Фрейм-контроль — техники победных переговоров

Фрейм-контроль, как инструмент влияния и убеждения
Есть люди, которые одной-двумя фразами решают исход переговоров в свою пользу. Их секрет не в логической аргументации, скриптах по обработке возражений или словесных штампах.
Более мощные техники переговоров из арсенала фрейм-контроля дают результат быстро, как Индиана Джонс на восточном базаре.
Если коротко, то фрейм — это точка зрения, взгляд на ситуацию. И самый быстрый способ влияния — это воздействие на чужой фрейм.
Арсенал фрейм-контроля включает в себя такие техники как префрейминг, фрейминг контекста, фрейминг смысла, якорение, обесценивание чужого фрейма и т.д.
По сути, фрейм-контроль — это об установке, удержании и изменении позиций в переговорах, а не о техниках убеждения.
Далее 5 коротких видео из сериала «Практика» для демонстрации техник фрейм-контроля → http://dirclub.ru/frejm-kontrol-tehniki-pobednyh-peregovorov/