Не все внимание одинаково ценно, утверждают аналитики McKinsey.

Час времени пользователя в алгоритмах TikTok стоит рекламодателю в среднем 16рублей. Час с книгой - в три раза дороже. Час в компьютерной игре - в шесть.
Формула ценности по версии McKinsey выглядит так: Ценность = Время * Фокус * Намерение
То есть, 80% монетизации зависит не от количества часов, а от того, насколько глубоко человек погружен и зачем он проводит здесь время.
Несколько интересных фактов:
— Молодёжь не менее внимательна, чем старшие, просто их внимание больше уходит в игры, а не в газеты и телек.— Спортивные трансляции внезапно оказались чемпионом монетизации: $33 за час! Для сравнения: час прослушивания подкаста в среднем приносит смешные $0,05.— Совместный просмотр усиливает фокус и приносит больше дохода, чем одиночный.— Чем больше контента на платформе, тем выше вовлечение, особенно если рекомендации работают эффективно.— Запойный просмотр снижает ценность: еженедельные релизы зарабатывают больше.— 74% консольных геймеров спокойно воспринимают рекламу, а это миллиарды в недоосвоенных доходах.
Что делать бизнесу прямо сейчас?
1. Начать измерять не только охваты и просмотры, а делать фокус на намерение пользователя. 2. Инвестировать в форматы с высокой ценностью внимания — книги, игры, спорт, оффлайн события. 3. Искать свои «золотые» 15–20% сегментов целевых аудитории, а не поливать рекламой всех подряд. 4. Создавать эмоциональный опыт под совместное потребление контента. 5. Не путайте сухие охваты и просмотры с готовностью достать кошелёк и заплатить за ваш продукт.
Итог:Час концентрированного погружения фаната стоит гораздо дороже пяти часов цифрового забвения в ленте TikTok. Выигрывает не тот, кто забрал больше часов экранного времени, а тот, кто заслужил внимание и доверие зрителя.
Для маркетологов это рабочая инструкция как сливать бюджет. Через пару лет вовлечение внимания станет основным KPI, а пока это хороший способ выиграть у всех, кто до сих пор считает только цифры охватов.
Методичка от Маккинси по ссылке https://t.me/manndal/987