили продать мистическую немецкую кирху, рядом с которой в XVII веке казнили обвиненных в колдовстве, а после смерти основателя Пьера де ля Кава соорудили мавзолей с его мумией. Кстати, сейчас его труп, по приданию, лежит на дне этого самого озера с третьего изображения.
Идеальный вариант для той самой счастливой семьи, которая решила въехать в новый дом, наплевав на то, что все предыдущие его хозяева пропадали спустя два месяца.
Ок, объявление опубликовали и что случилось дальше -> https://t.me/Dirclub/7370
Есть такая фраза: «во время золотой лихорадки надо продавать лопаты»
За ней скрывается чудесная история о Сэме Браннане, который шел по Сан-Франциско, держа в руке бутылку с золотым песком и пел главную песню гномов, согласно Терри Пратчету.
Точнее кричал: «Золото, золото, золото!». Только сам он золото не мыл и искать его не собирался. Просто скупил все лопаты, кирки и прочий старательский инструмент в округе.
Мораль истории понятна всем. Поэтому ее с удовольствием включают в многочисленные учебники по бизнес-менеджменту. И если вы – стартап, то да, лучше продавать лопаты, а не ломиться вместе с толпой в свежехайповую темку.
Правда, здесь скрыт еще один момент. Малозаметный, поэтому ис
Подозрительно часто стали ко мне обращаться в последние месяцы с вопросом о создании своего бизнеса.
Делюсь, может будет полезно → https://t.me/Dirclub/4503
загрузка
Показать ещёЛевая колонка
О группе
Самый большой бизнес-клуб России, 310 000 руководителей и собственников
Строим клубную резиденцию в Подмосковье на 2 Га
Партнер бизнес-кластера событийного маркетинга Империя
Станьте акулой бизнеса вместе с нами!
Реклама t.me/chichvarkinbot
Скрыть информацию
- Администратор:
Фото из альбомов
Ссылки на группу
902 309 участников
1 924 125 участников