Менеджмент-лайфхак: Доход основателя ≤ зарплате топов

Философия: Зарплата собственника не превышает оплату топ-менеджеров. Это мотивирует их растить прибыль: «Чем меньше % у владельца, тем быстрее рост компании»
Эту идею я подсмотрел у Павла Анахасяня, основателя приложения 101 ГРУПП (делают специальную приложуху для фин и управленческого учета для строительных компаний).
⚖️ Суть правилаОснователь добровольно ограничивает свою зарплату:
«Мой доход ≤ доходу самого высокооплачиваемого топ-менеджера»(исключение — дивиденды при выполнении плана прибыли).
Пример:
Гендиректор получает 500 000 ₽/мес → доход владельца не превышает эту сумму.Прибыль сверх плана распределяется как дивиденды (например, 30% — владельцу, 70% — в фонд премий топов).
Психология: Почему топы начинают «гореть»?
Справедливость вместо завистиТопы видят: владелец не выводит миллионы «просто так». Это снимает токсичное «Он на нас зарабатывает» → растёт доверие.Эффект: В 101 ГРУПП (кейс Павла) лояльность управленцев выросла на 57%.
«Наш успех = мой успех»Зарплата владельца привязана к их зарплате → чтобы увеличить свой доход, топам выгодно растить прибыль компании (а не просто выполнять KPI).Контраст с традиционной схемой: Топ получает фикс + бонус за личные KPI, но не заинтересован в росте бизнеса в целом. А это нам и надо! Уходим от темы "моя хата с краю".
📈 Математика: Как это влияет на прибыль?Допустим, ежемесячная прибыль компании = 3 млн ₽. Эту таблицу я вынес на картинку выше или вот текстом:
Сценарий Традиционная модель Модель «Доход основателя ≤ зарплате топов»Зарплата владельца 1 500 000 ₽ (50% прибыли) 500 000 ₽ (≤ зарплате гендира)Зарплата гендира 300 000 ₽ + бонус 100 000 ₽ 500 000 ₽ (база)Фонд премий топов 200 000 ₽ 2 000 000 ₽ (прибыль минус з/п владельца)Мотивация гендира Выполнить личный план KPI Увеличить общую прибыль → его премия из фонда может составить 500 000–700 000 ₽
Итог:Прибыль компании растет → фонд премий увеличивается → топы получают кратно больше, чем в фиксированной схеме.Владелец выигрывает на дивидендах (например, при прибыли 5 млн ₽ его 30% = 1.5 млн ₽).
🏆 Реальные результаты в компаниях: https://t.me/Dirclub/11098