Насколько влияет реклама на успех продажи жилья?

Не секрет, что новая экономическая ситуация заставляет многих рекламодателей – и рынок недвижимости не исключение – сокращать расходы на рекламу.
Предлагаем вам рассмотреть несколько сценариев поведения рекламодателей.
Когда у застройщика или девелопера снижаются продажи квартир в новостройках, он сокращает рекламный бюджет с целью уменьшения издержек. К каким последствиям это может привести?
Эффект от такого резкого решения будет подобен уколу адреналина в мышцу: быстрый и короткий успех от экономии, а затем еще более продолжительная рецессия и потеря доли рынка вместе с доверием потребителей. Кроме того, когда спрос на рынке восстановится, потребуется значительно больше сил и средств для возврата утерянных позиций.
2. Если динамика продажи новостроек далека от позитивной, застройщик полностью замораживает расходы на рекламу.
Застройщик смело может заморозить расходы на рекламу, если финансовые ресурсы позволяют ему вести строительство объекта (не нарушая закон), а затем держать его на балансе компании и при этом воздерживаться от продажи квартир до улучшения спроса, возврата цен к тому уровню, который он посчитает рентабельным для данного проекта. В прочих случаях он быстро останется без финансирования стройки, лишившись регулярного поступления средств от новых дольщиков, начнет срывать сроки строительства, понесет репутационные потери, посеет панику у заключивших с ним договоры клиентов, обретет проблемы в судах по искам от подрядчиков и тех, кого не устроят новые сроки сдачи, столкнется с необходимостью и трудностями продления разрешения, станет часто упоминаться в негативных публикациях в СМИ, окончательно потеряет доверие потребителей. Исправить все будет очень трудно – примеров достаточно.
3. Застройщик уверен, что за годы работы стал хорошо известен, а квартиры в его новостройках и так хорошо продаются благодаря репутации и сарафанному радио. В связи с этим он тотально снижает расходы на рекламу.
Тотальное снижение рекламного присутствия компании на рынке, помимо «зрительной» потери, влечет возникновение у покупателя сомнений в ее стабильности. У своих клиентов, которые пошли на сокращение рекламного присутствия, наряду с значительным уменьшением количества обращений мы затем фиксировали заметные репутационные потери и падение интереса в интернете.
Подведенная нами статистика задает лишь самые общие ориентиры в обсуждении актуального для профессионалов рынка вопроса: какой должна быть реклама недвижимости сегодня. Тем не менее по его итогам можно точно сказать, что и застройщики, и специалисты по рекламе готовы принимать вызовы постоянно меняющейся экономической реальности и понимают, что успешно это можно делать только совместно.
#digitaldevelopment73