♦ ПРОБЛЕМЫ И ПОТРЕБНОСТИ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА ♦

Изучайте ваших идеальных клиентов 📍
Чтобы нащупать свою «золотую жилу», изучите потребности клиентов, научитесь разговаривать на языке целевой аудитории. Узнайте, где они бывают, чем интересуются, что для них ценно и важно.
На мой взгляд, отличный урок в деле понимания потребностей своей целевой аудитории нам преподносят бабушки, предлагающие свои кулинарные изделия пассажирам проходящих поездов. Они прекрасно понимают, что единственный способ «выманить» нас из вагона на полустанке – исполнить наше желание поесть «горячего» и «домашнего». И потому несут на перрон «картошечку с малосольными огурчиками с огорода», «пирожки домашние» и прочую снедь.
Вот и вам важно понять, каким образом и какую потребность клиента может удовлетворить ваш продукт, чем он может быть полезен конкретному покупателю вашей услуги, какую проблему вы решаете.
КОГДА МЫ ПОКУПАЕМ ВОДУ, МЫ ПЛАТИМ ЗА УТОЛЕНИЕ ЖАЖДЫ ✨
Если вы стилист, модельер, фотограф, подумайте, что нужно вашей аудитории. Женщинам – стать или казаться привлекательнее, моложе, элегантнее. Мужчинам – приобрести уверенность, солидность или даже брутальность? Докажите, что вы можете сделать фигуру девушки стройнее, грудь – больше, а нос – короче, покажите, что мужчины после работы с вами выглядят увереннее.
Если вы декоратор, представьте исходные данные прошлых проектов и покажите, как преобразилось помещение, благодаря вашему таланту. Составьте список проблем, потребностей, желаний идеальных клиентоы, и дальше мы продолжим работу с ним.
Правила игры ❗
Как только вы поняли, какие проблемы и потребности имеются у ваших клиентов, но еще до того, как предлагать им что-либо, изучите правила, по которым они играют: чего категорически нельзя делать при взаимодействии с ними, что допускается и приветствуется, что для них ерунда, а что действительно важно.
Подробнее о технологии определения вашего идеального клиента, а так же еще много классных и полезных идей читайте в книге Дарии Бикбаевой «Включите сердце и мозги» 📕
Вы можете приобрести книгу:
В интеренет - магазинах 🔻
ОЗОН https://www.ozon.ru/context/detail/id/31295021/ ЛАБИРИНТ http://www.labirint.ru/books/473021/ Уже купили и прочитали книгу? ✏
Поделитесь своими результатами и впечатлением на https://www.ozon.ru/context/detail/id/31295021/ Для меня это очень важно!
Дария Бикбаева!
#ДарияБикбаева #dariabikbaeva #bikbaevabook #включитесердцеимозги
По всем вопросам пишите нам на daria@bikbaeva.com 📨
или звоните на горячую линию - +79172906651 📞
Дария Бикбаева в сети: Bikbaeva.com Много полезных видео: http://www.youtube.com/channel/UCU49K_4SEfogyiYXEdUVomA Социальные сети: http://instagram.com/dariabikbaeva/ http://vk.com/weddingvip http://vk.com/dariabikbaeva www.facebook.com/WeddingVip https://twitter.com/BikbaevaDaria Компании www.wedding-vip.ru www.history-pro.com Www.sabantuj.ru