Как договориться с коллективом?

Новый руководитель, который пытается изменить сложившиеся в отделе традии, рискует потерпеть фиаско, если не научится договариваться с коллетивом.
Во-первых, отбросьте отношение к людям как к функциям и не забывайте о влиянии коллектива на человека.
Во-вторых, переориентируйте людей на действия в рамках деятельностного подхода. Устройте аналог социалистического соревнования. «Сплочённый коллектив» — это совокупность группировок и объединений, которые постоянно воюют друг с другом за влияние и ресурсы. Суть «соцсоревнования» в том, чтобы переключить их с внутренних дрязг на конструктивную работу, которая нужна компании, — на захват доли рынка, на снижение издержек, на оптимизацию бизнес-процессов.
В-третьих, не беспокойтесь о мотивации. Мотивируя людей на результат, менеджеры думают, что люди сами все организуют и достигнут цели. Чаще всего это заканчивается либо случайным достижением цели, либо набором объяснений, почему это невозможно и трудно, а за это надо доплатить. Когда процесс понятен и отстроен — у вас чисто рыночные отношения и вы просто оплачиваете реально выполненную работу.