Привет, меня зовут Петри Ахокангас. Я профессор по направлению будущего цифрового бизнеса в Оулу Бизнес Скул и директор Института Марти Ахтисаари при Оулу Бизнес Скул.

Моя сегодняшняя тема — бизнес-модели 6G.

Обсуждение, которое я собираюсь провести сегодня, основано на книге, которую мы недавно опубликовали в PowerCraft. Книга «Изменяющийся мир мобильной связи: 5G, 6G и будущее цифровых услуг» объединяет наши последние идеи о том, как, по нашему мнению, 5G будет развиваться в сторону 6G.

В частности, мы рассматриваем услуги, бизнес-модели и общественное влияние, не углубляясь в технологические детали, но при этом стараемся оставаться в рамках известных нам технических аспектов 6G и того, каким оно будет завтра.

Итак, начнем с того, что меняется при переходе от 5G к 6G.ITU определило 5G через пять сценариев использования: улучшенная мобильная широкополосная связь, ориентированная на потребителей, и два других сценария — массовые машинные коммуникации и сверхнадежные коммуникации с низкой задержкой, предназначенные для машин. На основе таких дискуссий у нас сегодня есть два основных типа бизнеса, о которых мы поговорим чуть позже.

Теперь, когда речь заходит о 6G, в конце прошлого года, в 2023 году, ITU приняло первое видение сценариев использования для 2030 года. Это продолжение сценариев использования 5G.

Иммерсивные коммуникации основаны на улучшенной мобильной широкополосной связи.

Массовые коммуникации основаны на массовых машинных коммуникациях в 5G.

А гипернадежные коммуникации с низкой задержкой в 6G — это продолжение сверхнадежных коммуникаций с низкой задержкой в 5G.

Помимо этого, появляются три новых сценария использования:
- интегрированное зондирование и коммуникация, что означает, что радиосигналы также становятся своего рода радарами;
- интегрированные искусственный интеллект и коммуникации, где ИИ будет играть различные роли в коммуникационных сетях, сначала в оптимизации сетей, а затем в предоставлении различных типов услуг как части 6G; и
- повсеместная связность, что означает подключение последних миллиардов пользователей к сетям.

Кроме того, в отличие от 5G, есть сквозные темы устойчивости, подключения неподключенных, безопасности, конфиденциальности и устойчивости, а также повсеместного интеллекта, которые влияют на все шесть новых сценариев использования 6G.

Итак, если это отправная точка, как с технической перспективы 5G превратится в 6G? Также есть аспекты, которые нужно учитывать с точки зрения бизнеса. Это способ коммерциализации этих технологий.

Технологии можно разделить на три категории. Мы говорим о дискретных технологиях, которые обычно основаны на патентах, принадлежащих отдельным компаниям.

Компании создают технические решения и услуги на основе этих запатентованных технологий.
Кроме того, есть enabling-технологии — изобретения или инновации, которые могут быть применены для радикальных изменений в возможностях пользователей или групп пользователей. Они также характеризуются быстрым развитием производных поколений технологий, которые могут применяться в разных областях.

4G и 5G были охарактеризованы как enabling-технологии, основанные на различных изобретениях и инновациях.

Но когда мы движемся к 6G, мы говорим о технологиях общего назначения.

ИИ и 6G — это технологии общего назначения, представляющие собой инфраструктуры, которые могут повлиять на всю экономику на глобальном уровне. И они действительно обладают потенциалом кардинально изменить то, как формируются экономические и социальные структуры, фундаментально меняя способы ведения бизнеса на практике.

И теперь, когда мы говорим о 6G, нельзя забывать о роли искусственного интеллекта.

Все эти обсуждения технологий общего назначения меняют наше представление о бизнесе, о том, как развиваются компании, как формируются бизнес-экосистемы и так далее.

Чтобы понять бизнесы завтрашнего дня в контексте 6G, нам нужно учитывать различные сценарии, которые лежат в основе. В нашей книге мы рассматриваем будущие сценарии 6G на четырех уровнях анализа. Первый уровень — это пользователь или разработчик этих технологий.Появятся разные сервисы, и важно понимать, как их разрабатывать или использовать.

Когда мы объединяем коммуникации и зондирование, появляются новые способы практического применения технологий. Но также появляются разные типы пользователей, особенно машины.

Второй уровень анализа — это уровень компаний, которые создают и извлекают ценность с помощью этих технологий. Поэтому нам нужно понять, какие бизнес-модели будут у этих компаний.

Третий уровень — как будут формироваться бизнес-экосистемы в будущем? Потому что экосистемы можно рассматривать как совокупность различных бизнес-моделей компаний, работающих в сфере телекоммуникаций. Как эти экосистемы изменятся в будущем?

Четвертый уровень — это уровень геополитики. Как геополитическая ситуация, например война в Украине или конкуренция между различными блоками, такими как ЕС, США и Китай, повлияет на развитие 6G и какие бизнес-модели будут возможны для разных групп клиентов и пользователей в будущем.

В книге мы выделили 16 различных сценариев, основанных на этих четырех уровнях анализа, которые отражают ключевые изменения, происходящие в мире 6G.

- Если начать с уровня пользователей, помимо обычных потребителей, мы увидим роботов, сообщества и «умное общество» как новые типы пользователей сервисов.

- На уровне бизнеса мы увидим, что не только операторы мобильных сетей доминируют в бизнесе, но появятся и новые типы пользователей, которые займут довольно сильные позиции в будущем мире 6G. Это компании, такие как OTT (over-the-top) из интернет-сферы, провайдеры интернет-услуг, а также различные компании, занимающиеся периферийными вычислениями, и брокеры, которые будут использовать различные ресурсы и предлагать ресурсы, находящиеся в мобильной сети как системе.

- Также можно говорить о разных типах рыночных экосистем. Мы можем говорить о конкурентной гонке, как в рынках США, о государственной системе контроля, как в Китае, или о европейской системе, где потребители играют центральную роль в развитии будущих технологий и сервисов 6G. Все эти экосистемы в разных странах и регионах мира зависят от текущей геополитической ситуации.



И действительно, обсуждается вопрос, увидим ли мы глобально интегрированную сеть 6G или она будет фрагментирована на разные рынки и зоны обслуживания с различными регуляциями, которые влияют на то, как коммерциализируется бизнес на практике.

Хорошо.

Прежде чем перейти к бизнес-моделям, давай немного поговорим о том, что такое бизнес-модель. Сегодня мы применяем бизнес-модели очень по-разному. Мы можем говорить о устойчивых бизнес-моделях, масштабируемых бизнес-моделях, устойчивых к рискам бизнес-моделях, платформенных бизнес-моделях, стартап-бизнес-моделях и так далее. На самом деле существует множество различных концепций бизнес-моделей.

На общем уровне бизнес-модели — это инструменты для коммуникации того, как мы ведем бизнес.

И в данном объяснении мы фокусируемся на двух аспектах: как мы создаем и захватываем ценность, предоставляя услуги или технологии нашим клиентам, и одновременно как мы исследуем и используем бизнес-возможности в деловой среде, описывая, как мы ведем бизнес. Вот что такое бизнес-модель.

Теперь давай рассмотрим эти бизнес-модели сначала в контексте 5G, а затем перейдем к 6G.

В мире 5G мы можем разделить бизнес-модели на две категории: операторы мобильных сетей /MNO — традиционные крупные игроки — и развивающиеся локальные сетевые услуги/Local networks. Эти модели основаны на описании сценариев использования 5G.

Бизнес-модель для операторов мобильных сетей — это то, что мы называем общей моделью "битовой трубы" (bitpipe), которая предоставляет услуги для массового потребителя. Такие бизнес-модели могут работать как в публичных коммерческих сетях, так и в виртуальных публичных коммерческих сетях. В основном они ориентированы на разные типы потребителей и исходят из платформы, где дифференцированные или персонализированные услуги практически не предоставляются. У вас есть готовые продукты и услуги, из которых можно выбирать, и независимо от того, кто вы — индивидуальный потребитель, общественная организация или частная компания, — вы покупаете одну и ту же услугу. Она может быть немного по-разному упакована, но это данные "битовой трубы" для различных видов цифровых услуг.

Вторая бизнес-модель — это сегментированные специализированные сервисные бизнес-модели. Это, как правило, более мелкие операторы, которые являются своего рода "вызывающими игроками". Операторы "битовой трубы" — это обычно доминирующие крупные игроки в отрасли, по два-три в каждой стране. В то же время операторы, основанные на специализированных сервисных бизнес-моделях, могут быть дочерними компаниями этих крупных игроков "битовой трубы", но также и независимыми компаниями, которые сосредотачиваются на определенном сегменте пользователей или предоставляют свои услуги в географически более ограниченной зоне, чем вся страна, как это обычно делают операторы "битовой трубы".

Таким образом, в мире 5G конкуренция создается регуляциями. Но помните два сценария использования, связанных с машинами в 5G: массовые машинные коммуникации и сверхнадежные коммуникации с низкой задержкой. Для этих двух сценариев услуги чаще всего предоставляются на локальном уровне. Мы видим, что есть операторы мобильных сетей, работающие на уровне целой страны, но локальные сети — это новая возможность для операторов 5G.

У нас есть четыре разных типа бизнес-моделей для локальных сетей. Мы говорим о локальных операторах оптовых услуг, основанных на концепции нейтрального хоста. Например, здесь, в университете, локальный игрок строит свою сеть и предлагает ее в качестве услуги операторам мобильных сетей. Конечные пользователи не замечают разницы, но фактически операторы мобильных сетей передают свою сеть внешнему игроку и предоставляют свои услуги клиентам в этой локации по оптовой логике. Конечный пользователь не видит локального игрока, но идея в том, что доход локального игрока в этой модели поступает от операторов мобильных сетей.

Затем есть локальные операторы розничных услуг, которые представляют собой полупубличные структуры. Представьте себе торговый центр, где сам торговый центр предоставляет 5G-связь людям, находящимся в этой зоне, возможно, своим клиентам. Это своего рода закрытая группа пользователей, которые в этом розничном месте используют локальные услуги. Часто это сочетается с данными услугами, рекламой или другими дополнительными сервисами для пользователей, так что это не только подключение, но и услуги данных.



Затем у нас есть локальные операторы вертикальных услуг, которые, по сути, представляют собой частные сети. Это сети для заводов, больниц, шахт — везде, где нужна частная сеть, используемая только закрытой группой пользователей.

И, наконец, мы можем говорить о локальных операторах контекстных услуг, которые предлагают персонализированные услуги, например, игры на основе виртуальной реальности — хороший пример для потребителей, независимо от их местоположения. По сути, они покупают сетевые услуги у кого-то другого и предоставляют повсеместные услуги, соответствующие конкретным потребностям пользователя, то есть персонализированные на практике.

Таким образом, в 5G мы видим появление двух типов операторов: операторы мобильных сетей (MNO) и локальные сети. И настоящая область роста здесь — это Также возможно, что операторы мобильных сетей сами предоставляют эти локальные сетевые услуги. Таким образом, бизнес-модели не привязаны к определенному типу игроков или участников бизнес-экосистемы. Они независимы. Любой из этих игроков может предлагать любую из этих бизнес-моделей при наличии необходимых ресурсов.

Что произойдет в 6G?

Мы видим бизнес-модели 6G в трех классах: бизнес-модели для действующих игроков, для новичков и для разрушителей (дисрупторов).

Начнем с действующих игроков. Операторы мобильных сетей 6G (6G MNO) — это продолжение или эволюция операторов 5G, будь то операторы "битовой трубы" или "вызывающие" операторы. Идея в том, что операторы 6G MNO будут создавать сквозную цепочку ценности, которую они контролируют, и которая поддерживается специализированными фирмами, либо подконтрольными MNO, либо добавляющими ценность на их платформе подключения. Идея в том, что 6G MNO использует сеть как платформу и предоставляет свои услуги массовому потребителю.Они монетизируют взаимодействие, сопоставляя потребности в подключении с теми, кто предоставляет услуги, использующие это подключение. Таким образом, они связывают спрос и предложение услуг, предоставляя платформу 6G как платформу подключения.

Здесь акцент делается на подключении, что довольно похоже на то, что мы имеем в мире 5G.

Другая логика для действующих игроков — это операторы OTT (over-the-top), интернет-операторы.

Бизнес-модели OTT операторов основаны на контенте, который этот провайдер услуг хочет предоставить конечным пользователям. Подключение может быть передано на аутсорсинг другим операторам, например 6G MNO, и будет объединено с контентом для пользователя.

Они могут предоставлять подключение бесплатно или субсидировать его за счет контента, чтобы предоставить полный сервис. Но здесь логика не центрирована на подключении, а ориентирована на данные или услуги.

Например, такие компании, как Netflix, владеющие контентом, могут покупать необходимое подключение для просмотра видео, которые они предоставляют, таким образом, что при покупке услуги Netflix подключение предоставляется в комплекте. Пользователю не нужно заботиться о подключении вообще — вы получаете данные или услугу. Таким образом, различные виды данных и алгоритмов будут играть центральную роль.

Примером будущих услуг здесь может быть метавселенная. Все услуги метавселенной, приобретаемые конечными пользователями, будут включать подключение как нечто само собой разумеющееся. Но отличие от мира 5G в том, что роль OTT-операторов изменит то, как традиционные операторы 6G и 5G будут вести бизнес в будущем.

Переходя к новичкам, у нас есть два типа бизнес-моделей: операторы периферийных вычислений (Edge operators) и телеком-брокеры.

Бизнес-модель операторов периферийных вычислений основана на открытости экосистемы и модернизированных технологиях для предоставления локализованных или зонно-специфичных услуг подключения, контента и вычислений. Таким образом, у вас есть периферийное облако, на основе которого можно построить сеть подключения и предоставлять услуги, требующие близости к периферии на практике. Такие операторы могут масштабировать свою деятельность, переходя в разные локации с одной и той же услугой. Эти контекстно-специфичные услуги ориентированы на организации и сообщества и могут обслуживать как людей, так и машины, например, в случае промышленной метавселенной, где возможно сочетание этих двух типов пользователей. Но эти услуги чаще всего предполагаются локальными.

Другой тип новичков — это телеком-брокеры. Телеком-брокеры предлагают подключение или другие ресурсы и активы, необходимые для мобильных услуг. Они могут основываться на специализированных данных, искусственном интеллекте или услугах управления интерфейсами.

Они предоставляют компоненты необходимых услуг через брокеридж. Они могут владеть определенными активами и ресурсами и предоставлять их различным типам пользователей, будь то локальные игроки, например, заводы, торговые центры или порты, — везде, где требуется краткосрочное решение, аутсорсинг или сочетание различных платформ.

Таким образом, они могут предоставлять ресурсы для разных сценариев использования. Например, в случае энергетических систем — как использовать ИКТ и услуги подключения для управления энергосистемой. Это могут быть логистические компании, создающие логистическую платформу и нуждающиеся в услугах подключения в разных местах. Такие услуги можно покупать как сервис в зависимости от потребностей, основываясь на идее модульной платформенной технологии.

Эта идея, как и идея операторов периферийных вычислений, строится на концепции, что платформа 6G — это многоплатформенная экосистема, где объединяются разные типы платформ.

Это возвращает нас к обсуждению того, что мы подразумеваем под платформой технологий общего назначения.

Все платформы будущего нуждаются в подключении. Подключение становится неотъемлемой частью всех платформ — будь то данные, энергетика, логистика и так далее. Таким образом, логика брокеринга объединяет компоненты, предоставляет различные интерфейсы и делает доступными данные, чтобы разные пользователи могли строить свои бизнесы вокруг компонентов, предоставляемых телекоммуникационной сетью как системой.

Наконец, с точки зрения дисрупции, мы рассматриваем модель провайдера сервисного потока. В этой модели бизнес логика меняется: вместо того чтобы услуги шли от сети к пользователю, мы начинаем строить их локально для пользователей, где бы они ни находились, будь то человек, машина или рой машин. Это набор услуг по запросу, доступных повсеместно, чтобы обеспечить наличие сервиса.

На практике это означает, что у меня есть сервис, я включаю его, и услуги приходят ко мне, следуют за мной. Когда я перемещаюсь в другое место, услуги, которые были в системе, исчезают, потому что эти ресурсы больше не нужны для этого пользователя.

Вопрос в том, что модель сервисного потока нарушит текущую модель бизнеса операторов мобильных сетей, смещая фокус с платформы и инфраструктурно-ориентированного предложения к тому, что мы называем человекоцентричным спросом на услуги.

Таким образом, действующие игроки, дисрупторы и новички могут иметь разные типы бизнес-моделей, и эти модели могут предоставляться разными организациями.

Если объединить все это, как нам осмыслить бизнес-модели будущего в мобильной связи?

С точки зрения бизнес-моделей, вопрос для всех этих игроков заключается в том, какие бизнес-преимущества вам нужны? Какую ценность вы создаете, для кого и как?

Это бизнес-возможности, которые компании должны выбрать, чтобы создать масштабируемые бизнес-модели, которые означают гибкость в предоставлении услуг независимо от числа пользователей, с повторяемыми моделями, которые можно использовать для разных групп клиентов или в разных странах, чтобы повысить эффективность систем.

И, наконец, устойчивость — как создать долгосрочные устойчивые бизнес-модели. Компоненты, которые обычно есть в сети, — это подключение, контент, контекст или коммерция. Подключение как услуга — вы покупаете SIM-карту и подключение. Вы можете покупать контент, любые данные и услуги, контекст, например, ситуационную осведомленность на основе данных, доступных в сети 6G, которую можно монетизировать.

И коммерческие бизнес-модели, где все можно предоставить другим пользователям через платформу, например, онлайн-магазин. По сути, в будущем вы сможете покупать любую часть сети как услугу. Также можно добавить вычисления, связанные с периферийными вычислениями, к этому списку.

Я считаю, что в будущем будет четыре элемента, которые станут основными строительными блоками для монетизации сетей 6G. Я называю их ACID-моделями: алгоритмы, компоненты, интерфейсы и данные.
- Алгоритмы собирают и анализируют данные, объединяют их, чтобы, например, обеспечить ситуационную осведомленность. Любые алгоритмы, используемые в сети, можно продавать отдельно.
- Затем есть различные коммерчески доступные компоненты — оборудование, чипсеты, готовые решения.
- Есть интерфейсы, которые можно контролировать и продавать другим пользователям, и данные. Неважно, кто владеет данными — компания, предоставляющая услугу, или пользователь, создающий
- данные.

Эти четыре компонента — основа для монетизации в будущем в платформенной экономике.

В итоге, мы видим 6G как многоплатформенную экосистему, одновременно являющуюся платформой транзакций и инноваций.

Могут существовать разные экосистемные структуры, разные бизнес-модели возможны в разных типах бизнес-экосистем.

Мы видим три типа экосистем: вертикальные экосистемы на основе платформ подключения действующих игроков 6G MNO, где дополняющие компании интегрированы в пакет услуг оператора;
- горизонтальные экосистемы на стороне спроса, бизнес-модели контентных платформ OTT, где дополняющие компании приходят и уходят, а конкуренция менее ориентирована на контроль со стороны предложения и больше на данные, а не на подключение;
- и косые бизнес-модели или экосистемы, многосторонние, многоуровневые, основанные на коммерческих платформах бизнес-модели и экосистемы дисрупторов и новичков.

Операторы периферийных вычислений, телеком-брокеры и провайдеры сервисного потока могут комбинировать ресурсы мобильной сети совершенно новым способом, создавая новую ценность, но также нарушая традиционную организацию мобильной связи.

В итоге, как охарактеризовать происходящее в мире 6G?

На бизнес-уровне мы переходим от международной, национальной и локальной связи к фокальной связи.

- От качества обслуживания и опыта к погружению в миры типа метавселенной.
- От технологической и сервисной центричности к человекоцентричности в услугах.
- От повсеместного подключения к повсеместному интеллекту, когда ИИ присутствует повсюду в системе.
- От интерфейсов человек-машина к трансгуманизму, где люди начинают использовать подключение или интегрироваться с ним через одежду, импланты, меняя наше поведение и действия как людей.

Мы переходим от технологического толчка к тяге социальных и экологических целей. Устойчивость не только с экологической, но и с социальной перспективы.

Это основная логика, которую я хотел сегодня поделиться. Надеюсь, вы ознакомитесь с книгой, и любые комментарии и обратная связь всегда приветствуются.
Спасибо.